郭贤良：论政治自由与经济自由
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作者: 郭贤良
（民主转型与十字方针征文）
2017925liuxiaobo.jpg (552×312)
中国自由（网络图片）
这两天闲来无事就想整理一下电脑，却发现了一篇挺有意思的旧文，是毛左尹国明写的一篇文章《我为什么打李承鹏？》，作者为了对其暴力进行粉饰，除了所谓的爱国主义这个理由外，还向读者介绍了他的一些共产主义政治理念，意思无非是想向读者表明，他打李承鹏，不是为了个人恩怨，而是为广大劳动人民争取幸福不得已采取的一种必要措施――就像打砸日本汽车一样，威慑那些宣扬民主自由的右派，已达到清除妨碍劳动人民通向幸福之路的障碍这个目的。
我一直喜欢理论思考，为了尽可能获得真理，在书籍的选择上不敢稍有偏颇，在力所能及的范围内，不仅通读了有关西方民主理论的书籍，也通读了有关共产主义理论的书籍。因此，一眼就能看出尹国明文章中的错误观点。下面就指出来和读者分享。
尹国明在文章中说道：“但是他们推销的是怎么样的民主呢？说来说去，无非就是多党选举和三权分立为主要内容的政治、以开放报禁为主要内容的媒体自由，还有司法独立为主要内容的法治等内容。这些看起来很美，其实不过是一个肥皂泡。民主是手段，目的是为了让社会资源得到公平的分配，不仅仅包括对政治资源的公平分配，更要包括对经济资源的公平分配。前者叫政治民主，后者叫经济民主。经济民主是政治民主的前提和基础，亿万富翁和失业工人‘政治权力相同’不过是李承鹏们编织的神话。西方国家是多党制，但是没有也不可能改变亿万富翁和失业工人两极分化的社会现实。因为任何政党要选举上台，前提都是承认宪法规定的私有制神圣不可侵犯。在这种情况下，主张公有制的政党就陷入了坚持公有制主张和尊重宪法执政的二难选择，其结局是要么像意大利共产党一样改旗易帜，要么像日本共产党一样‘万年在野’。即使有个别主张公有制的政党通过选举上了台，也无法打破私有制为主体的宪法紧箍咒。”
在上面的引文中，尹国明对民主政治的理解有三个错误：
一、他知道民主是手段，公平分配是目的，但是他却不知道要达到公平分配这个目的需要什么样的手段。如果没有三权分立这个民主制度来限制政府官员的权力，政府官员凭什么要进行公平的分配？毛泽东时代的无产阶级专政能公平分配吗？不能！在宝马车不够分配必须有人骑自行车的情况下，谁来开宝马车？谁来骑自行车？在饿死几千万人的时代，为什么饿死的都是普通农民，而不是政府官员？这算公平分配吗？回忆一下毛泽东时代政府大院门口的那些内部商店吧：那里摆放着国外进口的高档商品，但是要凭票购买。谁手里有票？还不是那些政府官员！购物票永远也不可能分配到工人、农民手里！公平分配确实十分重要，英国思想家瞻姆士•哈林顿甚至强调说：“国家的奥秘就在于均分和选择。”（《大洋国》第23页）虽然大家都知道公平分配的重要性，可是很多人却不知道怎么来达到公平分配这个目的。三权分立的民主制度，是实现公平分配的最好的制度设计。哈林顿用两个小孩分饼的例子作了一个生动的比喻：两个小孩从大人那里得到一块饼，怎么才能实现公平分配呢？办法其实很简单，一个小孩负责切饼，另一个小孩先拿。切饼的小孩因为没有权利先拿，所以就会尽可能把饼切成一样大，否则大的一块肯定会被另一个小孩拿走。这就是三权分立的政治原理：行政机关制定的行政法规（切饼）必须交给议会批准（先拿），众议院制定的法律（切饼）必须交给参议院批准（先拿）。独裁政府为什么要反对民主制度？就是因为独裁者想把切饼和先拿的权利都掌握在自己手里！毛左不懂这个道理，把共产主义理想社会建立在对人性不切实际的幻想上，错误地认为资产阶级的人性是丑恶的，只有无产阶级的人性才高尚，因此，他们认为只有资产阶级掌握政权的社会政府权力才需要约束，在无产阶级掌握政权的社会政府权力就不需要约束。在共产主义社会，政府官员总是吃苦在前享受在后，总是把大的饼让给别人自己拿小的一块。这种幼稚的观点，不是已经被毛泽东时代证伪了吗？毛左宣称毛泽东时代的政府官员民主廉洁，这在逻辑上就不能自圆其说。如果他们真的民主廉洁，毛泽东就完全没有发动文化大革命的必要。毛泽东发动红卫兵来造当权派的反，就是因为毛泽东认为当权派已经腐败了。要知道，这些已经腐败的当权派，他们曾经走过二万五千里长征！曾经在抗日战场拼杀过！曾经推翻过蒋介石政府！曾经参加过抗美援朝！他们全都出身于劳动人民家庭啊！可见，要保障公平分配，无产阶级人性是不能指望的，只能依靠三权分立的民主政治，民主政治决不是什么漂亮的肥皂泡！
二、把民主分为政治民主和经济民主是错误的。在我涉猎过的著作中，最先进行这种划分的是美国芝加哥约拉大学哲学教授戴维•斯韦卡特，他是“市场社会主义”者，他在《反对资本主义》一书中对他的经济民主作了详细阐述，但是，他的观点是十分肤浅和幼稚的，由于超出了本文的论述范围，笔者就不对其进行批判了。
民主是一个国家的政治制度，它是与独裁相对的。虽然西哲先贤把一个国家的政治制度分为君主制、贵族制、民主制三种形式，但君主制和贵族制本质上都属于独裁制，所以在政治制度的形式上可以简单地划分为民主制和独裁制两种。政治制度是一个国家的政治体制设计形式，所以只能在国家这个层面谈论，不能用来谈论国际问题，也不能用来谈论低于国家层面的地区问题和经济问题。国家之间的关系不可能用三权分立来设计，地区之间的关系也不可能用三权分立来设计，可以用三权分立来设计的实体，只能是国家本身。经济问题不能用三权分立来设计，所以提出所谓的经济民主是毫无意义的。
民主是用来保障自由的，所以我们可以把政治权利的行使叫做政治自由，把经济权利的行使叫做经济自由。尹国明把自由和民主这两个观念混为一谈了，他所说的经济民主，其实是指经济自由。政治自由是指公民有权选择国家领导人、有权结社、有权游行示威、有权表达自己的不满和愿望；经济自由是指经济主体有权选择所有制形式、有权选择分配形式。经济自由并不是政治自由的前提，恰恰相反，政治自由才是经济自由的前提和保障，没有政治自由就不可能有经济自由，但是，有了经济自由却不一定会有政治自由。在中国历史上，人民从来没有政治自由，所以经济自由也是没有保障的，王安石的改革就是一个例子，只要政府没有钱用了，一个晚上就可以让私有制变成公有制。在政治自由的国家，人民就一定有经济自由，人民有权创办私人企业，也有权联合起来创办合资（集体）企业，一句话，政治自由保障了人民的经济自由。
在共产主义国家，政府不允许私有企业存在，人民是没有经济自由的。毛左以为在公有制下，劳动者的收入平等了，政治权利也就可以平等了，其实是不切实际的幻想。他们不知道，要维持这种单一所有制的经济形式，必须首先剥夺掉人民的政治自由。也就是说，只有在政治上推行独裁制，才可能在经济上搞公有制，公有制不是政治自由的前提，而是政治自由的杀手。我们假设某个国家从城市到偏远的山区之间有大片的土地，这个国家的每个人都可以平均分配到一块土地。我们从土地的分配，就可以看出政治自由和经济自由的关系。众所周知，城市的生活要比农村方便得多，人人都希望分到城市附近的土地，如果人民有政治自由，也就是有权选择自己希望得到的土地，就都会选择城市附近的土地，没有人会选择偏远山区的土地。经济自由的国家是通过价格机制来调节分配的：想要城市附近土地的人，必须支付高额的价格才能获得土地，而选择偏远山区的土地，以很低的价格就可以获得，有时政府为了鼓励垦荒还会免费赠送。政府通过税收从富人手里拿走一部分财富来帮助穷人，所以穷人也可以享受免费医疗、免费教育。获得政府帮助而接受了良好教育的山区孩子长大以后，可以自由参与市场经济活动，当他们有钱后，就可以在城市附近用高价购买自己想要的土地。这样，人民就享受到了经济自由。公有制国家不能通过价格机制调节土地分配，只能通过行政权力强迫人民接受政府的意志，政府给你哪块土地你就只能得到哪块土地。为了防止偏远山区的人民擅自迁移到城市，就必须实行严格的户籍管理制度来限制人民的自由。所以，共产主义是通过剥夺人民的政治自由来维持的，毛左却以为只有共产主义才可以给人民真正的自由，真是可笑！
在任何方面都要求平等是一种幻想，平等只能适用于权利范畴，超出这个范畴就会给社会秩序造成混乱。经济上的平等（用尹国明的话叫经济民主）不是政治民主的前提条件。乞丐和百万富翁在经济上确实是不平等的，但这并不妨碍他们平等地行使政治权利，就像买火车票，车站规定每个人都必须排队，这是政治平等，跟排队者是不是百万富翁没有关系。我们不能因为乞丐和百万富翁在经济上不平等就说在排队上也不可能平等吧？
收入完全平等当然好，它可以化解不少因为贫富差距造成的社会矛盾。可是人类几千年的历史，为什么就不推行公有制？因为公有制和平均主义会降低人类的创造力和劳动生产力。人类不管实行什么经济制度，其目的都是为了发展生产。如何提高劳动生产力，是经济学研究的核心问题。要得出提高劳动生产力的正确理论，就应该搞清楚哪些因素影响着劳动生产力的提高。决定劳动生产力的主要因素是：
1、劳动者劳动技能的熟练程度；
2、科学技术的发展水平和它在工艺上应用的程度；
3、生产组织和劳动组织的形式；
4、生产资料的规模（如高炉容积的大小）和效能；
5、自然条件，如采矿业中的矿藏是否丰富和农业中的气候条件等。
在上述决定生产力的五个因素中，只有第五个因素是完全依赖于自然禀赋而与人的努力无关的，其它影响劳动生产力提高的因素都与人类自身息息相关。而在与人有关的四个因素中，只有一个是与生产组织和劳动组织有关的。公有制只不过是一种生产和劳动的组织形式，是决定劳动生产力的众多因素之一。对于为什么人类历史上一直没有实行共产主义的原因，意大利共产主义理论家康帕内拉认为是国王的恶意造成的，国王们包藏祸心，故意不让人民过幸福的日子（《太阳城》第70页）。中国人都知道，邓小平在毛泽东死后恢复私有制，搞改革开放，是被中国公有制低下的劳动生产力逼出来的，完全是为了人民的物质幸福着想，而不是什么包藏祸心。相反，不顾人民的死活，为了自己的权力而维持低下劳动生产力的北朝鲜的金氏家族才是包藏祸心！事实上，人类不推行公有制的根本原因，就在于公有制会扼杀人的创造力，会降低劳动生产力。虽然收入平等可以解决一些由于贫富差距造成的社会矛盾，但是公有制本身又会引发其它更为严重的社会矛盾，两害相权取其轻，所以人类一直没有选择公有制。
三、尹国明不知道，虽然民主国家的宪法规定私有财产神圣不可侵犯，但这并不表明执政的共产党不能在国内推行公有制。上世纪70年代英国的工党选举胜利后，就大规模地推行过公有制。宪法关于保护私有财产的规定，是不允许政府抢劫私有财产，政府完全可以以市场主体的身分参加企业的并购活动。如果政府按照通行的资产评估后的价格购买企业，完全可以把私有制改造成公有制。尹国明指责民主国家的宪法束缚了共产党的手脚，完全是欺人之谈，是胡说八道。事实上，在绝大多数民主国家的宪法中，根本就没有硬性规定不许实行公有制，相反，印度的1950年宪法还明确规定了印度要坚持社会主义道路，但公有制并没有给印度带来繁荣。民主国家中主张公有制的政党即使选举胜利后也不敢推行公有制，不是因为宪法约束了他们，而是因为公有制缺乏效率而不敢推行。
也许有的人会说，用赎买私有企业的办法来推行公有制是行不通的，因为政府没有这么多钱。事实并非如此，英国、瑞典、委内瑞拉等很多国家的共产主义政党上台后，都实行过赎买政策。政府完全可以逐渐赎买，直到全部实行国有化。政府只要拿出一部分财政资金先赎买一批私有企业，把它们改造成国营企业，如果国营企业真的像共产主义理论家所说的那样，劳动生产力会比私有企业成倍增长的话，后续资金就不会成问题。可是，赎买政策为什么不能继续下去，就是因为那些改造成国营企业的工厂、公司，劳动生产力不但没有大幅度增长，反而出现了大幅度下降。最后，不但公有制改造不能继续下去，那些共产主义政党也因为经济衰颓引起人民的不满而不得不下台，过去被赎买的企业，不得不又亏本卖给私人，重新成为私有企业。
2017年10月12日星期四
赢者通吃经济学
赢者通吃经济学
http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1281334
冷哲
2014-11-28 17:55 来源：澎湃新闻
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2010年美国发行了七万五千张音乐专辑。其中排名最后的六万张，全部销量加起来，大约为80万份，只占了所有专辑总销量的百分之零点七。而美国说唱歌手埃米纳姆的专辑《Recovery》，该年销量为三百四十二万份，排名全美第一，超过那六万张专辑总销量的四倍。音乐市场所呈现的，是一种“一将成名万骨枯”的局面。这又被称为“赢者通吃”（Winner-Takes-All）经济，或“超级明星”（Superstar）经济。
这种经济形态过去虽然不是不存在，但从未像现在这样流行。这正是互联网带来的一个重大的经济变革。上一篇讲到的杰瑞米·里夫金对互联网带来的效应顶礼膜拜，而芝加哥大学商学院教授路易吉·辛加莱斯（Luigi Zingales）则因为“赢者通吃”经济而忧心忡忡。这种对于经济格局的忧虑也使得他的《民享的资本主义》（A Capitalism for the People）一书在诸多反思美国社会问题的书籍中显得独树一帜。
“赢者通吃经济学”
在电子图书、音乐、电影等行业中，没有人能遍历每年新生的产品。新书、新歌、新电影实在太多。在这样过饱和的市场中，大多数产品几乎没有收益。真正能赚得盆满钵满的总是极少数。是什么造成赢者通吃的市场现实呢？
我们消费这些文化产品，往往并不只是为了享受产品本身提供的愉悦。在朋友聚会或同事聊天时，没人希望出现这么一种情况：别人谈得兴高采烈，自己却完全插不上话，只能尴尬地陪笑。流行作品能够为我们提供谈资，避免我们因不了解流行文化而在社交中被冷落。因此，这些产品具有经济学家所说的“社交外部性”，也就是说，我们购买了这些商品以后还能获得额外的社交收益。一本书越流行，其额外的社交价值就越大。而社交价值越大，其性价比就越高，越容易有新顾客购买。
类似地，常常有一款软件能够占有压倒性的市场份额，比如文字处理领域的Word，图像编辑领域的Photoshop等等。这是因为，如果你选购了一款流行软件，出了疑难问题也很容易找到有经验的用户来请教，与别人交换文档也鲜有障碍。所以使用人数越多，一种软件的外部性收益（这被称为“网络外部性”）也就越大。社交网站、聊天工具都具有网络外部性。
因此在这些领域，就会呈现“马太效应”，越流行的产品就会越越多的新顾客购买。这就是赢者通吃经济。
赢者通吃并不仅限于这几个产业。如果一个产业，具有较高的固定成本（即无论生产多少都需要投入的成本），和近乎为零的边际成本（即每多生产一个产品的新增成本），那么这个产业也会呈现出赢者通吃的局面。
如果边际成本接近零，不同产品之间的生产成本差异就微乎其微。这时，产品定价主要考虑的是收回固定成本以及获得盈利。在这种情况下，优秀产品不必把价格定的比一般产品更高。即便假定优秀产品的固定成本（比如研发成本）比一般产品高，它也可以通过更大的销售量，而不是更高的价格来收回成本、实现盈利。
之所以在传统产业中没有赢者通吃，是因为商家可以同时降低产品质量和售价，从而回避与本行业最优秀产品激烈竞争。比如现在市场上有五千元以上的智能手机，也有七百元售价的智能手机。但是如果边际成本接近零，也就是说iPhone和山寨机的生产成本都可以忽略不计，这种定位策略就无从施展了。iPhone总可以把价格定得与山寨机类似，通过更大的销量而不是更高的价格来盈利。如此一来，大部分消费者显然更愿意选择iPhone而不是山寨机。这正如美国电影院中投资超过两亿美元的《变形金刚4》与投资不到两万美元的《鬼影实录》的票价完全一致。
此外，辛加莱斯所没有考察的是，互联网本身也带有强烈的马太效应。产品销量越大、评价越高，这种产品就更有可能出现在其他用户的视野中。这可能是通过搜索引擎，也可能是通过购物、评测网站的推荐。过去朋友之间的口碑行销，已被网络急剧扩大了。淘宝、亚马逊这些网站上，任何一类常见商品都至少有数百种可供选购，用户往往没有心情一一查看。一般用户只会看前三页，甚至只看系统推荐的第一页。这意味着几百种、几千种同类商品中，很可能只有几十种会受到大多数用户的关注。随着网上购物的流行，所有的传统产业都会向赢者通吃的方向靠拢。
里夫金在《零边际成本的社会》一书中预测，未来的社会中，绝大多数产品的边际成本都会接近于零。这种社会必然充斥着“赢者通吃经济”。各个行业都会达到近乎自然垄断或寡头统治的状态。整个经济版图的如此变迁，毫无疑问会触及整个社会的政治与文化。
反乌托邦
如果说里夫金是从一个人类社会进步的角度出发，来描绘零边际成本所缔造的乌托邦，那么辛加莱斯则是从目前美国社会困局出发，描绘了零边际成本所产生的反乌托邦。
首先，赢者通吃的经济结构会让贫富差距大幅上升。
在赢者通吃的行业中，决定产品售价的，将不再是生产成本，而是研发、设计成本。不像生产中有生产速度、良品率可以监测，研发、设计的工作质量相对难以计量。在工作过程中，员工能力与领导水平对生产力产生的影响更难以区分。所以评估各级人员的合理工资水平就更困难。同时越是企业上级，对工资分布的影响力就越大。因此公司高管的收入很容易不成比例地提高，而员工收入停滞不前。
这无疑会让社会收入两极分化，导致金字塔形的社会结构，而不是现在成熟民主体系所依赖的橄榄型社会。社会贫富分化和流动性低下，将有可能引发阶层冲突和混乱。这很可能像一些拉美国家一样，整个社会向极左翼倾斜，保护主义和过分的福利开始成为民众的诉求。
其次，在政治上，赢者通吃经济中的角逐者会越来越多地寻求政治庇护。
在赢者通吃经济中获胜的企业并不见得是最优秀的。由于网络外部性、社交外部性或其他特性的存在，一个次优的产品可能能够长时间占据胜者的宝座。而最优的产品从长远来说显然更具潜力，更有可能获胜。如果在一个平等的基础上竞争，当前的胜者未必能赢。
这种逻辑与传统行业是截然不同的。传统行业中，胜者所依靠的，往往是生产效率上的优越，也就是相对较低的边际成本。这样的企业无惧于在自由的市场上进行竞争。一旦丧失了生产效率上的优势，企业将无法长时间维持胜者地位。
所以，赢者通吃经济中的胜者，会比以往的优秀企业更倾向于寻求政治保护，而不是自由竞争。
即便赢者通吃经济中当前的胜者就是最有效率的企业，他们仍然会寻求政治庇护。这种经济形态下，研发、设计成本占产品总成本的比例实在太高，企业要盈利就需要受到严密的知识产权保护。然而，“合理的产权保护”与“利用产权保护来打击竞争对手”或“利用知识产权来实现不合理的收益”之间往往没有严格的法律界限。
近年来知识产权的滥用，已经在美国产业界产生了广泛的负面影响。一些IT公司频繁以专利来打击、压制竞争对手。苹果公司甚至为自己的“圆角矩形”设计申请专利。而美国现在也涌现了一批“专利流氓”（Patent Trolls）。这些公司自己不生产产品，也不提供服务，更不进行研发，只是收购或申请一些模棱两可的专利，然后利用专利诉讼来合法地敲诈其他公司。
这些要素都会使大企业大举投入游说资金，加强与政府的关系，使得权力寻租与裙带关系大行其道。
从资本家手中拯救资本主义
辛加莱斯在这本书中的论述，无疑有些以偏概全。比如他在描述赢者通吃经济时，举了iPhone的例子，然而这个案例其实更贴近于传统行业：不但竞争者众多，而切边际成本十分显著。他大大高估了“赢者通吃”的普遍性以及破坏力。他总结的“赢者通吃社会”的一些问题，其实一直以来都存在，只是近年来被放大了。而这种放大，也并不完全是“赢者通吃经济”造成的。但是辛加莱斯所阐述的问题，与里夫金在《零边际成本的社会》一书中展示的社会发展前景相互印照，就会让我们发现，他的忧虑并不是没有道理的。
辛加莱斯虽然深信资本主义、市场和竞争仍然是自由与富裕的必要条件。但他认为时代已经变了，现在（至少是相当一部分）资本家已经不是资本主义的支柱，而是资本主义的毁灭力量。这一点在他与同僚合著的《从资本家手中拯救资本主义》（Saving Capitalism from the Capitalists）一书中就已经有所体现。
对经济学略有了解的读者应该还记得，垄断总是能造成最高的利润，而完全竞争条件下，企业利润为零。企业要获得更多的利润，正道当然是提高效率，设计出更好的产品。但正道总是不好走的。所以企业经营者也会把自己所处的细分市场尽量向垄断方向扭曲。有时，这表示企业应该从竞争激烈的“红海市场”退出，加入竞争者寥寥的“蓝海市场”。而有的时候，这意味着企业要通过游说立法、收购相关企业、制定行业标准等等手段来构建市场壁垒，减少竞争者。这正是商学院教给学生的知识。
这些原因导致了，市场最强有力的直接参与者，其实并不想要维持市场的开放和自由。要维持自由市场，要持久地享受它带来的益处，其受益者——人民就必须行动起来，构建一个“民享的资本主义”。从某种意义上说，这恰好与波兰尼不谋而合：自由放任的市场只能是一个计划的结果。
为了这样一个目标，辛加莱斯提出了一个口号“支持市场，而不是企业”（Pro Market, Not Pro Business）。他所要表达的意思是，自由市场的结构提供了最大的社会福利。市场的自由度、完整度永远优于企业的权益。如果企业侵害了自由市场，就需要政府出来进行监督、调整、规范。
为了保证政府能够照顾全民的利益而不是企业的利益，限制企业游说只是第一步。民众的监督能力远远比不上企业的忽悠能力。只要开了一个补贴的小口子，就会被企业利用，而且企业也会操纵立法者建立更多的法律“后门”。因此，与其在每个税务、补贴法案上较劲，不如采用极简主义，一刀切取消所有税务上的照顾以及政府补贴。如此就彻底堵住了这方面寻租的可能。更近一步地，政府应该采用税收限制某些方向的商业发展，这就像过去对烟草业收重税的做法，也就是福利经济学所提倡的庇古税。
另一方面，民众的反忽悠能力也需要增强。因此要让民众能够接触到大量的商业数据，尤其是哪些企业曾经涉嫌不当得利。这相当于建立一个统一的“企业商誉记录”。也就是在现代的陌生人社会之中仿照古典熟人社会那样，构建一个“声誉约束体系”。
辛加莱斯警告，如果这些问题不能很好地处理，资本主义很可能会迎来末日。这种结局显然不是里夫金所预测的那种协作共同体的欢歌，而是民意与资本对决后的废墟。强大的财团分割市场，而民众则选择极端的政府干涉。市场经济将不复存在。因此辛加莱斯号召商学院的学生要建立忠于市场的职业道德，要为资本主义而战——毕竟他们的专业技能脱离了资本主义就毫无意义了。
辛加莱斯对“赢者通吃经济”的广度的负面效应未免有些高估。他提出的极简主义税务和补贴政策，也几乎没有实施的可能——尽管美国那七万四千页的税典未来多半会减肥。然而，他对“赢者通吃经济”的批评，无疑能让读者更冷静地看待互联网大潮，让读者对“零边际成本”带来的危险有所认识。
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赢者通吃
https://baike.baidu.com/item/%E8%B5%A2%E8%80%85%E9%80%9A%E5%90%83/204277?fr=aladdin
本词来源于美国总统大选制度，其中包含三个基本规则，第二条就是赢者通吃。根据规定，美国国会参议院由每个州选举出的2名议员组成，而众议院议员人数则根据各州人口比例来确定。因此，人口多的州产生的众议院议员人数就多，同时在总统选举时拥有的选举人票也多。如人口最多的加利福尼亚州的选举人票多达55张，而人口较少的阿拉斯加等州只有3张选举人票。鉴于这种情况，在历届总统竞选中，人口众多的州都成为总统候选人争夺的重要目标。
中文名 赢者通吃 外文名 winner-take-all 源 于 美国总统大选制度 包 含 三个基本规则
目录
1 概述
2 规则之1 选举人团制度
3 规则之2 胜者通吃
4 规则之3 第36号修正案
概述编辑
又称：胜者全胜制
英文原文：
winner-take-all
本词来源于美国总统大选制度，其中包含三个最基本规则，第二条就是赢者通吃。
规则之1 选举人团制度编辑
美国宪法规定，大选采用“选举人团制”，即首先由选民投票，选出“总统选举人”；然后由选举人投票，总统候选人获得全国50个州和华盛顿特区总共538张选举人票的一半以上（270张以上）即可当选。
美国各个州拥有的选举人票数目同该州在国会拥有的参众议员人数相等。根据规定，美国国会参议院由每个州选举出的2名议员组成，而众议院议员人数则根据各州人口比例来确定。因此，人口多的州产生的众议院议员人数就多，同时在总统选举时拥有的选举人票也多。如人口最多的加利福尼亚州的选举人票多达55张，而人口较少的阿拉斯加等州只有3张选举人票。鉴于这种情况，在历届总统竞选中，人口众多的州都成为总统候选人争夺的重要目标。
规则之2 胜者通吃编辑
选举人团制度还规定，除了缅因和内布拉斯加两个州是按普选票得票比例分配选举人票外，其余48个州和华盛顿特区均实行“胜者通吃”制度，即把本州的选举人票全部给予在该州获得相对多数普选票的总统候选人。
由于各州选举人票的数量相差较多，这样就可能出现在全国普选中累计得票多的总统候选人不能赢得总统选举的情况。
美国历史上曾多次发生上述情况，一些总统候选人虽然在大选中获得的普选票少于竞争对手，但却因得到的选举人票多而当选。
美国宪法还规定，如果所有候选人都未能获得半数以上的选举人票，则由国会众议院从得票最多的前三名候选人中选出总统。1824年，约翰·昆西·亚当斯就是在这种情况下，最后由众议院投票表决后被指定为总统的。
规则之3 第36号修正案编辑
科罗拉多州正考虑通过第36号修正案，旨在改变选举人票的分配方式。按照目前科罗拉多州的总统选举规定，如果一名候选人在该州赢得多数直接选举投票，他将获得该州全部选举人票。如果36号修正案得到通过，那么候选人将根据在该州所得直接选票的比例分享选举人票。
根据民意调查，A与B在罗拉多州的支持率非常接近，但A占优。如果基于这种情况模拟投票，按现规定，A可以获得9张选举人票，但按照36号修正案，A就只能获得5张选票，另外4张为B所有。
科罗拉多州10月进行的民意测验显示，该州选民对36号修正案存在很大意见分歧，支持与反对者人数大致相当。
2004年11月2日，美国科罗拉多州未能通过宪法第36条修正案，就选举团制度进行改革。[1]
其实，在美国全境，并非所有的州都奉行“胜者通吃”的原则，例如缅因和内布拉斯加两个州，就是按普选票得票比例分配选举人票的。假如科罗拉多州通过第36号修正案，那么它将成为第三个实行按比例分配选举人票的州。假如这成为一种趋势，那么美国大选距离直选也不远了。
美国各州的“选举人”票数分布情况（总计538票）：
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赢者通吃 互联网金融“马太效应”初现
http://tech.163.com/15/0617/16/ASB01RJ7000915BF.html
互联网的特点之一是，马太效应，大者恒大，赢者通吃。
传统产业中，万达与银泰相安无事，各守其土，家乐福、沃尔玛之外，各地区也有自己的区域连锁与商超。除了零售，银行业亦是如此，工农中建之外，还有招商、光大等等，即便各个地区也有自己的城市银行。它们有明显的地域限制，物理空间是硬性天花板。
赢者通吃 互联网金融“马太效应”初现
互联网上却是不一样的世界，百度在搜索一家独大，阿里在电商所向披靡，腾讯则是社交霸王。互联网金融是互联网与金融的跨界，它的产业格局是否将遵循互联网的逻辑，大者恒大?
答案是很明显的，互联网金融同样遵循互联网的产业特点，马太效应，赢者通吃。
我们将互联网金融的第一战，称之为站位。这一战，有许多玩家，如支付宝从支付切入，推出余额宝、招财宝、花呗、借呗，又如微信社交切入，推微信支付，再推理财通。这是互联网企业的玩法，它们的核心优势，是入口，用户数庞大，规模制胜。
另一类玩家，如陆金所，平安集团旗下的理财平台，它不比支付宝有用户资源，也没有微信的便利入口，站位之赛，依靠的是丰富而稳定的产品来竞争。毕竟再多的用户来到平台，没有足够数量的产品也是无法转化成有效用户的。
站位之赛，讲究的是规模制胜，单点强压，集中优势兵力突围。因为只有达到一定规模后，才有可能进入到下一阶段的竞赛中。下一阶段的竞赛，便是平台角逐。
平台型互联网金融，多少用户，算是门槛?我个人的判断是，1000万。
科技蟹在去年关于MIUI的分析中指出，小米要真正成为入口级互联网公司，1亿用户规模是道门槛。互联网金融用户不必通用场景，在用户规模方面有一定门槛，所以我们认为，1000万是一道门槛。
1000万这个互联网金融平台的门槛，究竟哪些公司跨过了呢?除了支付宝手机钱包、微信理财通，另外一个便是平安集团的陆金所——截至2015年6月16日，陆金所用户达到了998.8万，突破1000万门槛，指日可待。
陆金所之外的互联网金融公司呢?我们看一组数据吧，截至到今年6月中旬，拍拍贷注册人数593万，红岭创投53万人，有利网322万人。
6月16日上午，微信理财通负责人公布的数据显示，它的数据也不过1000万+，资金规模也不过1000亿出头。且不说QQ的资源，腾讯仅微信就有超过8亿用户，陆金所在用户方面与微信平起平坐，这一战，目前是平局，这个成绩十分不易。
与支付宝、微信的天然优势相比较，陆金所在产品创新、用户服务、引流方面还是很努力的。其实这1000万的注册用户，比较起支付宝、微信，也是毫不逊色的，即便有支付宝这样的优势，它的招财宝用户也不过在499万左右。陆金所成立于2011年9月，2014年年底用户人数500万。作为一家纯粹的网络理财平台，用户从0到500万花了陆金所3年多时间，而从500万跨过1000万门槛，陆金所只用了6个月。
从陆金所的注册用户发展规模来看，其实也印证了我们前面所提到的互联网金融是“赢者通吃，大者恒大”的逻辑。
为什么互联网金融平台遵循的是“赢者通吃，大者恒大”的逻辑呢?答案很简单，这个产业玩法最核心三个元素：“收益”、“安全性”、“流动性”，资金回报规模制胜，规模越大收益越高，而流动性方面，规模越大，意味着二次交易越容易达成。
余额宝为何能够在一众货币基金中胜出?答案很简单，它比银行活期存款利率高，又比普通的货币基金流动性好，随时存取，自然所向披靡。
陆金所为何在一众理财平台中胜出?它的理财产品比其他众多货币基金与银行理财都高，之外更重要的是，用户购买的理财产品在陆金所平台内都可以交易，随时变现。
说到这里，你大概也就明白了，理财平台为何是“大者恒大，赢者通吃”了——用户规模，形成入口，决定了资金规模提高收益率的同时，也进一步提高了理财产品的流动性。这是一个正向的良性循环，也正因为如此，陆金所用了3年时间，用户从0到500万，但只用了半年时间，却能够从500万一下子扩张到1000万用户数。
理财平台，无论是陆金所，抑或是支付宝钱包，都是链接资金的供需双方，即投资者与好项目之间的匹配。
其实，陆金所与支付宝钱包的竞赛中，分别代表了两种竞争入口——支付宝钱包与微信理财通，是从用户规模优势出发，是投资者(用户)优势，往资产(好的项目)扩展;陆金所的优势与支付宝钱包正好相反，它的优势在于资产端，有足够多的需求资金的好项目，是从后端向用户端拓展。
支付宝钱包在项目一端优势不如陆金所，所以，它更多的时间都是在做“花呗”、“借呗”这些面向个人的消费信贷;陆金所在用户方面比起支付宝钱包也的确有些欠缺，所以，1000万的注册用户对于陆金所而言，显得有另外一层的意义在——互联网金融平台的竞争，其实遵循的是木桶原理，陆金所有项目优势，现在用户方面也初具规模，它已经进入了资金供需双方匹配，两种优势相互促进的正循环。
从这点来说，它其实还是遵循着大者恒大的产业逻辑。
互联网金融从去年的硝烟弥漫，到今年，其实也是到了一个决战之际。用户数规模是互联网金融行业分水岭最重要指标，超越它，意味着一切。这场速度竞赛后，未来格局其实是越发清晰的了。
平台，无非就是几家.
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http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1281334
冷哲
2014-11-28 17:55 来源：澎湃新闻
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2010年美国发行了七万五千张音乐专辑。其中排名最后的六万张，全部销量加起来，大约为80万份，只占了所有专辑总销量的百分之零点七。而美国说唱歌手埃米纳姆的专辑《Recovery》，该年销量为三百四十二万份，排名全美第一，超过那六万张专辑总销量的四倍。音乐市场所呈现的，是一种“一将成名万骨枯”的局面。这又被称为“赢者通吃”（Winner-Takes-All）经济，或“超级明星”（Superstar）经济。
这种经济形态过去虽然不是不存在，但从未像现在这样流行。这正是互联网带来的一个重大的经济变革。上一篇讲到的杰瑞米·里夫金对互联网带来的效应顶礼膜拜，而芝加哥大学商学院教授路易吉·辛加莱斯（Luigi Zingales）则因为“赢者通吃”经济而忧心忡忡。这种对于经济格局的忧虑也使得他的《民享的资本主义》（A Capitalism for the People）一书在诸多反思美国社会问题的书籍中显得独树一帜。
“赢者通吃经济学”
在电子图书、音乐、电影等行业中，没有人能遍历每年新生的产品。新书、新歌、新电影实在太多。在这样过饱和的市场中，大多数产品几乎没有收益。真正能赚得盆满钵满的总是极少数。是什么造成赢者通吃的市场现实呢？
我们消费这些文化产品，往往并不只是为了享受产品本身提供的愉悦。在朋友聚会或同事聊天时，没人希望出现这么一种情况：别人谈得兴高采烈，自己却完全插不上话，只能尴尬地陪笑。流行作品能够为我们提供谈资，避免我们因不了解流行文化而在社交中被冷落。因此，这些产品具有经济学家所说的“社交外部性”，也就是说，我们购买了这些商品以后还能获得额外的社交收益。一本书越流行，其额外的社交价值就越大。而社交价值越大，其性价比就越高，越容易有新顾客购买。
类似地，常常有一款软件能够占有压倒性的市场份额，比如文字处理领域的Word，图像编辑领域的Photoshop等等。这是因为，如果你选购了一款流行软件，出了疑难问题也很容易找到有经验的用户来请教，与别人交换文档也鲜有障碍。所以使用人数越多，一种软件的外部性收益（这被称为“网络外部性”）也就越大。社交网站、聊天工具都具有网络外部性。
因此在这些领域，就会呈现“马太效应”，越流行的产品就会越越多的新顾客购买。这就是赢者通吃经济。
赢者通吃并不仅限于这几个产业。如果一个产业，具有较高的固定成本（即无论生产多少都需要投入的成本），和近乎为零的边际成本（即每多生产一个产品的新增成本），那么这个产业也会呈现出赢者通吃的局面。
如果边际成本接近零，不同产品之间的生产成本差异就微乎其微。这时，产品定价主要考虑的是收回固定成本以及获得盈利。在这种情况下，优秀产品不必把价格定的比一般产品更高。即便假定优秀产品的固定成本（比如研发成本）比一般产品高，它也可以通过更大的销售量，而不是更高的价格来收回成本、实现盈利。
之所以在传统产业中没有赢者通吃，是因为商家可以同时降低产品质量和售价，从而回避与本行业最优秀产品激烈竞争。比如现在市场上有五千元以上的智能手机，也有七百元售价的智能手机。但是如果边际成本接近零，也就是说iPhone和山寨机的生产成本都可以忽略不计，这种定位策略就无从施展了。iPhone总可以把价格定得与山寨机类似，通过更大的销量而不是更高的价格来盈利。如此一来，大部分消费者显然更愿意选择iPhone而不是山寨机。这正如美国电影院中投资超过两亿美元的《变形金刚4》与投资不到两万美元的《鬼影实录》的票价完全一致。
此外，辛加莱斯所没有考察的是，互联网本身也带有强烈的马太效应。产品销量越大、评价越高，这种产品就更有可能出现在其他用户的视野中。这可能是通过搜索引擎，也可能是通过购物、评测网站的推荐。过去朋友之间的口碑行销，已被网络急剧扩大了。淘宝、亚马逊这些网站上，任何一类常见商品都至少有数百种可供选购，用户往往没有心情一一查看。一般用户只会看前三页，甚至只看系统推荐的第一页。这意味着几百种、几千种同类商品中，很可能只有几十种会受到大多数用户的关注。随着网上购物的流行，所有的传统产业都会向赢者通吃的方向靠拢。
里夫金在《零边际成本的社会》一书中预测，未来的社会中，绝大多数产品的边际成本都会接近于零。这种社会必然充斥着“赢者通吃经济”。各个行业都会达到近乎自然垄断或寡头统治的状态。整个经济版图的如此变迁，毫无疑问会触及整个社会的政治与文化。
反乌托邦
如果说里夫金是从一个人类社会进步的角度出发，来描绘零边际成本所缔造的乌托邦，那么辛加莱斯则是从目前美国社会困局出发，描绘了零边际成本所产生的反乌托邦。
首先，赢者通吃的经济结构会让贫富差距大幅上升。
在赢者通吃的行业中，决定产品售价的，将不再是生产成本，而是研发、设计成本。不像生产中有生产速度、良品率可以监测，研发、设计的工作质量相对难以计量。在工作过程中，员工能力与领导水平对生产力产生的影响更难以区分。所以评估各级人员的合理工资水平就更困难。同时越是企业上级，对工资分布的影响力就越大。因此公司高管的收入很容易不成比例地提高，而员工收入停滞不前。
这无疑会让社会收入两极分化，导致金字塔形的社会结构，而不是现在成熟民主体系所依赖的橄榄型社会。社会贫富分化和流动性低下，将有可能引发阶层冲突和混乱。这很可能像一些拉美国家一样，整个社会向极左翼倾斜，保护主义和过分的福利开始成为民众的诉求。
其次，在政治上，赢者通吃经济中的角逐者会越来越多地寻求政治庇护。
在赢者通吃经济中获胜的企业并不见得是最优秀的。由于网络外部性、社交外部性或其他特性的存在，一个次优的产品可能能够长时间占据胜者的宝座。而最优的产品从长远来说显然更具潜力，更有可能获胜。如果在一个平等的基础上竞争，当前的胜者未必能赢。
这种逻辑与传统行业是截然不同的。传统行业中，胜者所依靠的，往往是生产效率上的优越，也就是相对较低的边际成本。这样的企业无惧于在自由的市场上进行竞争。一旦丧失了生产效率上的优势，企业将无法长时间维持胜者地位。
所以，赢者通吃经济中的胜者，会比以往的优秀企业更倾向于寻求政治保护，而不是自由竞争。
即便赢者通吃经济中当前的胜者就是最有效率的企业，他们仍然会寻求政治庇护。这种经济形态下，研发、设计成本占产品总成本的比例实在太高，企业要盈利就需要受到严密的知识产权保护。然而，“合理的产权保护”与“利用产权保护来打击竞争对手”或“利用知识产权来实现不合理的收益”之间往往没有严格的法律界限。
近年来知识产权的滥用，已经在美国产业界产生了广泛的负面影响。一些IT公司频繁以专利来打击、压制竞争对手。苹果公司甚至为自己的“圆角矩形”设计申请专利。而美国现在也涌现了一批“专利流氓”（Patent Trolls）。这些公司自己不生产产品，也不提供服务，更不进行研发，只是收购或申请一些模棱两可的专利，然后利用专利诉讼来合法地敲诈其他公司。
这些要素都会使大企业大举投入游说资金，加强与政府的关系，使得权力寻租与裙带关系大行其道。
从资本家手中拯救资本主义
辛加莱斯在这本书中的论述，无疑有些以偏概全。比如他在描述赢者通吃经济时，举了iPhone的例子，然而这个案例其实更贴近于传统行业：不但竞争者众多，而切边际成本十分显著。他大大高估了“赢者通吃”的普遍性以及破坏力。他总结的“赢者通吃社会”的一些问题，其实一直以来都存在，只是近年来被放大了。而这种放大，也并不完全是“赢者通吃经济”造成的。但是辛加莱斯所阐述的问题，与里夫金在《零边际成本的社会》一书中展示的社会发展前景相互印照，就会让我们发现，他的忧虑并不是没有道理的。
辛加莱斯虽然深信资本主义、市场和竞争仍然是自由与富裕的必要条件。但他认为时代已经变了，现在（至少是相当一部分）资本家已经不是资本主义的支柱，而是资本主义的毁灭力量。这一点在他与同僚合著的《从资本家手中拯救资本主义》（Saving Capitalism from the Capitalists）一书中就已经有所体现。
对经济学略有了解的读者应该还记得，垄断总是能造成最高的利润，而完全竞争条件下，企业利润为零。企业要获得更多的利润，正道当然是提高效率，设计出更好的产品。但正道总是不好走的。所以企业经营者也会把自己所处的细分市场尽量向垄断方向扭曲。有时，这表示企业应该从竞争激烈的“红海市场”退出，加入竞争者寥寥的“蓝海市场”。而有的时候，这意味着企业要通过游说立法、收购相关企业、制定行业标准等等手段来构建市场壁垒，减少竞争者。这正是商学院教给学生的知识。
这些原因导致了，市场最强有力的直接参与者，其实并不想要维持市场的开放和自由。要维持自由市场，要持久地享受它带来的益处，其受益者——人民就必须行动起来，构建一个“民享的资本主义”。从某种意义上说，这恰好与波兰尼不谋而合：自由放任的市场只能是一个计划的结果。
为了这样一个目标，辛加莱斯提出了一个口号“支持市场，而不是企业”（Pro Market, Not Pro Business）。他所要表达的意思是，自由市场的结构提供了最大的社会福利。市场的自由度、完整度永远优于企业的权益。如果企业侵害了自由市场，就需要政府出来进行监督、调整、规范。
为了保证政府能够照顾全民的利益而不是企业的利益，限制企业游说只是第一步。民众的监督能力远远比不上企业的忽悠能力。只要开了一个补贴的小口子，就会被企业利用，而且企业也会操纵立法者建立更多的法律“后门”。因此，与其在每个税务、补贴法案上较劲，不如采用极简主义，一刀切取消所有税务上的照顾以及政府补贴。如此就彻底堵住了这方面寻租的可能。更近一步地，政府应该采用税收限制某些方向的商业发展，这就像过去对烟草业收重税的做法，也就是福利经济学所提倡的庇古税。
另一方面，民众的反忽悠能力也需要增强。因此要让民众能够接触到大量的商业数据，尤其是哪些企业曾经涉嫌不当得利。这相当于建立一个统一的“企业商誉记录”。也就是在现代的陌生人社会之中仿照古典熟人社会那样，构建一个“声誉约束体系”。
辛加莱斯警告，如果这些问题不能很好地处理，资本主义很可能会迎来末日。这种结局显然不是里夫金所预测的那种协作共同体的欢歌，而是民意与资本对决后的废墟。强大的财团分割市场，而民众则选择极端的政府干涉。市场经济将不复存在。因此辛加莱斯号召商学院的学生要建立忠于市场的职业道德，要为资本主义而战——毕竟他们的专业技能脱离了资本主义就毫无意义了。
辛加莱斯对“赢者通吃经济”的广度的负面效应未免有些高估。他提出的极简主义税务和补贴政策，也几乎没有实施的可能——尽管美国那七万四千页的税典未来多半会减肥。然而，他对“赢者通吃经济”的批评，无疑能让读者更冷静地看待互联网大潮，让读者对“零边际成本”带来的危险有所认识。
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赢者通吃
https://baike.baidu.com/item/%E8%B5%A2%E8%80%85%E9%80%9A%E5%90%83/204277?fr=aladdin
本词来源于美国总统大选制度，其中包含三个基本规则，第二条就是赢者通吃。根据规定，美国国会参议院由每个州选举出的2名议员组成，而众议院议员人数则根据各州人口比例来确定。因此，人口多的州产生的众议院议员人数就多，同时在总统选举时拥有的选举人票也多。如人口最多的加利福尼亚州的选举人票多达55张，而人口较少的阿拉斯加等州只有3张选举人票。鉴于这种情况，在历届总统竞选中，人口众多的州都成为总统候选人争夺的重要目标。
中文名 赢者通吃 外文名 winner-take-all 源 于 美国总统大选制度 包 含 三个基本规则
目录
1 概述
2 规则之1 选举人团制度
3 规则之2 胜者通吃
4 规则之3 第36号修正案
概述编辑
又称：胜者全胜制
英文原文：
winner-take-all
本词来源于美国总统大选制度，其中包含三个最基本规则，第二条就是赢者通吃。
规则之1 选举人团制度编辑
美国宪法规定，大选采用“选举人团制”，即首先由选民投票，选出“总统选举人”；然后由选举人投票，总统候选人获得全国50个州和华盛顿特区总共538张选举人票的一半以上（270张以上）即可当选。
美国各个州拥有的选举人票数目同该州在国会拥有的参众议员人数相等。根据规定，美国国会参议院由每个州选举出的2名议员组成，而众议院议员人数则根据各州人口比例来确定。因此，人口多的州产生的众议院议员人数就多，同时在总统选举时拥有的选举人票也多。如人口最多的加利福尼亚州的选举人票多达55张，而人口较少的阿拉斯加等州只有3张选举人票。鉴于这种情况，在历届总统竞选中，人口众多的州都成为总统候选人争夺的重要目标。
规则之2 胜者通吃编辑
选举人团制度还规定，除了缅因和内布拉斯加两个州是按普选票得票比例分配选举人票外，其余48个州和华盛顿特区均实行“胜者通吃”制度，即把本州的选举人票全部给予在该州获得相对多数普选票的总统候选人。
由于各州选举人票的数量相差较多，这样就可能出现在全国普选中累计得票多的总统候选人不能赢得总统选举的情况。
美国历史上曾多次发生上述情况，一些总统候选人虽然在大选中获得的普选票少于竞争对手，但却因得到的选举人票多而当选。
美国宪法还规定，如果所有候选人都未能获得半数以上的选举人票，则由国会众议院从得票最多的前三名候选人中选出总统。1824年，约翰·昆西·亚当斯就是在这种情况下，最后由众议院投票表决后被指定为总统的。
规则之3 第36号修正案编辑
科罗拉多州正考虑通过第36号修正案，旨在改变选举人票的分配方式。按照目前科罗拉多州的总统选举规定，如果一名候选人在该州赢得多数直接选举投票，他将获得该州全部选举人票。如果36号修正案得到通过，那么候选人将根据在该州所得直接选票的比例分享选举人票。
根据民意调查，A与B在罗拉多州的支持率非常接近，但A占优。如果基于这种情况模拟投票，按现规定，A可以获得9张选举人票，但按照36号修正案，A就只能获得5张选票，另外4张为B所有。
科罗拉多州10月进行的民意测验显示，该州选民对36号修正案存在很大意见分歧，支持与反对者人数大致相当。
2004年11月2日，美国科罗拉多州未能通过宪法第36条修正案，就选举团制度进行改革。[1]
其实，在美国全境，并非所有的州都奉行“胜者通吃”的原则，例如缅因和内布拉斯加两个州，就是按普选票得票比例分配选举人票的。假如科罗拉多州通过第36号修正案，那么它将成为第三个实行按比例分配选举人票的州。假如这成为一种趋势，那么美国大选距离直选也不远了。
美国各州的“选举人”票数分布情况（总计538票）：
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赢者通吃 互联网金融“马太效应”初现
http://tech.163.com/15/0617/16/ASB01RJ7000915BF.html
互联网的特点之一是，马太效应，大者恒大，赢者通吃。
传统产业中，万达与银泰相安无事，各守其土，家乐福、沃尔玛之外，各地区也有自己的区域连锁与商超。除了零售，银行业亦是如此，工农中建之外，还有招商、光大等等，即便各个地区也有自己的城市银行。它们有明显的地域限制，物理空间是硬性天花板。
赢者通吃 互联网金融“马太效应”初现
互联网上却是不一样的世界，百度在搜索一家独大，阿里在电商所向披靡，腾讯则是社交霸王。互联网金融是互联网与金融的跨界，它的产业格局是否将遵循互联网的逻辑，大者恒大?
答案是很明显的，互联网金融同样遵循互联网的产业特点，马太效应，赢者通吃。
我们将互联网金融的第一战，称之为站位。这一战，有许多玩家，如支付宝从支付切入，推出余额宝、招财宝、花呗、借呗，又如微信社交切入，推微信支付，再推理财通。这是互联网企业的玩法，它们的核心优势，是入口，用户数庞大，规模制胜。
另一类玩家，如陆金所，平安集团旗下的理财平台，它不比支付宝有用户资源，也没有微信的便利入口，站位之赛，依靠的是丰富而稳定的产品来竞争。毕竟再多的用户来到平台，没有足够数量的产品也是无法转化成有效用户的。
站位之赛，讲究的是规模制胜，单点强压，集中优势兵力突围。因为只有达到一定规模后，才有可能进入到下一阶段的竞赛中。下一阶段的竞赛，便是平台角逐。
平台型互联网金融，多少用户，算是门槛?我个人的判断是，1000万。
科技蟹在去年关于MIUI的分析中指出，小米要真正成为入口级互联网公司，1亿用户规模是道门槛。互联网金融用户不必通用场景，在用户规模方面有一定门槛，所以我们认为，1000万是一道门槛。
1000万这个互联网金融平台的门槛，究竟哪些公司跨过了呢?除了支付宝手机钱包、微信理财通，另外一个便是平安集团的陆金所——截至2015年6月16日，陆金所用户达到了998.8万，突破1000万门槛，指日可待。
陆金所之外的互联网金融公司呢?我们看一组数据吧，截至到今年6月中旬，拍拍贷注册人数593万，红岭创投53万人，有利网322万人。
6月16日上午，微信理财通负责人公布的数据显示，它的数据也不过1000万+，资金规模也不过1000亿出头。且不说QQ的资源，腾讯仅微信就有超过8亿用户，陆金所在用户方面与微信平起平坐，这一战，目前是平局，这个成绩十分不易。
与支付宝、微信的天然优势相比较，陆金所在产品创新、用户服务、引流方面还是很努力的。其实这1000万的注册用户，比较起支付宝、微信，也是毫不逊色的，即便有支付宝这样的优势，它的招财宝用户也不过在499万左右。陆金所成立于2011年9月，2014年年底用户人数500万。作为一家纯粹的网络理财平台，用户从0到500万花了陆金所3年多时间，而从500万跨过1000万门槛，陆金所只用了6个月。
从陆金所的注册用户发展规模来看，其实也印证了我们前面所提到的互联网金融是“赢者通吃，大者恒大”的逻辑。
为什么互联网金融平台遵循的是“赢者通吃，大者恒大”的逻辑呢?答案很简单，这个产业玩法最核心三个元素：“收益”、“安全性”、“流动性”，资金回报规模制胜，规模越大收益越高，而流动性方面，规模越大，意味着二次交易越容易达成。
余额宝为何能够在一众货币基金中胜出?答案很简单，它比银行活期存款利率高，又比普通的货币基金流动性好，随时存取，自然所向披靡。
陆金所为何在一众理财平台中胜出?它的理财产品比其他众多货币基金与银行理财都高，之外更重要的是，用户购买的理财产品在陆金所平台内都可以交易，随时变现。
说到这里，你大概也就明白了，理财平台为何是“大者恒大，赢者通吃”了——用户规模，形成入口，决定了资金规模提高收益率的同时，也进一步提高了理财产品的流动性。这是一个正向的良性循环，也正因为如此，陆金所用了3年时间，用户从0到500万，但只用了半年时间，却能够从500万一下子扩张到1000万用户数。
理财平台，无论是陆金所，抑或是支付宝钱包，都是链接资金的供需双方，即投资者与好项目之间的匹配。
其实，陆金所与支付宝钱包的竞赛中，分别代表了两种竞争入口——支付宝钱包与微信理财通，是从用户规模优势出发，是投资者(用户)优势，往资产(好的项目)扩展;陆金所的优势与支付宝钱包正好相反，它的优势在于资产端，有足够多的需求资金的好项目，是从后端向用户端拓展。
支付宝钱包在项目一端优势不如陆金所，所以，它更多的时间都是在做“花呗”、“借呗”这些面向个人的消费信贷;陆金所在用户方面比起支付宝钱包也的确有些欠缺，所以，1000万的注册用户对于陆金所而言，显得有另外一层的意义在——互联网金融平台的竞争，其实遵循的是木桶原理，陆金所有项目优势，现在用户方面也初具规模，它已经进入了资金供需双方匹配，两种优势相互促进的正循环。
从这点来说，它其实还是遵循着大者恒大的产业逻辑。
互联网金融从去年的硝烟弥漫，到今年，其实也是到了一个决战之际。用户数规模是互联网金融行业分水岭最重要指标，超越它，意味着一切。这场速度竞赛后，未来格局其实是越发清晰的了。
平台，无非就是几家.
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2017年10月11日星期三
韩非子·功名第二十八
韩非子·功名第二十八
功名第二十八
作者：韩非
原文
明君之所以立功成名者四：一曰天时，二曰人心，三曰技能，四曰势位。非天时，虽十尧不能冬生一穗；逆人心，虽贲、育不能尽人力。故得天时则不务而自生，得人心，则不趣而自劝；因技能则不急而自疾；得势位则不推进而名成。若水之流，若船之浮。守自然之道，行毋穷之令，故曰明主。
夫有材而无势，虽贤不能制不肖。故立尺材于高山之上，下则临千仞之谷，材非长也，位高也。桀为天子，能制天下，非贤也，势重也；尧为匹夫，不能正三家，非不肖也，位卑也。千钧得船则浮，锱铢失船则沉，非千钧轻锱铢重也，有势之与无势也。故短之临高也以位，不肖之制贤也以势。人主者，天下一力以共载之，故安；众同心以共立之，故尊。人臣守所长，尽所能，故忠。以尊主御忠臣，则长乐生而功名成。名实相持而成，形影相应而立，故臣主同欲而异使。人主之患在莫之应，故曰，一手独拍，虽疾无声。人臣之忧在不得一，故曰，右手画圆，左手画方，不能两成。故曰，至治之国，君若桴，臣若鼓，技若车，事若马。故人有余力易于应，而技有余巧便于事。立功者不足于力，亲近者不足于信，成名者不足于势。近者不亲，而远者不结，则名不称实者也。圣人德若尧、舜，行若伯夷，而位不载于世，则功不立，名不遂。故古之能致功名者，众人助之以力，近者结之以成，远者誉之以名，尊者载之以势。如此，故太山之功长立于国家，而日月之名久著于天地。此尧之所以南面而守名，舜之所以北面而效功也。
译文
明君立功成名的条件有四个：一是天时，二是人心，三是技能，四是势位。不顺天时，即使十个尧也不能让庄稼在冬天里结成一个穗子；违背人心，即使孟贲、夏育也不肯多出力气。所以顺应了天时，即使不很努力，庄稼也会自然生长；得到了人心，就是不用督促，民众也能自我勉励；凭借技能。即便不急于求成，事情也会很快完成；得到了势位，即使不进取，名声也会大振。好像水的流动，好像船的飘浮，把握自然之道，推行畅通无阻的法令，所以称为明君。
有才能而没有权势，即使是贤人，也不能制服不贤的人。所以在高山上树立一尺长的木头，就能俯临千仞深的峡谷，木头并不长，而是位置高。夏桀作天子，能控制天下，不是因为他贤，而是因为他权势重；尧作普通人，不能管理好三户人家，不是因为他不贤，而是因为他地位卑贱。千钧重物依靠船就能浮起来，销株轻物没有船就沉下去，不是因为千钧轻而销铢重，而是因为有没有依靠船的浮力这种势的差别。所以短木居高临下凭借的是位置，不贤者制服贤人凭借的是权势。做君主的，天下合力来共同拥戴他，所以稳定；天下齐心来共同推举他，所以尊贵。臣下发挥特长，竭尽所能，所以忠诚。用尊贵的君主驱使忠诚的臣子，就会出现长治久安的局面，建立起功业和名望。名、实相依赖而成立，形、影相对应而出现，所以君臣愿望相同而各自要做的事情不同。君主的祸患在于没有人响应，所以说，一只手单独来拍，虽然很快，但发不出声音来。臣子的忧患在于不能专职，所以说，右手画圆的，左手画方的，不能同时成功。所以说，治理得最好的国家，君主如同鼓槌，臣子如同鼓，技能如同车，事情如同马。所以人有余力容易响应召唤，技巧高超容易办成事情。建立功业的人力量不够，亲近的人忠诚不够，成就名望的人权势不够，贴身的人不贴心，远方的人不交结，那就是名不符实了。圣人的道德如同尧舜，行为如同伯夷，但势位不为世人所拥护、就会功不成，名不立。所以古代能够成就功名的人，众人用力帮助他，身边的人真心交结他，远处的人用美名赞誉他，位尊的人用权势拥戴他，正因如此，所以君主的丰功伟绩就如同泰山一样长期在国家之中建立了起来，君主的盛名威望就如同日月一样在天地之间永放光芒。这就是尧所以能南面称王而保持名位，舜所以要北面称臣而献功效忠的原因.
功名第二十八
作者：韩非
原文
明君之所以立功成名者四：一曰天时，二曰人心，三曰技能，四曰势位。非天时，虽十尧不能冬生一穗；逆人心，虽贲、育不能尽人力。故得天时则不务而自生，得人心，则不趣而自劝；因技能则不急而自疾；得势位则不推进而名成。若水之流，若船之浮。守自然之道，行毋穷之令，故曰明主。
夫有材而无势，虽贤不能制不肖。故立尺材于高山之上，下则临千仞之谷，材非长也，位高也。桀为天子，能制天下，非贤也，势重也；尧为匹夫，不能正三家，非不肖也，位卑也。千钧得船则浮，锱铢失船则沉，非千钧轻锱铢重也，有势之与无势也。故短之临高也以位，不肖之制贤也以势。人主者，天下一力以共载之，故安；众同心以共立之，故尊。人臣守所长，尽所能，故忠。以尊主御忠臣，则长乐生而功名成。名实相持而成，形影相应而立，故臣主同欲而异使。人主之患在莫之应，故曰，一手独拍，虽疾无声。人臣之忧在不得一，故曰，右手画圆，左手画方，不能两成。故曰，至治之国，君若桴，臣若鼓，技若车，事若马。故人有余力易于应，而技有余巧便于事。立功者不足于力，亲近者不足于信，成名者不足于势。近者不亲，而远者不结，则名不称实者也。圣人德若尧、舜，行若伯夷，而位不载于世，则功不立，名不遂。故古之能致功名者，众人助之以力，近者结之以成，远者誉之以名，尊者载之以势。如此，故太山之功长立于国家，而日月之名久著于天地。此尧之所以南面而守名，舜之所以北面而效功也。
译文
明君立功成名的条件有四个：一是天时，二是人心，三是技能，四是势位。不顺天时，即使十个尧也不能让庄稼在冬天里结成一个穗子；违背人心，即使孟贲、夏育也不肯多出力气。所以顺应了天时，即使不很努力，庄稼也会自然生长；得到了人心，就是不用督促，民众也能自我勉励；凭借技能。即便不急于求成，事情也会很快完成；得到了势位，即使不进取，名声也会大振。好像水的流动，好像船的飘浮，把握自然之道，推行畅通无阻的法令，所以称为明君。
有才能而没有权势，即使是贤人，也不能制服不贤的人。所以在高山上树立一尺长的木头，就能俯临千仞深的峡谷，木头并不长，而是位置高。夏桀作天子，能控制天下，不是因为他贤，而是因为他权势重；尧作普通人，不能管理好三户人家，不是因为他不贤，而是因为他地位卑贱。千钧重物依靠船就能浮起来，销株轻物没有船就沉下去，不是因为千钧轻而销铢重，而是因为有没有依靠船的浮力这种势的差别。所以短木居高临下凭借的是位置，不贤者制服贤人凭借的是权势。做君主的，天下合力来共同拥戴他，所以稳定；天下齐心来共同推举他，所以尊贵。臣下发挥特长，竭尽所能，所以忠诚。用尊贵的君主驱使忠诚的臣子，就会出现长治久安的局面，建立起功业和名望。名、实相依赖而成立，形、影相对应而出现，所以君臣愿望相同而各自要做的事情不同。君主的祸患在于没有人响应，所以说，一只手单独来拍，虽然很快，但发不出声音来。臣子的忧患在于不能专职，所以说，右手画圆的，左手画方的，不能同时成功。所以说，治理得最好的国家，君主如同鼓槌，臣子如同鼓，技能如同车，事情如同马。所以人有余力容易响应召唤，技巧高超容易办成事情。建立功业的人力量不够，亲近的人忠诚不够，成就名望的人权势不够，贴身的人不贴心，远方的人不交结，那就是名不符实了。圣人的道德如同尧舜，行为如同伯夷，但势位不为世人所拥护、就会功不成，名不立。所以古代能够成就功名的人，众人用力帮助他，身边的人真心交结他，远处的人用美名赞誉他，位尊的人用权势拥戴他，正因如此，所以君主的丰功伟绩就如同泰山一样长期在国家之中建立了起来，君主的盛名威望就如同日月一样在天地之间永放光芒。这就是尧所以能南面称王而保持名位，舜所以要北面称臣而献功效忠的原因.
2017年10月8日星期日
《共产党宣言》与《论自由》之比较
激愤情绪与从容理性：《共产党宣言》与《论自由》之比较
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● 邓海南
在我面前放着两本书。一本是马克思和恩格斯的《共产党宣言》，另一本是约翰·密尔的《论自由》。《共产党宣言》发表于1848年，《论自由》出版于1859年，两书相距11年。这两本诞生于19世纪中叶的小书，极大地影响了20世纪几乎整个人类的政治思维和政治行为。在世界范围内各个国家的政治实践因此而分为两种：一种信奉共产主义思想实行社会主义制度；另一种崇尚自由理论实行民主政治。前一本是共产主义运动的经典，后一本是自由主义理论的基石。20世纪的世界曾一度由这两本书所生发开来的思想和制度，分化为互相对立的两极。一直到20世纪将近结束的时候，这种两极对立的局面才因为苏联的瓦解和中国的改革开放而有所改变。但在许多方面，由这两种观念而形成的思想与体制上的对峙依然存在，依然成为人们思想和政治冲突的主要分歧。从18世纪中叶到21世纪初，150年过去了，许多政治事件也已尘埃落定。或许，现在是可以比较客观冷静地来重读这两本小书，比较一下这两本书作者的思想差异，梳理一下这两种不同思想的脉络的时候了。
“一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲俳徊。旧欧洲的一切势力，教皇和沙皇、梅特涅和基佐、法国的激进党人和德国的警察，都为驱除这个幽灵而结成了神圣同盟。现在是共产党人向全世界公开说明自己的观点、自己的目的、自己的意图并且拿党自己的宣言来对抗关于共产主义幽灵的神话的时候了。”（《马克思恩格斯选集》（第一卷）第250页，下同，仅标明页码。）
这是《共产党宣言》开宗明义的话。这一段既有充沛的激情又极富文学色彩的文字，当年不知沸腾了多少激进青年的热血，激动了多少渴望奋斗的人的心灵。许多人是怀着无限虔诚的心情来读的，因为这就是共产主义者的“圣经”，而信徒对“圣经”是不会有任何怀疑的。
经历的事情多了，年事渐长，所看到的现实和所宣传的理想之间产生了巨大的差距，热血开始冷却，心灵开始反思，并且也多读了几本马克思恩格斯的书，才忽然悟道：马克思主义的精髓在哲学上其实是怀疑！那么，我们对这个主义建立的理论为什么一向盲从，从未表示过任何怀疑呢？而怀疑，是需要参考系的。正如我们如果不知道西方资本主义国家里人民生活的真实情况，就不知道我们喊了那么多年“要解放世界上三分之二的受苦人”那种口号有多么荒唐。
商务印书馆的《论自由》初版于1959年，刚好是它诞生的一百周年。正像它的问世比《共产党宣言》晚了十几年，我读到它的时候，也比初读《共产党宣言》晚了十几年。正是由于对《论自由》的阅读，才使我得到了另一种思想体系和思维方式的参照，从而开始对《共产党宣言》所宣示的共产主义原理产生了一些怀疑。不知是因为翻译的原因还是作者原来的行文风格，《论自由》的文字远不如《共产党宣言》那样晓畅通达和富有感染力，但是它却有一种从容大度，平静地述说着他的道理和观点。它不象《共产党宣言》那样具有先声夺人之势，却充溢着一种理性的力量，似乎在默默对抗着《共产党宣言》那种感性的宣传。它在“引论”中说：“爱国者的目标就在于，对于统治者所施用于群体的权力要划定一些他所应受到的限制；谋取这种限制之道有二：第一个途径是要取得对于某些特权即某些所谓政治自由或政治权利的承认，第二条途径，是要在宪法上建立一些制约。这个想使统治者出于选举并且仅任短期的新要求，逐渐成了平民政党所致力的显明目标，在相当不小的程度上代替了以前仅要限制统治者权力的努力。”（《论自由》第2页，下同，仅标明页码。）
或许可以这样说：马克思当时关心的只是夺取政权的问题；而密尔关心的是完善政权的问题。社会革命者关心的是政权在谁手中的问题；而社会改良者关心的是政权对它治下的人民如何才能不滥用权力的问题。在《共产党宣言》的作者一门心思只考虑他们代表的无产者如何夺取政权、创造自己的政治体制的时候，《论自由》的作者想的却是如何才能使掌握政权的统治者不能以手中的权力对被统治者妄加迫害。这是这两本书完全不同的出发点。
一、对《共产党宣言》的反思
《共产党宣言》分为4章，本文只分析最为重要的前两章。
1．“第一章、资产者和无产者”
此章的第一句话是：“到目前为止一切社会的历史都是阶级斗争的历史。”（250页）以前读它的时候，只感到一种决绝的快意，这种说法是多么地简单明了。但现在想来，不知为什么深谙辩证法的马克思和恩格斯在这个问题上会如此武断地把人类的整个历史只简单化为阶级斗争史。既然戴上了阶级斗争的有色眼镜去看历史，当然就滤去了阶级和阶层之间的某些融合与互补，而只剩下了斗争。当作者在为自己的理论寻找依据时，深刻的思想者也不惜犯简单化的错误。
在这一章里，作者论述了资产阶级的产生、它的社会地位、它的缺陷和危机。这一切都是要证明这样一个论点：“资产阶级用来推翻封建制度的武器，现在对准资产阶级自己了。资产阶级不仅锻造了置自身于死地的武器；它还产生了将要运用这种武器的人──现代的工人，即无产者。”（257页）
于是，无产阶级堂而皇之地登上了历史舞台，并且要彻底地占据这个舞台：
“由于机器的推广和分工的发展，无产者的劳动已经失去了任何独立的性质，因而也失去了对工人的任何吸引力。工人变成了机器的单纯的附属品，要求他做的只是极其简单、极其单调和极容易学会的操作。他们都只是劳动工具。”（258页）
可是，后来发生和成功了的无产阶级革命，并没有改变工人的这一社会经济地位。从历次政治运动来看，工人不但是国家的劳动工具，还被用作政治工具。
“在当前同资产阶级对立的一切阶级中，只有无产阶级是真正革命的阶级。中间等级，即小工业家、小商人、手工业者、农民，他们同资产阶级作斗争，都是为了维护他们这种中间等级的生存，以免灭亡。所以，他们不是革命的，而是保守的。不仅如此，他们甚至是反动的，因为他们力图使历史的车轮倒转。如果说他们是革命的，那是鉴于他们行将转入无产阶级的队伍……。”（261页）
从这里，我们找到了后来以阶级划线的理论依据。人的属性，不能仅仅是阶级属性。我们已经看到，只用阶级来划线，给社会造成了多少错误和灾难。
“过去的一切阶级在争得统治之后，总是使整个社会服从于它们发财致富的条件，企图以此来巩固它们已经获得的生活地位。无产阶级只有消灭自己现存的占有方式，才能取得社会生产力。无产阶级没有什么自己的东西必须加以保护，他们必须摧毁至今保护和保障私有财产的一切。”（262页）
无产阶级在他们的革命中，确实摧毁了一切私有财产，包括通过剥削得来的私有财产，还有通过辛勤劳动得来的私有财产。如果资产阶级通过剥削积累私有财产是一种罪恶；那么无产阶级通过革命摧毁并不是由剥削得来的那一部分私有财产就是那么无可指责吗？
“过去的一切运动都是少数人的或者为少数人谋利益的运动。无产阶级的运动是绝大多数人的、为绝大多数人谋利益的独立的运动。”（262页）
但是后来我们非常遗憾地看到，无产阶级的运动，在很大程度上不过是为他们的领袖谋利益的运动。
“资产阶级生存和统治的根本条件，是财富在私人手里的积累，是资本的形成和增殖；资本的生存条件是雇佣劳动。雇佣劳动完全是建立在工人的自由竞争之上的。资产阶级无意中造成而又无力抵抗的工业进步，使工人通过联合而达到的革命团结代替了他们由于竞争而造成的分散状态。于是，随着大工业的发展，资产阶级赖以生产和占有产品的基础本身也就从它脚下被挖掉了。它首先生产的是它自身的掘墓人。资产阶级的灭亡和无产阶级的胜利是同样不可避免的。”（263页）
《共产党宣言》中所述无产阶级取代资产阶级的理由有二：一、资本拥有者对劳动者的剥削是不道德的；二、资产阶级已经给了无产阶级以取代它的条件和机会，无产阶级再不革命，更待何时？
2．“无产者和共产党人”
这一章里，在上一章的基础之上，出现了共产党人这个概念：\\楷体{“共产党人……没有任何同整个无产阶级的利益不同的利益。共产党人同其他无产阶级政党不同的地方只是：一方面，在各国无产者的斗争中，共产党人强调和坚持整个无产阶级的不分民族的共同利益；另一方面，在无产阶级和资产阶级的斗争所经历的各个发展阶段上，共产党人始终代表整个运动的利益。”（264页）
现在我们可以问了：真有这种不分民族的共同利益吗？
“共产党人的最近目的是和其他一切无产阶级政党的最近目的一样的：使无产阶级形成为阶级，推翻资产阶级的统治，由无产阶级夺取政权。”（264页）
夺取政权以后怎样？伟大导师在这里全无考虑。后来的历史证明，无产阶级革命所出的最大问题，就是在它成功地夺取了政权之后。从某种意义上说，毛泽东说：“马克思主义的道理千头万绪，归根结底，就是一句话：造反有理！”实在是没有错的。马克思主义确实是一种让穷人造反的理论。造反，在某种意义上也确是有理的。但问题是：在造反成功之后还是否有理？如果一个理论只关心造反，而不关心造反成功后如何让社会比以前更加有理，那么其结果就很可能是：造反有理，当权无理。
“共产党人可以用一句话把自己的理论概括起来：消灭私有制。有人责备我们共产党人，说我们要消灭个人挣得的、自己劳动得来的财产，要消灭构成个人的一切自由、活动和独立的基础的财产。好一个劳动得来的、自己赚来的财产！你们说的是资产阶级所有制以前的那种小资产者的、小农的财产吗？那种财产用不着我们去消灭，工业的发展已经把它消灭了，而且每天都在消灭它。”（265页）
在这里，一向思维缜密的革命导师不知是有意还是无意地回避了一个问题。这一段话的要点是回答别人对于共产党人要消灭自己通过劳动所得来的财产的责难，但是《宣言》的作者却使了一个障眼法，只说这种个人正当的劳动所得已由资产阶级消灭了，而没有对共产党人是否也要消灭它做出明确的回答。事实上，资本主义的大工业并没有能够消灭生存在社会各种缝隙中的通过个人劳动所积累起来的那部分私有财产，是夺取了政权的共产党人才把后者消灭的。
“在资产阶级社会里，资本具有独立性和个性，而活着的个人却没有独立性和个性。而资产阶级却把消灭这种关系说成是消灭个性和自由！它说对了。的确，正是要消灭资产者的个性、独立性和自由。”（266页）
关键是如何界定个性和自由，同时也如何界定谁是资产者。如果对资产者、个性和自由没有明确的和得到社会共同认可的界定，就斩钉截铁地说“要消灭资产者的个性、独立性和自由”，这就十分可怕了。在这里，我似乎找到了后来的革命者特别是“文革”中造反派所使用的那种粗暴语气的来源。
再来看看《宣言》作者对自由这一概念的认定：“在现今的资产阶级生产关系的范围内，所谓自由就是贸易自由，买卖自由。但是，买卖一消失，自由的买卖也就会消失。我们的资产者关于自由买卖的空谈，也像他们的其他一切关于自由的大话一样，仅仅对于不自由的买卖来说，对于中世纪被奴役的市民来说，才是有意义的，而对于共产主义要消灭买卖、消灭资产阶级生产关系和资产阶级本身这一点来说，是毫无意义的。”（267页）
《宣言》作者的意思似乎是：自由是从属于买卖的，而买卖是从属于资产阶级的；在将来的共产主义社会中，买卖和自由这些东西都没有容身之地。当买卖被消灭之后，物质被人消费的方式就由买卖变成了分配。但由谁来分配、怎样分配，才能避免由原来资产阶级拥有大部分社会资产时所形成的那种不公呢？伟大导师在这里又没有论及。似乎只要推翻了资产阶级的统治便万事大吉。而事实上，谁掌握了分配的权力，谁就掌握了全部的社会资源，谁就掌握了控制人民的权力。在买卖社会中，即使是不甚公平的买卖社会中，人民尚有部分选择的自由。而一旦到了分配社会中，人民则只有听从的份了。
“你们一听说我们要消灭私有制，就惊慌起来。你们说，从劳动不再能变为资本、货币、地租，一句话，不能再变为资产阶级财产的时候起，个性就被消灭了。由此可见，你们是承认，你们所理解的个性，不外是资产者、资产阶级私有者。这样的个性确实应当被消灭。”（267页）
从《宣言》以后的历史中我们可以看到，人的个性确实是和财产有关系的，一个人如果不能拥有自己的财产，就很难保有自己的个性。“不为五斗米折腰”的前提是自己尚有田产可以耕种。如果陶渊明是无产者，不折腰就只能饿死。在实行资产阶级民主政治的国家里，政治家在政治竞争中失败了，他可以退回家去经营自己拥有的产业。他的财产可以保证他作为人的尊严。而在实行无产阶级专政的国家里，政治家如果在政治斗争中失败了，便一败涂地一无所有。因为没有私有财产，失败者的生存就只能仰仗胜利者的鼻息。无产阶级专政体制下的政治家是没有退路的，他们只能“成者为王败者为寇”，这就极大地增加了政治斗争的残酷性。在资产阶级民主国家里，政治竞争可以看成是一种游戏；而在无产阶级专政国家里，政治斗争却是生死博斗。所以一旦消灭了私有财产和个性，整个社会能张扬的只有一种个性，那就是统治阶层的个性和最高权力者的个性。
“共产主义并不剥夺任何人占有社会产品的权力，它只剥夺利用这种占有去奴役他人劳动的权力。有人反驳说，私有制一消灭，一切活动就会停止，懒惰之风就会兴起。”（267页）
这一点现在已不需反驳，因为早已被共产主义的实践所不幸言中。“一大二公”的“人民公社”制度曾经极大地挫伤和消解了中国农村的生产力，而使这种生产力得以激活和恢复的，恰恰是使农民可以部分拥有和支配自己财产权的“家庭联产承包责任制”。
“这样说来，资产阶级社会早就应该因懒惰而灭亡了。因为在这个社会里是劳者不获，获者不劳的。”（267页）
马克思主义阶级斗争理论的一个很大缺陷，我想就在这里：它认定了资本主义社会是劳者不获，获者不劳的。我不知道聪明睿智的马克思能够发现资本增殖的秘密在于剩余价值，但为什么却看不出经营也是一种劳动、甚至是极为重要的劳动呢？他把劳动只简单地定义为体力上的劳动，那么科学发明和对社会问题的思考与著述是不是一种劳动呢？如果不是，那么马克思本人经年累月地著书立说，为无产阶级的解放提供理论，靠稿费生活的生存方式，也可以看成是不劳而获了。如果运用脑力的工作确实是一种劳动，那么资本家对自己所拥有财产的经营，难道就可以排斥在劳动的概念之外吗？这并不是说剥削有理，而是要强调，资本的增殖不仅来自于获取剩余价值，还在于资本拥有者的成功经营。马克思其实早就看到了在资本主义社会的竞争中破产者比比皆是，那些破产的资本家到底是因为榨取剩余价值不够而破产，还是因为经营不善而破产呢？在现代人看来，经营不仅应该被认定为一种劳动，而且还是一种比雇佣劳动更复杂也更具风险性的劳动。在一个资本经营和雇佣劳动的社会里，工人固然有失业的忧虑，却不会有破产的危险；资本家所获取的财富虽然远远大于他所雇佣的工人，可一旦经营不善，企业倒闭，就可能倾家荡产，甚至负债殒命。所以工人失业的后果是饿肚子，真正饿死的毕竟不多。而资本家破了产，跳楼自杀的却不在少数。显然，财富的获取不但和劳动的强度和质量有关，还与所承担的风险有关。
“所有这些顾虑，都可以归结为这样一个同义反复：一旦没有资本，也就不再有雇佣劳动了。”（268页）
可社会主义大锅饭让我们看到的是：一旦没有资本，也就很少有人努力劳动了。
“所有这些反对共产主义的物质产品的占有方式和生产方式的责备，都同样被推广到精神产品的占有和生产方面。正如消灭阶级的所有制在资产者看来是消灭生产本身一样，消灭阶级的教育在他们看来就等于是消灭一切教育。资产者唯恐其灭亡的那种教育，对绝大多数人来说不过是把人训练成机器罢了。”（268页）
实际上，资本主义社会的丰富性远大于我们所能看到的那几个社会主义社会。而无产阶级的教育，特别是中国“文革”中的那种教育，却是为了把大多数人都训练成政治机器上的齿轮和螺丝钉。唯其如此，那些高高在上的国家机器拥有者操纵起机器来才会得心应手。
“但是，你们既然用你们资产阶级关于自由、教育、法等等的观念来衡量废除资产阶级所有制的主张，那就请你们不要同我们争论了。你们的观念本身是资产阶级的生产关系和所有制关系的产物，正像你们的法不过是被奉为法律的你们这个阶级的意志一样，而这种意志的内容是由你们这个阶级的物质生活条件来决定的。”（268页）
或许是对伟大的无产阶级革命导师有所不敬，我从这段文字里看出了一种霸道之气。资产阶级的观念当然是从资本主义社会里产生的；那么《宣言》作者的革命观念是从哪里产生的呢？是产生于对现有不完美体制的批判和对一个完美社会的设想。这种观念仅仅是一种批判和设想，用一种还没有被社会实践证明是完备的革命理论，就要迫不及待地去消灭被这种理论认为是不好的一切，霸道之气，沛然乎文中！
“共产党人并没有发明社会对教育的影响；他们仅仅是要改变这种影响的性质，要使教育摆脱统治阶级的影响。”（269页）
后来共产党人革命的实践使人们看到，教育确实摆脱了前面统治阶级的影响，却被后来的统治阶级影响到无以覆加的地步。
“还有人责备共产党人，说他们要取消祖国，取消民族。工人没有祖国。决不能剥夺他们没有的东西。”（270页）
“工人没有祖国”，曾经是一个多么响亮而又振聋发聩的口号。按照这种理论，工人阶级只要还没有取得政治统治权力，还没有上升为统治阶级，祖国就与他们无关。那么照此说法，不是统治阶级的人都没有祖国。现在可以知道这种说法是多么荒唐。如果工人没有祖国，当日寇入侵时，中国的工人阶级就没有必要奋起救亡，完全可以袖手旁观，反正国家是统治者和资本家的，与我何干？事实上，正是由于这一理论的影响，中国共产党诞生之初在共产国际领导下的那一个时期，一事当前考虑的首先是苏联的利益而不是本国和本工人阶级的利益。
“随着资产阶级的发展，随着贸易自由的实现和世界市场的建立，随着工业生产以及与之相适应的生活条件的趋于一致，各国人民之间的民族隔绝和对立日益消失了。无产阶级的统治将使它们更快地消失。人对人的剥削一消灭，民族对民族的剥削就会随之消灭。民族内部的阶级对立一消失，民族之间的敌对关系就会随之消失。”（270页）
消失了吗？远远没有。如此立论，实在太轻率了。即使到了今天，从各个国家和民族间所发生的冲突来看，民族的利益远在阶级的利益之上。文化和宗教的冲突也远在阶级冲突之上。就算马克思的阶级斗争理论放之四海而皆准，它能够解决目前世界的主要问题──不同民族、宗教和文化之间的冲突吗？
“从宗教的、哲学的和一般意识形态的观点对共产主义提出的种种责难，都不值得详细讨论了。”（270页）
这两位共产主义运动的发起人，对自己倡导的主义是多么地充满了信心。随便驳斥了几种不同观点，就认为自己的主义已经完美到不需详细讨论了。
“思想的历史除了证明精神生产随着物质生产的改造而改造，还证明了什么呢？任何一个时代的统治思想始终都不过是统治阶级的思想。”（270页）
那么《宣言》作者所要做的，也就是要使自己的这种思想变成新一轮统治阶级的思想。
“当古代世界走向灭亡的时候。古代的各种宗教就被基督教战胜了。当基督教思想在十八世纪被启蒙思想击败的时候，封建社会正在同当时革命的资产阶级进行殊死的斗争。信仰自由和宗教自由的思想，不过表明自由竞争在信仰的领域里占统治地位罢了。”（271页）
或许是以小人之心度君子之腹，在这段文字中，我感到了一种对自由的不屑。
“共产主义革命就是同传统的所有制关系实行最彻底的决裂；毫不奇怪，它在自己的发展进程中要同传统的观念实行最彻底的决裂。”（271页）
这两个决裂，在《宣言》发表的当时和后来中国的“文革”中，是多么掷地有声、不同凡响。确实，在某一方面，在政治高压下，共产主义运动中的人们不得不同与他们有着文化血缘关系的旧宗教、旧道德、旧法律、旧哲学以及旧风俗旧习惯决裂。而在另一方面，又有哪一个共产党的统治者与过去非共产主义的统治者们所沿用的那一套专制统治彻底决裂了呢？不仅如此，斯大林的专治远甚于沙皇，而毛泽东不是称自己就是“马克思加秦始皇”吗？
“不过，我们还是把资产阶级对共产主义的种种责难撇开吧。前面我们已经看到，工人革命的第一步就是使无产阶级上升为统治阶级，争得民主。”（272页）
从资产阶级手中争得民主，是否对其他阶级给予民主，这是一个问题。
“无产阶级将利用自己的政治统治，一步一步地夺取资产阶级的全部资本，把一切生产工具集中在国家即组织成为统治阶级的无产阶级手里，并且尽可能快地增加生产力的总量。”（272页）
注意这个词：夺取。资产阶级拥有它的财产的方式是获取。而无产阶级获得财产的方式却是夺取。在他们看来，拥有财富即是罪恶。“夺取”二字，合理的取和不合理的夺都在其中了。再从文字的意义引发开去，资产阶级积累财富的方式是剥削。一个削字，说明是有限而长期的积累。而无产阶级拥有财富的方式是剥夺，这是一种短期而彻底的财产转移。在得到了政权的无产阶级的剥夺之下，过去那些财产拥有者，不论他们的财富是剥削得来的还是劳动积累的，在很短时间内都变成了无产者。不但是经济上的无产者，还是政治上的无权者，是被当了政的无产阶级视为异已的真正意义上的一无所有者。
“在发展进程中，当阶级差别已经消失而全部生产集中在联合起来的个人手里的时候，公众的权力就失去政治性质。原来意义上的政治权力，是一个阶级用以压迫另一个阶级有的组织的暴力。如果说无产阶级在反对资产阶级的斗争中一定要联合为阶级，如果说它通过革命使自己成为统治阶级，并以统治阶级的资格用暴力消灭旧的生产关系，那么它在消灭这种生产关系的同时，也就消灭了阶级对立和阶级本身的存在条件，从而消灭了它自己这个阶级的统治。”（273页）
看了这一段相当理想化的文字，再对比一下共产主义运动的实际情形，才知道这只是两位书生导师一厢情愿的美好梦想。真正掌了权的革命导师，无论是斯大林还是毛泽东，无论如何是不愿意熄灭阶级斗争之火的。他们要消灭的不只是资产阶级，当经济上的资产阶级已经不存在了的时候，还要从人群中挑一些不中意的人让他们成为思想上的资产阶级，从而接着斗争下去，一批人斗完了，还要再“新生”出一批不断地斗，美其名曰“继续革命”。
“代替那存在着阶级和阶级对立的资产阶级社会的，将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”（273页）
每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。这是马克思主义理论中最能让人衷心赞同的一句话。可惜的是，在我们所看到的各国的共产主义运动的实际情况中，这句话从来也没有得到应验。不知道是后来的“和尚”们一概没有念对“真经”，还是这部“经书”本身就有问题。
共产党和共产主义在反抗资产阶级统治者和国家机器对人民的压迫中，获得了远比资产阶级统治者大得多的权力，并用这种不受制约的权力制造出了空前强大和威严的国家机器，用以对付它治下的人民──先被它“解放”、后被它控制的人民。这种控制在某种程度上远远超出了人民被“解放”前所受的控制。
现在看来，共产主义理论原本就是建立在空想基础上的。这种理论的最大意义在于对资本主义社会的批判，以促使社会改进。一旦它真的成为一种在社会上实行的制度，便立刻显出了比原有的资本主义制度更多的弊病。并且，它医治自己弊病改善自己制度的机制远不如资本主义民主制度完善。
共产主义理论最值得尊敬的地方，就在于它对资本主义制度下社会不公贫富不均的嫉恶如仇。而共产主义制度在实行过程中最大的问题就在于：社会资源管辖权的高度集中。而这种高度集中的社会权力无法适应全社会成员丰富多彩的生存需求。资本主义社会也许有一千条缺点，但有一条优点：就是每个人最起码可以对自己的财产负责。大部分拥有私产的人，都不会对自己的财产和事务玩忽职守。社会主义社会也许有一千种优越性，但是有一个最大的弊病：就是在名义上是全民财产拥有者的人民不能管理自己的财产；而能够管理财产的政府官员管理的却是不属于自己的财产。这就像一个家庭，在名义上这个家庭的财产是属于家庭成员的；但制度规定了，每一个人都不得拥有私产，所以家庭成员便不能管理属于自己的财产，只能请佣人，也就是公仆来管。但是这个佣人管理的却是不属于自己的财产，在一般情况下，能指望这个佣人把家里的财产管好吗？于是在大多数情况下，掌握财产管理权的公仆实际上成了主人；而拥有财产权的主人却沦为只能听从分配和支派的仆人。不能支配自己所拥有财产的人，是没有人格尊严的人，其自由就十分有限了。
二、《论自由》的启迪和震撼
人最起码的自由，与他所能拥有并支配的财产有关。人更多的自由，则与他处身的社会的宽容程度有关。明白了这一点，我们就能明白资产阶级自由主义的典型代表人物约翰·斯图亚特·密尔为什么对自由全力关注。
我在对比阅读《共产党宣言》和《论自由》时，觉得后者比前者更能心平气和地分析和说理。它拥有的读者的尊敬，会比那一篇激情澎湃的革命檄文要长久一些。
《论自由》一书分为5章。
1．“第一章：引论”
“所谓人民意志，实际上只是最多的或者最活跃的一部分人民的意志，亦即多数或那些能使自己被承认为多数的人们的意志。于是结果是，人民会要压迫自己数目中的一部分；而此种妄用权力之需要加以防止正不亚于任何他种。”（第4页）这是在《共产党宣言》发表11年之后所说的话，离共产党人成功地在世界上建立起第一个社会主义国家苏联还有数十年时间。那时世界各国的政府还没有一个是共产党政府，可见密尔要求对国家权力的限制，并不特别针对共产党政府，而是通指所有形式的政府。
他写道：“在今天的政治思想中，一般已把‘多数的暴虐’这一点列入社会所须警防的诸种灾祸之内了。”（4页）而我们开始知道“多数人的暴虐”这一概念是在经历了“文革”惨祸之后，在认识上比密尔整整晚了一百多年。
“和他种暴虐一样，这种社会暴虐比许多种类的政治压迫还可怕，因为它虽然不常以极端性的刑罚为后盾，却使人们有更少的逃避办法，这是由于它透入生活细节更深得多，由于它奴役到灵魂本身。因此，仅只防御官府的暴虐还不够；对于得势舆论和得势感想的暴虐……也都需要加以防御。”（第4-5页）
我在一百多年后第一次读到它时，不得不承认这是一个先知的思想。
“人类若彼此容忍各照自己所认为好的样子去生活，比强迫每人都按照其余人们认为好的样子去生活，所获是要较多的。”（13页）
而我们在一百年后所经历的呢？伟大领袖认为公有制是通向共产主义的“天梯”，于是每家每户都得交出登上小康的“木梯”去为公共的高炉生火；伟大领袖认为，“与人奋斗、其乐无穷”，要把阶级斗争当作巩固“无产阶级政权”的“健身操”，于是十之八九的人民便把十之一二的人民当作阶级敌人而斗来斗去；伟大领袖号召人们要大公无私，于是普通百姓都要“狠斗私心一闪念”。所幸这样的经历已经过去，否则谁敢在这里谈“自由”二字？
2．“第二章：论思想自由和讨论自由”
这一章是全书中较长也较重要的一章，择其要而引之。
“假定全体人类统一执有一种意见，而仅仅一人执有相反的意见，这时，人类要使那一人沉默并不比那一人（假如他有权力的话）要使人类沉默可算较为正当。这里的论点有两个：我们永远不能确信我们所力图窒闭的意见是一个谬误的意见；假如我们能够确信，要窒闭它也仍然是一个罪恶。”（17页）
“时代并不比个人较为不可能错误一些；每个时代都曾抱有许多随后的时代视为不仅错误而且荒谬的意见。”（19页）
“我们看到了历史上一些难忘的事例，当时法律之臂竟是用以铲除最好的人和最高尚的教义，在对人方面竟获得最可心痛的成功。向人类提醒这样一件事总难嫌其太频繁……。”（25页）
密尔举古希腊人处死苏格拉底的公案为例。而在中国的革命历史中，以革命之名处死了多少好人和真正的革命者呢？
“人们会说，我们现在已不把倡导新意见的人处死了，我们已不再像我们的先人之杀戮先知者，我们甚至还替他们营造坟墓。真的，我们是不再弄死异端者了；现在舆情所能容忍的对于即使是最有毒害的意见的惩罚，其程度也不足以根绝那些意见。但是，还是让我们不要阿谀自己，认为我们现在已经免于法律迫害的污点了……。”（30页）
请注意，这是密尔所说的一百多年前的情形，虽然作者仍对当时的现状不满，并举了好几个例子表明对不同意见的迫害依然存在，但我们还是要感谢当时的统治者毕竟已经有了相当的政治宽容度。否则的话，像马克思和恩格斯这样思想上的异端，这样具有道德勇敢性的知识分子，这种现存制度的激烈反对者，恐怕早就如苏格拉底一样被处死了。马克思和恩格斯的《共产党宣言》和他们的共产主义思想，尤其是他们明白宣示要用暴力推翻现行制度的革命理论，正是利用了当时社会的自由程度，在统治阶级的容忍之下才得以产生。而后来按照这一理论建立起来的革命政权和国家机器，却无一例外地对哪怕是思想上异端的萌芽都采取了极为严厉的压制和迫害。被处死的思想者和政治犯不胜枚举。
马克思和恩格思建立了一个崭新的社会革命理论，却无法控制这种理论在他们身后的发展和异化。他们在书写《共产党宣言》时，固然有着强烈的革命激情，但综观他们一生的思想和行为，我想他们是不会赞成遵照他们的理论所建立起来的国家机器，可以拥有滥杀持有不同思想和不同政见者的权力。
在写下上面那些文字之后，密尔还在继续着对当时社会的批判：“在过去很长的时间里，法律惩处的主要害处就在于它加强了社会的诋毁。而正是社会的诋毁乃是真正有效力的东西，……在发表意见的问题上，舆论是像法律一样有效力的：人们可以被投置在监狱之内，同样也可以被排拒在赚取面包的办法之外。”（33页）
可见，生存的独立，是思想独立的前提。而经济的自由，也是思想自由的前提。当一个国家的大多数人民只是衣食动物的时候，这个国家的发展注定是低水平的，也不可能得到世界的尊重。只有当一个国家的大多数人民都拥有了思考和言论的自由，各种观点都得到尊严时，这个国家才可以真正称为“自立于世界民族之林”。
“一个人对于一件事情若仅仅知道他自己的一方，他对那一事情就所知甚少。真理像是摆在一架天平上，要靠两组互相冲突的理由来较量。”（38页）
“若要使人类的宣教者认识到他们所应该知道的一切东西，就必须让一切东西被自由地写作并印行出来而不加以任何束缚。”（41页）
要知道，能够在原野上自由觅食的动物，和被封闭在笼子或栏中圈养的家畜和家禽，它们的精神质量是大不一样的。我们曾经就是这样一种“精神家畜”，在完全不知道外部世界的情形下，吃着主人每天投放的单一饲料，还认为这是世界上最有营养的美食。那个时候，我们就像历史上曾经有过的“罢黜百家，独尊儒术”一样，将人类文明的其他思想成果都弃之不用，只抱着共产主义为唯一的信条。
“人类一见事物不复有疑就放弃思考，这个致命的倾向是他们所犯错误半数的原因。”（46页）
有一句西方俗谚玩笑般地说：“人一思考，上帝就发笑。”那么，在经历过被剥夺思想的权利和被迫放弃思想的年代之后，我们是不是也可以这样说：“人不思考，上帝就要哭了。”
“只要人们还被迫兼听双方，情况就总有希望；而一到人们只偏注一方的时候，错误就会硬化为偏见，而真理本身由于被夸大变成谬误也就不复具有真理的效用。”（55页）
共产主义理论的最大错误，也许就是自封为“真理”并且事先假定自己不可能犯任何错误。
3．“论个性为人类福祉的因素之一”
在上一章里，密尔论述了马克思和恩格斯在《共产党宣言》中完全没有顾及的东西。而这一章的主题，却是和《共产党宣言》中那一句著名的话非常吻合的，即：“每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件”。
“人类要成为思考中高贵而美丽的对像，不能靠着把自身中一切个人性的东西都磨成一律，而要靠在他人权利和利益所许的限度之内把它培养起来和发扬出来。由于这工作还一半牵连着做这工作的人的性格，所以借着这同一过程人类生活也就变得丰富、多样、令人有生气、能供给高超思想和高尚情感以更丰足的养料、还加强着那条把每个人和本民族联结在一起的纽带，因为这过程把每一个民族也变得大大地更加值得个人来做它的成员。”（67页）
“凡性格力量丰足的地方，怪僻性也就丰足；一个社会中怪僻性的数量一般总是和那个社会中所含天才异秉、精神力量和道德勇气的数量成正比的。今天敢于独行怪僻的人如此之少，这正是这个时代主要危险的标志。”（72页）
密尔批评道：“现在在这个国度里，除了生意而外，精力很少有什么出路。”（75页）
恰恰在那个时代的英国，有一个聪明绝顶的德国人并没有把精力用在可以发财的生意上，而是经年累月地泡在大英图书馆中以自己的理论来为全世界的无产阶级找一条解放的道路，这确是那个时代不多的独行怪僻之人。或许资本主义的社会，正是因为出现了并且容忍了这种以批判它和谋求推翻它为已任的独行怪僻的人，才免除了密尔所耽心的那个时代和社会的危险。
在那个时代，马克思大胆地预言了资本主义社会的灭亡，社会主义社会将要取而代之。可以作为历史反讽的却是，资本主义允许了自己的反对者，就像是一个人身体中有了对付病原的抗体，其结果是使它能够战胜疾病生存了下来；而以资本主义的反对者马克思的理论为指导建立起来的社会主义社会，无一例外地不许批评自己制度的异端者存在，这个被马克思预言必定要取代资本主义制度的新生制度，它的健康程度却远逊于它企图取代的“腐朽制度”。我们已经看到了苏联在建立了70年之后的瓦解，也看到了其他社会主义国家在不同程度上向资本主义制度的妥协和改变。
“有天才的人乃是而且大概永远是很小的少数；但是为了他们，却必须保持能让他们生长的土壤。天才只能在自由的空气里自由地呼吸。”（63页）
一个社会只有允许天才呼吸，更多的人才能更畅快地呼吸；而如果天才的呼吸被扼止了，其他人窒息的时候也就不会太远了。
“每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”}这句非常重要的话，常常被后来的共产主义实验者们有意忽略。
4．“论社会驾于个人的权威的限度”
在这一章里，密尔论述了个人权利和社会权威的界限：当一个人的行为的任何部分有害地影响到他人的利益的时候，社会对它就有了裁判权。但是当一个人的行为并不影响自己以外的任何人的利益，社会就无权限制他。每人应该享有采取行动并承担其后果的法律上和社会上的完全自由。密尔引用了他那个时代史丹雷勋爵的话：“凡关于思想、意见、良心的问题，都在立法范围之外；凡属于社会行动、社会习惯、社会关系这些只应服从于国家所秉有而非个人所秉有的抉择权力的问题，则在立法范围之内。”（96页）
5．“本文教义的应用”
在这一章里，密尔对他阐述的自由观念作总结：第一，个人的行动只要不涉及他人的利害，就不必向社会负责；第二，个人行为若有害于他人利益，则应当负责并且承受社会或法律的惩罚。
对于商业上的自由，密尔认为：“贸易乃是一种社会行动。谁只要从事于向公众出售不论什么样的货物，谁就做了对他人和利益和社会一般的利益有影响的事，因为他的行为在原则上也就进入社会管辖的范围。正因为这样，所以一度有人主张，政府有义务在所有被认为重要的情事上限定商品价格并规定制造程序。但是现在，经过一段长期斗争之后，大家才认识到，要做到价廉而物美，最有效的办法还是让生产者和销售者都完全自由，而以购买者可以随意到处选购的同等自由作为对他们的唯一制约。这就是所谓贸易自由的教义。”（103页）
密尔还说了这样一句具有警世作用的话：“人类对于自由的珍重一般总是远远不及对于权力的珍重的。”（114页）
自由最大的敌人就是权力。而权力最大的拥有者则是政府。政府侵犯公民的自由，是密尔先生竭力反对的事情。
“还有一点也不可忘记，那就是说，若把一国中的主要能手尽数吸收入管治团体之内，这对于那个团体自身的智力活动和进步说来，也迟早是致命的。他们既经结成一个队伍，运用着一个和所有制度一样必然要在很大程度上依靠定则来运行的制度，这个官吏团体便不免在经常的诱引下逐步堕入堕性相沿的例行公事之中，或者，假如他们有时也厌弃那种老马推磨的作风的话，又猝然陷入这个团体的某一领导成员所偶然幻想出来的没有完全经过验证的、不成熟的见解里面。”（122页）
毛泽东的那些基于理想主义又完全凭个人臆想而轻率实施的治国方略，竟被这个资产阶级学者在一百多年前就不幸言中。毛泽东是知道“兼听则明、偏信则暗”这条格言的，也知道“他山之石、可以攻玉”，马克思主义本身就是“他山之石”。但是无产阶级革命的领袖们为什么就没有一人愿意旁顾一下资产阶级学者的政治理论呢？或许，这就是无产阶级专政的强烈排他性给自己造成的灾难。
而对于我们现在刚在思考中的政治体制改革，密尔早就阐述得非常明确了：“要遏止这两种貌似相反实则密切相联的趋势，要刺激这个团体的能力使其保持高度水准，唯一的条件是应对在这个团体外面的有同等能力的监视批评负责。如果我们还想永久保有一个有技巧、有效率的工作团体──尤其是一个能够创新和愿意采取改进办法的团体；如果我们还不想让我们的官僚机构堕落为一个腐儒机构，那么，这个团体就切不可把一切足以养成为管治人类所需要的才具的职业都垄断起来。”（123页）
150多年前的密尔没有经历过苏联斯大林统治时期的政治黑暗，也不可能得知中国“文革”时期的政治混乱，但是他对于无视自由的专制可能导致什么样的灾难，其实已经有了足够的预警。他对这种灾难开出的预防药是：“要做到符合于效率原则的最大限度的权力分散；但也要尽可能做到最大限度的情报集中，还要尽最大的可能把情报由中枢散播出去。”（123页）用现在的话来说就是：权力要下放；信息要通畅；人民要有知情权。
《论自由》全书的最后结语是：“国家的价值，从长远看来，归根结蒂还在组成它的全体个人的价值。一个国家若只为──即使是为着有益的目的──使人们成为它手中较易制驭的工具而阻碍他们的发展，那么，它终将看到，小的人不能真正做出大的事；它还将看到，它不惜牺牲一切而求得的机器的完善，由于它为求机器较易使用而宁愿撤去了机器的基本动力，结果将使它一无所用。”（125页）
当年阅读此书时，我的思想处在不断的震撼之中。而此书的最后一段给了我最大的震撼。正是在这时，我有了重读一遍《共产党宣言》并把它与《论自由》作一个对照的想法，想看看是否在那个早年的《宣言》中，共产主义运动就有某种唯我独尊、不屑其他的倾向，想知道共产主义运动中所形成的那些不恰当的做法是后来的实践者走偏了方向，还是在一开始就已见端倪？
这两本小书的结束语都是对未来的预言。所不同的是：一个预言是强烈而亢奋的；另一个预言是深思而从容的。一个预言了资本主义的必然灭亡和共产主义的最终胜利；另一个预言了如果无视自由，再强大的、甚至一度成功的国家机器，都将因为失去动力而锈损毁坏。
最后，我们来看一下《宣言》的结语：“共产党人不屑于隐瞒自己的观点和意图。他们公开宣布：他们的目的只有用暴力推翻全部现在的社会制度才能达到。让统治阶级在共产主义革命面前发抖吧。无产者在这个革命中失去的只是锁链。他们获得的将是整个世界。全世界无产者，联合起来！”
从文字的魅力来说，这是一篇极其出色的革命鼓动词。它诞生以后的一个世纪里，在它的鼓动和激励下，不知道有多少无产者和原本并不是无产者的人走上了反抗资本主义社会现存制度的道路，也不知道有多少人为着这个宣言所倡言的理想而抛头颅洒热血。但现在来看这篇宣言，它表现出太多慷慨激烈的情绪，而太少心平气和的说理。它许给全世界无产者以自由：“无产者在这个革命中失去的只是锁链，他们获得是将是整个世界。”但实际结果如何呢？有许多无产者失去了世界，获得的只是锁链。
一个半世纪过去了，被《宣言》作者早就宣判了死刑的资本主义世界因其尊重了自由的原则，在不断的社会改良中依然存在发展着。而共产主义革命付出了无数人生命和尊严的代价，所得到的结果从目前来看仍是不容乐观的。回过头来重读《宣言》，不禁感慨系之。
【参考文献】
《共产党宣言》，见《马克思恩格斯选集》（第一卷），人民出版社1972年5月第1版，1973年6月北京第2次印刷。
《论自由》，许宝揆译，商务印书馆1959年3月第1版，1985年12月北京第5次印刷。
作者为南京市作家协会副主席
来源：当代中国研究，[2005年] [第3期(总第90期)]
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文章虽好但不对题 王亦农 2005-09-27 15:23:14
现实的问题是不信也不干共产主义了！
《宣言》至少还有一个正义的目的和崇高的理想，
现实是既得利益集团顶着一个骗人的招牌，
实际干着营私的勾当！
为了他们可持续地诈取弱者的血汗，
他们仇视自由，
还有平等和正义。
本文作者的好心，
成了对牛弹琴。
http://www.aisixiang.com/data/8884.html
● 邓海南
在我面前放着两本书。一本是马克思和恩格斯的《共产党宣言》，另一本是约翰·密尔的《论自由》。《共产党宣言》发表于1848年，《论自由》出版于1859年，两书相距11年。这两本诞生于19世纪中叶的小书，极大地影响了20世纪几乎整个人类的政治思维和政治行为。在世界范围内各个国家的政治实践因此而分为两种：一种信奉共产主义思想实行社会主义制度；另一种崇尚自由理论实行民主政治。前一本是共产主义运动的经典，后一本是自由主义理论的基石。20世纪的世界曾一度由这两本书所生发开来的思想和制度，分化为互相对立的两极。一直到20世纪将近结束的时候，这种两极对立的局面才因为苏联的瓦解和中国的改革开放而有所改变。但在许多方面，由这两种观念而形成的思想与体制上的对峙依然存在，依然成为人们思想和政治冲突的主要分歧。从18世纪中叶到21世纪初，150年过去了，许多政治事件也已尘埃落定。或许，现在是可以比较客观冷静地来重读这两本小书，比较一下这两本书作者的思想差异，梳理一下这两种不同思想的脉络的时候了。
“一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲俳徊。旧欧洲的一切势力，教皇和沙皇、梅特涅和基佐、法国的激进党人和德国的警察，都为驱除这个幽灵而结成了神圣同盟。现在是共产党人向全世界公开说明自己的观点、自己的目的、自己的意图并且拿党自己的宣言来对抗关于共产主义幽灵的神话的时候了。”（《马克思恩格斯选集》（第一卷）第250页，下同，仅标明页码。）
这是《共产党宣言》开宗明义的话。这一段既有充沛的激情又极富文学色彩的文字，当年不知沸腾了多少激进青年的热血，激动了多少渴望奋斗的人的心灵。许多人是怀着无限虔诚的心情来读的，因为这就是共产主义者的“圣经”，而信徒对“圣经”是不会有任何怀疑的。
经历的事情多了，年事渐长，所看到的现实和所宣传的理想之间产生了巨大的差距，热血开始冷却，心灵开始反思，并且也多读了几本马克思恩格斯的书，才忽然悟道：马克思主义的精髓在哲学上其实是怀疑！那么，我们对这个主义建立的理论为什么一向盲从，从未表示过任何怀疑呢？而怀疑，是需要参考系的。正如我们如果不知道西方资本主义国家里人民生活的真实情况，就不知道我们喊了那么多年“要解放世界上三分之二的受苦人”那种口号有多么荒唐。
商务印书馆的《论自由》初版于1959年，刚好是它诞生的一百周年。正像它的问世比《共产党宣言》晚了十几年，我读到它的时候，也比初读《共产党宣言》晚了十几年。正是由于对《论自由》的阅读，才使我得到了另一种思想体系和思维方式的参照，从而开始对《共产党宣言》所宣示的共产主义原理产生了一些怀疑。不知是因为翻译的原因还是作者原来的行文风格，《论自由》的文字远不如《共产党宣言》那样晓畅通达和富有感染力，但是它却有一种从容大度，平静地述说着他的道理和观点。它不象《共产党宣言》那样具有先声夺人之势，却充溢着一种理性的力量，似乎在默默对抗着《共产党宣言》那种感性的宣传。它在“引论”中说：“爱国者的目标就在于，对于统治者所施用于群体的权力要划定一些他所应受到的限制；谋取这种限制之道有二：第一个途径是要取得对于某些特权即某些所谓政治自由或政治权利的承认，第二条途径，是要在宪法上建立一些制约。这个想使统治者出于选举并且仅任短期的新要求，逐渐成了平民政党所致力的显明目标，在相当不小的程度上代替了以前仅要限制统治者权力的努力。”（《论自由》第2页，下同，仅标明页码。）
或许可以这样说：马克思当时关心的只是夺取政权的问题；而密尔关心的是完善政权的问题。社会革命者关心的是政权在谁手中的问题；而社会改良者关心的是政权对它治下的人民如何才能不滥用权力的问题。在《共产党宣言》的作者一门心思只考虑他们代表的无产者如何夺取政权、创造自己的政治体制的时候，《论自由》的作者想的却是如何才能使掌握政权的统治者不能以手中的权力对被统治者妄加迫害。这是这两本书完全不同的出发点。
一、对《共产党宣言》的反思
《共产党宣言》分为4章，本文只分析最为重要的前两章。
1．“第一章、资产者和无产者”
此章的第一句话是：“到目前为止一切社会的历史都是阶级斗争的历史。”（250页）以前读它的时候，只感到一种决绝的快意，这种说法是多么地简单明了。但现在想来，不知为什么深谙辩证法的马克思和恩格斯在这个问题上会如此武断地把人类的整个历史只简单化为阶级斗争史。既然戴上了阶级斗争的有色眼镜去看历史，当然就滤去了阶级和阶层之间的某些融合与互补，而只剩下了斗争。当作者在为自己的理论寻找依据时，深刻的思想者也不惜犯简单化的错误。
在这一章里，作者论述了资产阶级的产生、它的社会地位、它的缺陷和危机。这一切都是要证明这样一个论点：“资产阶级用来推翻封建制度的武器，现在对准资产阶级自己了。资产阶级不仅锻造了置自身于死地的武器；它还产生了将要运用这种武器的人──现代的工人，即无产者。”（257页）
于是，无产阶级堂而皇之地登上了历史舞台，并且要彻底地占据这个舞台：
“由于机器的推广和分工的发展，无产者的劳动已经失去了任何独立的性质，因而也失去了对工人的任何吸引力。工人变成了机器的单纯的附属品，要求他做的只是极其简单、极其单调和极容易学会的操作。他们都只是劳动工具。”（258页）
可是，后来发生和成功了的无产阶级革命，并没有改变工人的这一社会经济地位。从历次政治运动来看，工人不但是国家的劳动工具，还被用作政治工具。
“在当前同资产阶级对立的一切阶级中，只有无产阶级是真正革命的阶级。中间等级，即小工业家、小商人、手工业者、农民，他们同资产阶级作斗争，都是为了维护他们这种中间等级的生存，以免灭亡。所以，他们不是革命的，而是保守的。不仅如此，他们甚至是反动的，因为他们力图使历史的车轮倒转。如果说他们是革命的，那是鉴于他们行将转入无产阶级的队伍……。”（261页）
从这里，我们找到了后来以阶级划线的理论依据。人的属性，不能仅仅是阶级属性。我们已经看到，只用阶级来划线，给社会造成了多少错误和灾难。
“过去的一切阶级在争得统治之后，总是使整个社会服从于它们发财致富的条件，企图以此来巩固它们已经获得的生活地位。无产阶级只有消灭自己现存的占有方式，才能取得社会生产力。无产阶级没有什么自己的东西必须加以保护，他们必须摧毁至今保护和保障私有财产的一切。”（262页）
无产阶级在他们的革命中，确实摧毁了一切私有财产，包括通过剥削得来的私有财产，还有通过辛勤劳动得来的私有财产。如果资产阶级通过剥削积累私有财产是一种罪恶；那么无产阶级通过革命摧毁并不是由剥削得来的那一部分私有财产就是那么无可指责吗？
“过去的一切运动都是少数人的或者为少数人谋利益的运动。无产阶级的运动是绝大多数人的、为绝大多数人谋利益的独立的运动。”（262页）
但是后来我们非常遗憾地看到，无产阶级的运动，在很大程度上不过是为他们的领袖谋利益的运动。
“资产阶级生存和统治的根本条件，是财富在私人手里的积累，是资本的形成和增殖；资本的生存条件是雇佣劳动。雇佣劳动完全是建立在工人的自由竞争之上的。资产阶级无意中造成而又无力抵抗的工业进步，使工人通过联合而达到的革命团结代替了他们由于竞争而造成的分散状态。于是，随着大工业的发展，资产阶级赖以生产和占有产品的基础本身也就从它脚下被挖掉了。它首先生产的是它自身的掘墓人。资产阶级的灭亡和无产阶级的胜利是同样不可避免的。”（263页）
《共产党宣言》中所述无产阶级取代资产阶级的理由有二：一、资本拥有者对劳动者的剥削是不道德的；二、资产阶级已经给了无产阶级以取代它的条件和机会，无产阶级再不革命，更待何时？
2．“无产者和共产党人”
这一章里，在上一章的基础之上，出现了共产党人这个概念：\\楷体{“共产党人……没有任何同整个无产阶级的利益不同的利益。共产党人同其他无产阶级政党不同的地方只是：一方面，在各国无产者的斗争中，共产党人强调和坚持整个无产阶级的不分民族的共同利益；另一方面，在无产阶级和资产阶级的斗争所经历的各个发展阶段上，共产党人始终代表整个运动的利益。”（264页）
现在我们可以问了：真有这种不分民族的共同利益吗？
“共产党人的最近目的是和其他一切无产阶级政党的最近目的一样的：使无产阶级形成为阶级，推翻资产阶级的统治，由无产阶级夺取政权。”（264页）
夺取政权以后怎样？伟大导师在这里全无考虑。后来的历史证明，无产阶级革命所出的最大问题，就是在它成功地夺取了政权之后。从某种意义上说，毛泽东说：“马克思主义的道理千头万绪，归根结底，就是一句话：造反有理！”实在是没有错的。马克思主义确实是一种让穷人造反的理论。造反，在某种意义上也确是有理的。但问题是：在造反成功之后还是否有理？如果一个理论只关心造反，而不关心造反成功后如何让社会比以前更加有理，那么其结果就很可能是：造反有理，当权无理。
“共产党人可以用一句话把自己的理论概括起来：消灭私有制。有人责备我们共产党人，说我们要消灭个人挣得的、自己劳动得来的财产，要消灭构成个人的一切自由、活动和独立的基础的财产。好一个劳动得来的、自己赚来的财产！你们说的是资产阶级所有制以前的那种小资产者的、小农的财产吗？那种财产用不着我们去消灭，工业的发展已经把它消灭了，而且每天都在消灭它。”（265页）
在这里，一向思维缜密的革命导师不知是有意还是无意地回避了一个问题。这一段话的要点是回答别人对于共产党人要消灭自己通过劳动所得来的财产的责难，但是《宣言》的作者却使了一个障眼法，只说这种个人正当的劳动所得已由资产阶级消灭了，而没有对共产党人是否也要消灭它做出明确的回答。事实上，资本主义的大工业并没有能够消灭生存在社会各种缝隙中的通过个人劳动所积累起来的那部分私有财产，是夺取了政权的共产党人才把后者消灭的。
“在资产阶级社会里，资本具有独立性和个性，而活着的个人却没有独立性和个性。而资产阶级却把消灭这种关系说成是消灭个性和自由！它说对了。的确，正是要消灭资产者的个性、独立性和自由。”（266页）
关键是如何界定个性和自由，同时也如何界定谁是资产者。如果对资产者、个性和自由没有明确的和得到社会共同认可的界定，就斩钉截铁地说“要消灭资产者的个性、独立性和自由”，这就十分可怕了。在这里，我似乎找到了后来的革命者特别是“文革”中造反派所使用的那种粗暴语气的来源。
再来看看《宣言》作者对自由这一概念的认定：“在现今的资产阶级生产关系的范围内，所谓自由就是贸易自由，买卖自由。但是，买卖一消失，自由的买卖也就会消失。我们的资产者关于自由买卖的空谈，也像他们的其他一切关于自由的大话一样，仅仅对于不自由的买卖来说，对于中世纪被奴役的市民来说，才是有意义的，而对于共产主义要消灭买卖、消灭资产阶级生产关系和资产阶级本身这一点来说，是毫无意义的。”（267页）
《宣言》作者的意思似乎是：自由是从属于买卖的，而买卖是从属于资产阶级的；在将来的共产主义社会中，买卖和自由这些东西都没有容身之地。当买卖被消灭之后，物质被人消费的方式就由买卖变成了分配。但由谁来分配、怎样分配，才能避免由原来资产阶级拥有大部分社会资产时所形成的那种不公呢？伟大导师在这里又没有论及。似乎只要推翻了资产阶级的统治便万事大吉。而事实上，谁掌握了分配的权力，谁就掌握了全部的社会资源，谁就掌握了控制人民的权力。在买卖社会中，即使是不甚公平的买卖社会中，人民尚有部分选择的自由。而一旦到了分配社会中，人民则只有听从的份了。
“你们一听说我们要消灭私有制，就惊慌起来。你们说，从劳动不再能变为资本、货币、地租，一句话，不能再变为资产阶级财产的时候起，个性就被消灭了。由此可见，你们是承认，你们所理解的个性，不外是资产者、资产阶级私有者。这样的个性确实应当被消灭。”（267页）
从《宣言》以后的历史中我们可以看到，人的个性确实是和财产有关系的，一个人如果不能拥有自己的财产，就很难保有自己的个性。“不为五斗米折腰”的前提是自己尚有田产可以耕种。如果陶渊明是无产者，不折腰就只能饿死。在实行资产阶级民主政治的国家里，政治家在政治竞争中失败了，他可以退回家去经营自己拥有的产业。他的财产可以保证他作为人的尊严。而在实行无产阶级专政的国家里，政治家如果在政治斗争中失败了，便一败涂地一无所有。因为没有私有财产，失败者的生存就只能仰仗胜利者的鼻息。无产阶级专政体制下的政治家是没有退路的，他们只能“成者为王败者为寇”，这就极大地增加了政治斗争的残酷性。在资产阶级民主国家里，政治竞争可以看成是一种游戏；而在无产阶级专政国家里，政治斗争却是生死博斗。所以一旦消灭了私有财产和个性，整个社会能张扬的只有一种个性，那就是统治阶层的个性和最高权力者的个性。
“共产主义并不剥夺任何人占有社会产品的权力，它只剥夺利用这种占有去奴役他人劳动的权力。有人反驳说，私有制一消灭，一切活动就会停止，懒惰之风就会兴起。”（267页）
这一点现在已不需反驳，因为早已被共产主义的实践所不幸言中。“一大二公”的“人民公社”制度曾经极大地挫伤和消解了中国农村的生产力，而使这种生产力得以激活和恢复的，恰恰是使农民可以部分拥有和支配自己财产权的“家庭联产承包责任制”。
“这样说来，资产阶级社会早就应该因懒惰而灭亡了。因为在这个社会里是劳者不获，获者不劳的。”（267页）
马克思主义阶级斗争理论的一个很大缺陷，我想就在这里：它认定了资本主义社会是劳者不获，获者不劳的。我不知道聪明睿智的马克思能够发现资本增殖的秘密在于剩余价值，但为什么却看不出经营也是一种劳动、甚至是极为重要的劳动呢？他把劳动只简单地定义为体力上的劳动，那么科学发明和对社会问题的思考与著述是不是一种劳动呢？如果不是，那么马克思本人经年累月地著书立说，为无产阶级的解放提供理论，靠稿费生活的生存方式，也可以看成是不劳而获了。如果运用脑力的工作确实是一种劳动，那么资本家对自己所拥有财产的经营，难道就可以排斥在劳动的概念之外吗？这并不是说剥削有理，而是要强调，资本的增殖不仅来自于获取剩余价值，还在于资本拥有者的成功经营。马克思其实早就看到了在资本主义社会的竞争中破产者比比皆是，那些破产的资本家到底是因为榨取剩余价值不够而破产，还是因为经营不善而破产呢？在现代人看来，经营不仅应该被认定为一种劳动，而且还是一种比雇佣劳动更复杂也更具风险性的劳动。在一个资本经营和雇佣劳动的社会里，工人固然有失业的忧虑，却不会有破产的危险；资本家所获取的财富虽然远远大于他所雇佣的工人，可一旦经营不善，企业倒闭，就可能倾家荡产，甚至负债殒命。所以工人失业的后果是饿肚子，真正饿死的毕竟不多。而资本家破了产，跳楼自杀的却不在少数。显然，财富的获取不但和劳动的强度和质量有关，还与所承担的风险有关。
“所有这些顾虑，都可以归结为这样一个同义反复：一旦没有资本，也就不再有雇佣劳动了。”（268页）
可社会主义大锅饭让我们看到的是：一旦没有资本，也就很少有人努力劳动了。
“所有这些反对共产主义的物质产品的占有方式和生产方式的责备，都同样被推广到精神产品的占有和生产方面。正如消灭阶级的所有制在资产者看来是消灭生产本身一样，消灭阶级的教育在他们看来就等于是消灭一切教育。资产者唯恐其灭亡的那种教育，对绝大多数人来说不过是把人训练成机器罢了。”（268页）
实际上，资本主义社会的丰富性远大于我们所能看到的那几个社会主义社会。而无产阶级的教育，特别是中国“文革”中的那种教育，却是为了把大多数人都训练成政治机器上的齿轮和螺丝钉。唯其如此，那些高高在上的国家机器拥有者操纵起机器来才会得心应手。
“但是，你们既然用你们资产阶级关于自由、教育、法等等的观念来衡量废除资产阶级所有制的主张，那就请你们不要同我们争论了。你们的观念本身是资产阶级的生产关系和所有制关系的产物，正像你们的法不过是被奉为法律的你们这个阶级的意志一样，而这种意志的内容是由你们这个阶级的物质生活条件来决定的。”（268页）
或许是对伟大的无产阶级革命导师有所不敬，我从这段文字里看出了一种霸道之气。资产阶级的观念当然是从资本主义社会里产生的；那么《宣言》作者的革命观念是从哪里产生的呢？是产生于对现有不完美体制的批判和对一个完美社会的设想。这种观念仅仅是一种批判和设想，用一种还没有被社会实践证明是完备的革命理论，就要迫不及待地去消灭被这种理论认为是不好的一切，霸道之气，沛然乎文中！
“共产党人并没有发明社会对教育的影响；他们仅仅是要改变这种影响的性质，要使教育摆脱统治阶级的影响。”（269页）
后来共产党人革命的实践使人们看到，教育确实摆脱了前面统治阶级的影响，却被后来的统治阶级影响到无以覆加的地步。
“还有人责备共产党人，说他们要取消祖国，取消民族。工人没有祖国。决不能剥夺他们没有的东西。”（270页）
“工人没有祖国”，曾经是一个多么响亮而又振聋发聩的口号。按照这种理论，工人阶级只要还没有取得政治统治权力，还没有上升为统治阶级，祖国就与他们无关。那么照此说法，不是统治阶级的人都没有祖国。现在可以知道这种说法是多么荒唐。如果工人没有祖国，当日寇入侵时，中国的工人阶级就没有必要奋起救亡，完全可以袖手旁观，反正国家是统治者和资本家的，与我何干？事实上，正是由于这一理论的影响，中国共产党诞生之初在共产国际领导下的那一个时期，一事当前考虑的首先是苏联的利益而不是本国和本工人阶级的利益。
“随着资产阶级的发展，随着贸易自由的实现和世界市场的建立，随着工业生产以及与之相适应的生活条件的趋于一致，各国人民之间的民族隔绝和对立日益消失了。无产阶级的统治将使它们更快地消失。人对人的剥削一消灭，民族对民族的剥削就会随之消灭。民族内部的阶级对立一消失，民族之间的敌对关系就会随之消失。”（270页）
消失了吗？远远没有。如此立论，实在太轻率了。即使到了今天，从各个国家和民族间所发生的冲突来看，民族的利益远在阶级的利益之上。文化和宗教的冲突也远在阶级冲突之上。就算马克思的阶级斗争理论放之四海而皆准，它能够解决目前世界的主要问题──不同民族、宗教和文化之间的冲突吗？
“从宗教的、哲学的和一般意识形态的观点对共产主义提出的种种责难，都不值得详细讨论了。”（270页）
这两位共产主义运动的发起人，对自己倡导的主义是多么地充满了信心。随便驳斥了几种不同观点，就认为自己的主义已经完美到不需详细讨论了。
“思想的历史除了证明精神生产随着物质生产的改造而改造，还证明了什么呢？任何一个时代的统治思想始终都不过是统治阶级的思想。”（270页）
那么《宣言》作者所要做的，也就是要使自己的这种思想变成新一轮统治阶级的思想。
“当古代世界走向灭亡的时候。古代的各种宗教就被基督教战胜了。当基督教思想在十八世纪被启蒙思想击败的时候，封建社会正在同当时革命的资产阶级进行殊死的斗争。信仰自由和宗教自由的思想，不过表明自由竞争在信仰的领域里占统治地位罢了。”（271页）
或许是以小人之心度君子之腹，在这段文字中，我感到了一种对自由的不屑。
“共产主义革命就是同传统的所有制关系实行最彻底的决裂；毫不奇怪，它在自己的发展进程中要同传统的观念实行最彻底的决裂。”（271页）
这两个决裂，在《宣言》发表的当时和后来中国的“文革”中，是多么掷地有声、不同凡响。确实，在某一方面，在政治高压下，共产主义运动中的人们不得不同与他们有着文化血缘关系的旧宗教、旧道德、旧法律、旧哲学以及旧风俗旧习惯决裂。而在另一方面，又有哪一个共产党的统治者与过去非共产主义的统治者们所沿用的那一套专制统治彻底决裂了呢？不仅如此，斯大林的专治远甚于沙皇，而毛泽东不是称自己就是“马克思加秦始皇”吗？
“不过，我们还是把资产阶级对共产主义的种种责难撇开吧。前面我们已经看到，工人革命的第一步就是使无产阶级上升为统治阶级，争得民主。”（272页）
从资产阶级手中争得民主，是否对其他阶级给予民主，这是一个问题。
“无产阶级将利用自己的政治统治，一步一步地夺取资产阶级的全部资本，把一切生产工具集中在国家即组织成为统治阶级的无产阶级手里，并且尽可能快地增加生产力的总量。”（272页）
注意这个词：夺取。资产阶级拥有它的财产的方式是获取。而无产阶级获得财产的方式却是夺取。在他们看来，拥有财富即是罪恶。“夺取”二字，合理的取和不合理的夺都在其中了。再从文字的意义引发开去，资产阶级积累财富的方式是剥削。一个削字，说明是有限而长期的积累。而无产阶级拥有财富的方式是剥夺，这是一种短期而彻底的财产转移。在得到了政权的无产阶级的剥夺之下，过去那些财产拥有者，不论他们的财富是剥削得来的还是劳动积累的，在很短时间内都变成了无产者。不但是经济上的无产者，还是政治上的无权者，是被当了政的无产阶级视为异已的真正意义上的一无所有者。
“在发展进程中，当阶级差别已经消失而全部生产集中在联合起来的个人手里的时候，公众的权力就失去政治性质。原来意义上的政治权力，是一个阶级用以压迫另一个阶级有的组织的暴力。如果说无产阶级在反对资产阶级的斗争中一定要联合为阶级，如果说它通过革命使自己成为统治阶级，并以统治阶级的资格用暴力消灭旧的生产关系，那么它在消灭这种生产关系的同时，也就消灭了阶级对立和阶级本身的存在条件，从而消灭了它自己这个阶级的统治。”（273页）
看了这一段相当理想化的文字，再对比一下共产主义运动的实际情形，才知道这只是两位书生导师一厢情愿的美好梦想。真正掌了权的革命导师，无论是斯大林还是毛泽东，无论如何是不愿意熄灭阶级斗争之火的。他们要消灭的不只是资产阶级，当经济上的资产阶级已经不存在了的时候，还要从人群中挑一些不中意的人让他们成为思想上的资产阶级，从而接着斗争下去，一批人斗完了，还要再“新生”出一批不断地斗，美其名曰“继续革命”。
“代替那存在着阶级和阶级对立的资产阶级社会的，将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”（273页）
每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。这是马克思主义理论中最能让人衷心赞同的一句话。可惜的是，在我们所看到的各国的共产主义运动的实际情况中，这句话从来也没有得到应验。不知道是后来的“和尚”们一概没有念对“真经”，还是这部“经书”本身就有问题。
共产党和共产主义在反抗资产阶级统治者和国家机器对人民的压迫中，获得了远比资产阶级统治者大得多的权力，并用这种不受制约的权力制造出了空前强大和威严的国家机器，用以对付它治下的人民──先被它“解放”、后被它控制的人民。这种控制在某种程度上远远超出了人民被“解放”前所受的控制。
现在看来，共产主义理论原本就是建立在空想基础上的。这种理论的最大意义在于对资本主义社会的批判，以促使社会改进。一旦它真的成为一种在社会上实行的制度，便立刻显出了比原有的资本主义制度更多的弊病。并且，它医治自己弊病改善自己制度的机制远不如资本主义民主制度完善。
共产主义理论最值得尊敬的地方，就在于它对资本主义制度下社会不公贫富不均的嫉恶如仇。而共产主义制度在实行过程中最大的问题就在于：社会资源管辖权的高度集中。而这种高度集中的社会权力无法适应全社会成员丰富多彩的生存需求。资本主义社会也许有一千条缺点，但有一条优点：就是每个人最起码可以对自己的财产负责。大部分拥有私产的人，都不会对自己的财产和事务玩忽职守。社会主义社会也许有一千种优越性，但是有一个最大的弊病：就是在名义上是全民财产拥有者的人民不能管理自己的财产；而能够管理财产的政府官员管理的却是不属于自己的财产。这就像一个家庭，在名义上这个家庭的财产是属于家庭成员的；但制度规定了，每一个人都不得拥有私产，所以家庭成员便不能管理属于自己的财产，只能请佣人，也就是公仆来管。但是这个佣人管理的却是不属于自己的财产，在一般情况下，能指望这个佣人把家里的财产管好吗？于是在大多数情况下，掌握财产管理权的公仆实际上成了主人；而拥有财产权的主人却沦为只能听从分配和支派的仆人。不能支配自己所拥有财产的人，是没有人格尊严的人，其自由就十分有限了。
二、《论自由》的启迪和震撼
人最起码的自由，与他所能拥有并支配的财产有关。人更多的自由，则与他处身的社会的宽容程度有关。明白了这一点，我们就能明白资产阶级自由主义的典型代表人物约翰·斯图亚特·密尔为什么对自由全力关注。
我在对比阅读《共产党宣言》和《论自由》时，觉得后者比前者更能心平气和地分析和说理。它拥有的读者的尊敬，会比那一篇激情澎湃的革命檄文要长久一些。
《论自由》一书分为5章。
1．“第一章：引论”
“所谓人民意志，实际上只是最多的或者最活跃的一部分人民的意志，亦即多数或那些能使自己被承认为多数的人们的意志。于是结果是，人民会要压迫自己数目中的一部分；而此种妄用权力之需要加以防止正不亚于任何他种。”（第4页）这是在《共产党宣言》发表11年之后所说的话，离共产党人成功地在世界上建立起第一个社会主义国家苏联还有数十年时间。那时世界各国的政府还没有一个是共产党政府，可见密尔要求对国家权力的限制，并不特别针对共产党政府，而是通指所有形式的政府。
他写道：“在今天的政治思想中，一般已把‘多数的暴虐’这一点列入社会所须警防的诸种灾祸之内了。”（4页）而我们开始知道“多数人的暴虐”这一概念是在经历了“文革”惨祸之后，在认识上比密尔整整晚了一百多年。
“和他种暴虐一样，这种社会暴虐比许多种类的政治压迫还可怕，因为它虽然不常以极端性的刑罚为后盾，却使人们有更少的逃避办法，这是由于它透入生活细节更深得多，由于它奴役到灵魂本身。因此，仅只防御官府的暴虐还不够；对于得势舆论和得势感想的暴虐……也都需要加以防御。”（第4-5页）
我在一百多年后第一次读到它时，不得不承认这是一个先知的思想。
“人类若彼此容忍各照自己所认为好的样子去生活，比强迫每人都按照其余人们认为好的样子去生活，所获是要较多的。”（13页）
而我们在一百年后所经历的呢？伟大领袖认为公有制是通向共产主义的“天梯”，于是每家每户都得交出登上小康的“木梯”去为公共的高炉生火；伟大领袖认为，“与人奋斗、其乐无穷”，要把阶级斗争当作巩固“无产阶级政权”的“健身操”，于是十之八九的人民便把十之一二的人民当作阶级敌人而斗来斗去；伟大领袖号召人们要大公无私，于是普通百姓都要“狠斗私心一闪念”。所幸这样的经历已经过去，否则谁敢在这里谈“自由”二字？
2．“第二章：论思想自由和讨论自由”
这一章是全书中较长也较重要的一章，择其要而引之。
“假定全体人类统一执有一种意见，而仅仅一人执有相反的意见，这时，人类要使那一人沉默并不比那一人（假如他有权力的话）要使人类沉默可算较为正当。这里的论点有两个：我们永远不能确信我们所力图窒闭的意见是一个谬误的意见；假如我们能够确信，要窒闭它也仍然是一个罪恶。”（17页）
“时代并不比个人较为不可能错误一些；每个时代都曾抱有许多随后的时代视为不仅错误而且荒谬的意见。”（19页）
“我们看到了历史上一些难忘的事例，当时法律之臂竟是用以铲除最好的人和最高尚的教义，在对人方面竟获得最可心痛的成功。向人类提醒这样一件事总难嫌其太频繁……。”（25页）
密尔举古希腊人处死苏格拉底的公案为例。而在中国的革命历史中，以革命之名处死了多少好人和真正的革命者呢？
“人们会说，我们现在已不把倡导新意见的人处死了，我们已不再像我们的先人之杀戮先知者，我们甚至还替他们营造坟墓。真的，我们是不再弄死异端者了；现在舆情所能容忍的对于即使是最有毒害的意见的惩罚，其程度也不足以根绝那些意见。但是，还是让我们不要阿谀自己，认为我们现在已经免于法律迫害的污点了……。”（30页）
请注意，这是密尔所说的一百多年前的情形，虽然作者仍对当时的现状不满，并举了好几个例子表明对不同意见的迫害依然存在，但我们还是要感谢当时的统治者毕竟已经有了相当的政治宽容度。否则的话，像马克思和恩格斯这样思想上的异端，这样具有道德勇敢性的知识分子，这种现存制度的激烈反对者，恐怕早就如苏格拉底一样被处死了。马克思和恩格斯的《共产党宣言》和他们的共产主义思想，尤其是他们明白宣示要用暴力推翻现行制度的革命理论，正是利用了当时社会的自由程度，在统治阶级的容忍之下才得以产生。而后来按照这一理论建立起来的革命政权和国家机器，却无一例外地对哪怕是思想上异端的萌芽都采取了极为严厉的压制和迫害。被处死的思想者和政治犯不胜枚举。
马克思和恩格思建立了一个崭新的社会革命理论，却无法控制这种理论在他们身后的发展和异化。他们在书写《共产党宣言》时，固然有着强烈的革命激情，但综观他们一生的思想和行为，我想他们是不会赞成遵照他们的理论所建立起来的国家机器，可以拥有滥杀持有不同思想和不同政见者的权力。
在写下上面那些文字之后，密尔还在继续着对当时社会的批判：“在过去很长的时间里，法律惩处的主要害处就在于它加强了社会的诋毁。而正是社会的诋毁乃是真正有效力的东西，……在发表意见的问题上，舆论是像法律一样有效力的：人们可以被投置在监狱之内，同样也可以被排拒在赚取面包的办法之外。”（33页）
可见，生存的独立，是思想独立的前提。而经济的自由，也是思想自由的前提。当一个国家的大多数人民只是衣食动物的时候，这个国家的发展注定是低水平的，也不可能得到世界的尊重。只有当一个国家的大多数人民都拥有了思考和言论的自由，各种观点都得到尊严时，这个国家才可以真正称为“自立于世界民族之林”。
“一个人对于一件事情若仅仅知道他自己的一方，他对那一事情就所知甚少。真理像是摆在一架天平上，要靠两组互相冲突的理由来较量。”（38页）
“若要使人类的宣教者认识到他们所应该知道的一切东西，就必须让一切东西被自由地写作并印行出来而不加以任何束缚。”（41页）
要知道，能够在原野上自由觅食的动物，和被封闭在笼子或栏中圈养的家畜和家禽，它们的精神质量是大不一样的。我们曾经就是这样一种“精神家畜”，在完全不知道外部世界的情形下，吃着主人每天投放的单一饲料，还认为这是世界上最有营养的美食。那个时候，我们就像历史上曾经有过的“罢黜百家，独尊儒术”一样，将人类文明的其他思想成果都弃之不用，只抱着共产主义为唯一的信条。
“人类一见事物不复有疑就放弃思考，这个致命的倾向是他们所犯错误半数的原因。”（46页）
有一句西方俗谚玩笑般地说：“人一思考，上帝就发笑。”那么，在经历过被剥夺思想的权利和被迫放弃思想的年代之后，我们是不是也可以这样说：“人不思考，上帝就要哭了。”
“只要人们还被迫兼听双方，情况就总有希望；而一到人们只偏注一方的时候，错误就会硬化为偏见，而真理本身由于被夸大变成谬误也就不复具有真理的效用。”（55页）
共产主义理论的最大错误，也许就是自封为“真理”并且事先假定自己不可能犯任何错误。
3．“论个性为人类福祉的因素之一”
在上一章里，密尔论述了马克思和恩格斯在《共产党宣言》中完全没有顾及的东西。而这一章的主题，却是和《共产党宣言》中那一句著名的话非常吻合的，即：“每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件”。
“人类要成为思考中高贵而美丽的对像，不能靠着把自身中一切个人性的东西都磨成一律，而要靠在他人权利和利益所许的限度之内把它培养起来和发扬出来。由于这工作还一半牵连着做这工作的人的性格，所以借着这同一过程人类生活也就变得丰富、多样、令人有生气、能供给高超思想和高尚情感以更丰足的养料、还加强着那条把每个人和本民族联结在一起的纽带，因为这过程把每一个民族也变得大大地更加值得个人来做它的成员。”（67页）
“凡性格力量丰足的地方，怪僻性也就丰足；一个社会中怪僻性的数量一般总是和那个社会中所含天才异秉、精神力量和道德勇气的数量成正比的。今天敢于独行怪僻的人如此之少，这正是这个时代主要危险的标志。”（72页）
密尔批评道：“现在在这个国度里，除了生意而外，精力很少有什么出路。”（75页）
恰恰在那个时代的英国，有一个聪明绝顶的德国人并没有把精力用在可以发财的生意上，而是经年累月地泡在大英图书馆中以自己的理论来为全世界的无产阶级找一条解放的道路，这确是那个时代不多的独行怪僻之人。或许资本主义的社会，正是因为出现了并且容忍了这种以批判它和谋求推翻它为已任的独行怪僻的人，才免除了密尔所耽心的那个时代和社会的危险。
在那个时代，马克思大胆地预言了资本主义社会的灭亡，社会主义社会将要取而代之。可以作为历史反讽的却是，资本主义允许了自己的反对者，就像是一个人身体中有了对付病原的抗体，其结果是使它能够战胜疾病生存了下来；而以资本主义的反对者马克思的理论为指导建立起来的社会主义社会，无一例外地不许批评自己制度的异端者存在，这个被马克思预言必定要取代资本主义制度的新生制度，它的健康程度却远逊于它企图取代的“腐朽制度”。我们已经看到了苏联在建立了70年之后的瓦解，也看到了其他社会主义国家在不同程度上向资本主义制度的妥协和改变。
“有天才的人乃是而且大概永远是很小的少数；但是为了他们，却必须保持能让他们生长的土壤。天才只能在自由的空气里自由地呼吸。”（63页）
一个社会只有允许天才呼吸，更多的人才能更畅快地呼吸；而如果天才的呼吸被扼止了，其他人窒息的时候也就不会太远了。
“每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”}这句非常重要的话，常常被后来的共产主义实验者们有意忽略。
4．“论社会驾于个人的权威的限度”
在这一章里，密尔论述了个人权利和社会权威的界限：当一个人的行为的任何部分有害地影响到他人的利益的时候，社会对它就有了裁判权。但是当一个人的行为并不影响自己以外的任何人的利益，社会就无权限制他。每人应该享有采取行动并承担其后果的法律上和社会上的完全自由。密尔引用了他那个时代史丹雷勋爵的话：“凡关于思想、意见、良心的问题，都在立法范围之外；凡属于社会行动、社会习惯、社会关系这些只应服从于国家所秉有而非个人所秉有的抉择权力的问题，则在立法范围之内。”（96页）
5．“本文教义的应用”
在这一章里，密尔对他阐述的自由观念作总结：第一，个人的行动只要不涉及他人的利害，就不必向社会负责；第二，个人行为若有害于他人利益，则应当负责并且承受社会或法律的惩罚。
对于商业上的自由，密尔认为：“贸易乃是一种社会行动。谁只要从事于向公众出售不论什么样的货物，谁就做了对他人和利益和社会一般的利益有影响的事，因为他的行为在原则上也就进入社会管辖的范围。正因为这样，所以一度有人主张，政府有义务在所有被认为重要的情事上限定商品价格并规定制造程序。但是现在，经过一段长期斗争之后，大家才认识到，要做到价廉而物美，最有效的办法还是让生产者和销售者都完全自由，而以购买者可以随意到处选购的同等自由作为对他们的唯一制约。这就是所谓贸易自由的教义。”（103页）
密尔还说了这样一句具有警世作用的话：“人类对于自由的珍重一般总是远远不及对于权力的珍重的。”（114页）
自由最大的敌人就是权力。而权力最大的拥有者则是政府。政府侵犯公民的自由，是密尔先生竭力反对的事情。
“还有一点也不可忘记，那就是说，若把一国中的主要能手尽数吸收入管治团体之内，这对于那个团体自身的智力活动和进步说来，也迟早是致命的。他们既经结成一个队伍，运用着一个和所有制度一样必然要在很大程度上依靠定则来运行的制度，这个官吏团体便不免在经常的诱引下逐步堕入堕性相沿的例行公事之中，或者，假如他们有时也厌弃那种老马推磨的作风的话，又猝然陷入这个团体的某一领导成员所偶然幻想出来的没有完全经过验证的、不成熟的见解里面。”（122页）
毛泽东的那些基于理想主义又完全凭个人臆想而轻率实施的治国方略，竟被这个资产阶级学者在一百多年前就不幸言中。毛泽东是知道“兼听则明、偏信则暗”这条格言的，也知道“他山之石、可以攻玉”，马克思主义本身就是“他山之石”。但是无产阶级革命的领袖们为什么就没有一人愿意旁顾一下资产阶级学者的政治理论呢？或许，这就是无产阶级专政的强烈排他性给自己造成的灾难。
而对于我们现在刚在思考中的政治体制改革，密尔早就阐述得非常明确了：“要遏止这两种貌似相反实则密切相联的趋势，要刺激这个团体的能力使其保持高度水准，唯一的条件是应对在这个团体外面的有同等能力的监视批评负责。如果我们还想永久保有一个有技巧、有效率的工作团体──尤其是一个能够创新和愿意采取改进办法的团体；如果我们还不想让我们的官僚机构堕落为一个腐儒机构，那么，这个团体就切不可把一切足以养成为管治人类所需要的才具的职业都垄断起来。”（123页）
150多年前的密尔没有经历过苏联斯大林统治时期的政治黑暗，也不可能得知中国“文革”时期的政治混乱，但是他对于无视自由的专制可能导致什么样的灾难，其实已经有了足够的预警。他对这种灾难开出的预防药是：“要做到符合于效率原则的最大限度的权力分散；但也要尽可能做到最大限度的情报集中，还要尽最大的可能把情报由中枢散播出去。”（123页）用现在的话来说就是：权力要下放；信息要通畅；人民要有知情权。
《论自由》全书的最后结语是：“国家的价值，从长远看来，归根结蒂还在组成它的全体个人的价值。一个国家若只为──即使是为着有益的目的──使人们成为它手中较易制驭的工具而阻碍他们的发展，那么，它终将看到，小的人不能真正做出大的事；它还将看到，它不惜牺牲一切而求得的机器的完善，由于它为求机器较易使用而宁愿撤去了机器的基本动力，结果将使它一无所用。”（125页）
当年阅读此书时，我的思想处在不断的震撼之中。而此书的最后一段给了我最大的震撼。正是在这时，我有了重读一遍《共产党宣言》并把它与《论自由》作一个对照的想法，想看看是否在那个早年的《宣言》中，共产主义运动就有某种唯我独尊、不屑其他的倾向，想知道共产主义运动中所形成的那些不恰当的做法是后来的实践者走偏了方向，还是在一开始就已见端倪？
这两本小书的结束语都是对未来的预言。所不同的是：一个预言是强烈而亢奋的；另一个预言是深思而从容的。一个预言了资本主义的必然灭亡和共产主义的最终胜利；另一个预言了如果无视自由，再强大的、甚至一度成功的国家机器，都将因为失去动力而锈损毁坏。
最后，我们来看一下《宣言》的结语：“共产党人不屑于隐瞒自己的观点和意图。他们公开宣布：他们的目的只有用暴力推翻全部现在的社会制度才能达到。让统治阶级在共产主义革命面前发抖吧。无产者在这个革命中失去的只是锁链。他们获得的将是整个世界。全世界无产者，联合起来！”
从文字的魅力来说，这是一篇极其出色的革命鼓动词。它诞生以后的一个世纪里，在它的鼓动和激励下，不知道有多少无产者和原本并不是无产者的人走上了反抗资本主义社会现存制度的道路，也不知道有多少人为着这个宣言所倡言的理想而抛头颅洒热血。但现在来看这篇宣言，它表现出太多慷慨激烈的情绪，而太少心平气和的说理。它许给全世界无产者以自由：“无产者在这个革命中失去的只是锁链，他们获得是将是整个世界。”但实际结果如何呢？有许多无产者失去了世界，获得的只是锁链。
一个半世纪过去了，被《宣言》作者早就宣判了死刑的资本主义世界因其尊重了自由的原则，在不断的社会改良中依然存在发展着。而共产主义革命付出了无数人生命和尊严的代价，所得到的结果从目前来看仍是不容乐观的。回过头来重读《宣言》，不禁感慨系之。
【参考文献】
《共产党宣言》，见《马克思恩格斯选集》（第一卷），人民出版社1972年5月第1版，1973年6月北京第2次印刷。
《论自由》，许宝揆译，商务印书馆1959年3月第1版，1985年12月北京第5次印刷。
作者为南京市作家协会副主席
来源：当代中国研究，[2005年] [第3期(总第90期)]
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文章虽好但不对题 王亦农 2005-09-27 15:23:14
现实的问题是不信也不干共产主义了！
《宣言》至少还有一个正义的目的和崇高的理想，
现实是既得利益集团顶着一个骗人的招牌，
实际干着营私的勾当！
为了他们可持续地诈取弱者的血汗，
他们仇视自由，
还有平等和正义。
本文作者的好心，
成了对牛弹琴。
2017年10月3日星期二
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
http://news.163.com/17/0926/13/CV8THA0I000181BT.html
很多人都有过这样的幻想：中国13亿人，每人给我1块钱，我就可以成为亿万富翁。或者马云只要把他千万分之一的钱给我，我就能衣食无忧。
这世上想不劳而获的人，随处可见，那些不想工作只想被包养的女孩子；天天买彩票梦想着中大奖的彩民；希望有个有钱爹的年轻人；处心积虑钻空子骗人钱财的投机者……
每个人都渴望天上掉下的馅饼能一下砸中自己，对天降横财、一夜暴富的狗血故事百看不厌。但很少有人意识到那些故事的主人公到底是如何成功的。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
01
作家茨威格说过，一个人成年累月，日夜不停地做着唯一的白日梦，他忽然会信梦为真。
《白日梦想家》里的Walter很好的诠释了什么叫白日梦，展现了一些当代青年人的特质：富有想象力，经常在脑内觉得自己是一个很优秀的人。
遇到喜欢的女生，只能在脑子里幻想自己是一个优秀、从容又健谈的绅士，实际上，却连主动上去说话都不敢。
想通过网上的社交网站和女生认识，却发现自己在填人生履历的时候，在“去过什么地方，做过什么惹人注意或值得一提的事”的那栏只能留下一纸空白。
面对骨感的现实，Walter终于醒悟，用实际行动击败自己内心的犹豫，最终踏上一场真正的人生大冒险。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
美国招聘网站Indeed的一条招聘婴儿保姆的消息刷爆了硅谷华人的朋友圈，很多人都说雇主是Facebook的创始人扎克伯格，他的确有这个能力，给一个保姆都能开出84万（人民币）的年薪。
根据2017年《福布斯》全球亿万富翁实时榜单显示，扎克伯格的身价已增至667亿美元，是全球第六大富豪，前50富豪中唯一一位30出头的年轻人。
有人曾问扎克伯格为什么年纪轻轻就如此成功？
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
答案很简单：好的创意可能谁都有，但将其立即去执行的永远是少部分人。
最近一条“别人家的孩子”的新闻，引起了很多人的讨论。19的高职新生靠写作月入4万多，用稿费为父母买了套房子。
大家纷纷觉得别人的钱怎么那么好赚之时，却没注意到新闻后面说，他从四年级就开始写网文，初二就成为某网站签约作家。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
不管才华占了多少，但他付出了10分的努力，才会有让人羡慕的人生。
02
美国电影《蓝色茉莉》的剧情很打动我，女主角茉莉生活在纽约的富人居住区上东区，美丽优雅、高傲自负，但是在丈夫因金融诈骗罪被捕入狱，并选择自杀之后，在一夜之间变得一无所有。
随后她不得不离开纽约，去投靠已然生疏的妹妹，却仍梦想回到过气光鲜的生活，并对妹妹和妹夫粗鄙的生活嗤之以鼻。
尝试靠自己的努力重新开始，却在认识了钻石王老五后，开始编织谎言，试图凭借这个男人直接重新过回意气风发、从容高贵的名媛生活。
但在即将结婚之际，茉莉的过去都被对方知晓，重返豪门梦彻底破灭。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
茉莉再次站在自己人生的十字路口，频临奔溃，在她所谓的“loser”面前，自己却成为了真正的loser。
从零开始的时候，选择了用毫不费力的方式一步登天。所以当只能靠自己重新开始的时候，连该怎么努力都不知道了。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
03
迷茫过后，一定要找到自己真正想追求的是什么。
毛不易，是一个有些驼背和胆怯、戴着黑框眼镜、说话时候看着不怎么自信的、大街上随处都可见的男孩。
可就是这么一个普通的男孩，在读了四年护理专业，成为了一名男护士之后。通过选秀比赛《明日之子》走进了大家的视野。
在他那首充满苦涩的《消愁》的歌词中，很数人仿佛看到了自己。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
我们感受到了毛不易和我们很多芸芸众生中的普通人一样，迷茫、忧愁，甚至是“很丧”，但他和我们不一样的是，他会抱着已经生锈的吉他创作歌曲，为了自己的梦想参加了一场又一场比赛。
不管以后的所谓“星途”是怎么样的，但至少他勇敢地遵从了自己的内心，勇敢地去做、去努力，用自己喜欢的音乐活出了自我。
吴敬梓曾写道，“三十年河东，三十年河西，宁欺白须公，莫欺少年穷”。
也许你说付出百分的努力，也不一定能过十分的生活，但你只付出了一分的努力，那就肯定不会。
每个人的生活都是一场恶战，从来都没有捷径可言。不管是偶尔遇到“止痛药”，还是遇到“一巴掌”，最终都是要，单枪匹马地练就自身胆量。
谁也不例外。
认清现实，清醒的认识自己真正所处的生活状态，在自己独有的生活轨道上，提高自己的能力，尽你所能的拓宽视野。也许付出和结果不一定完全成对等，但不付出，就一定什么都没有。
董卿在《朗读者》节目里说，人生有六个字，前面三个是“不害怕”，后面还有三个，“不后悔”。
所以，努力去做吧，不管多少分的人生，都是靠自己赚出来的。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
================================================================
话题：1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人（评论）
http://comment.news.163.com/news2_bbs/CV8THA0I000181BT.html
MrsHiranyawongkul [网易北京市手机网友]1
抛开出身不谈，有句话叫“越努力越感觉到天赋的重要”，林黛玉即使比博尔特努力也未必跑得过博尔特，连爱因斯坦都说“1%的灵感比99%的汗水重要”（至少现在是被这么理解的）。当然有人会说“以大多数人的努力程度，还轮不到拼天赋”，但是还有一句话叫做“努力本身就是一种天赋”，“知道该怎么努力”本身就是不可多得的天赋。
舔脚皮 [网易辽宁省沈阳市手机网友]2
但林黛玉可以跟博尔特比文艺呀，你傻你就当林黛玉傻呀？
MrsHiranyawongkul [网易北京市手机网友]3
如果这个社会对人的评判标准只有奔跑速度（比如金钱地位等外在条件）而不是文艺（比如内心的充实与满足）呢（事实上也确实如此）？在懂的人看来，林妹妹是比博尔特文艺比博尔特美，可世人的评判标准如果只有“奔跑速度”的话，林妹妹再文艺再美，在世人眼里也只是个跑不快的loser（就像当今的高学历人才如果没有获得世人期望中的经济社会地位就会被嘲讽一样）,不是吗？也许你会说林妹妹的个人心态要调整好，我也不否认这一点，但是博主讨论的很显然是世俗标准的“人生”，而不是“知足常乐”和“悦纳自己”这样的心态问题。最后总结一下我的观点：人是应该为自己想要的生活而努力（否则人类社会也不会有发展），但别把个人的努力看作是万能的，还有天赋、机遇、平台等各种可遇不可求的因素共同决定了一个人的处境（当然个人也应该尽力用自身的努力突破这些限制，而不是怨天尤人）。认识到这一点的人反而能看得开；相反，如果钻进了“努力万能”的牛角尖，看着自己拼尽全力却不如别人随便搞搞的时候，心态反而会坏掉。个人之言。
m139****4302 [网易安徽省芜湖市网友]5
现在的轻松一刻真没法看，全是恶心人的鸡汤。曲艺你就不是这块料，胖编擤鼻涕的纸都比你搞得这些东西好看一万倍。
网易广东省广州市网友 (119.131.*.*)6
其实我觉得没问题啊，虽然是鸡汤但也没有过分恶心，有自己的态度，符合绝大部分人努力的价值观。为何现在自杀多了，社会问题多了，就是因为白日梦的多了，日进斗金的神话被渲染了。回到现实，我们还是股市里那茬韭菜，是房市里不敢多迈步的小民。努力的程度决定了你人生的高度，又何必一定要用经济来定义，把全社会都变成投机分子和喷子好吗？
失神 [网易广东省广州市网友]7
一边收割走你90%的努力成果，一边让媒体告诉你是你不努力
网易广东省广州市网友 (119.131.*.*)8
是不是真正努力可以自己进行反思，努力并不是时间用到了就够的，而是尽心尽力，动脑子。我自己觉得努力程度最多六成，但已经把一大票人甩在身后，我只能得出结论，他们不努力。
MrsHiranyawongkul [网易北京市手机网友]9
就拿高考这种算是最纯粹的事情来说，天赋60的人再尽心尽力也很难拼过天赋120的六成努力吧？也许你会说前者是低质量的勤奋，但他努力的程度已经达到他能力范围内的最大值了。就像大多数人再努力再尽心尽力也只能成为更好的自己但成不了爱因斯坦钱学森，不是吗？有句话叫做“努力决定你的下限，天赋决定你的上限”。
有态度网友06CCtf [网易湖南省网友]10
三楼说的很好，并不是人家不努力，而是天赋限制了，而且现实中还有运气成分。比如我们公司一个客户，本来是各优质客户，结果货送了那人挂了。钱都要不回了
楼主不错，各位楼友也是不错的，努力和天赋，平凡的大多数和幸运的少部分，正是人有差别，这世界才精彩，也正是平凡的小人物偶然的奇迹，才会让这个充满琐碎、无聊、黑暗、麻木的世界还有一点希望值得我们努力下去……
http://news.163.com/17/0926/13/CV8THA0I000181BT.html
很多人都有过这样的幻想：中国13亿人，每人给我1块钱，我就可以成为亿万富翁。或者马云只要把他千万分之一的钱给我，我就能衣食无忧。
这世上想不劳而获的人，随处可见，那些不想工作只想被包养的女孩子；天天买彩票梦想着中大奖的彩民；希望有个有钱爹的年轻人；处心积虑钻空子骗人钱财的投机者……
每个人都渴望天上掉下的馅饼能一下砸中自己，对天降横财、一夜暴富的狗血故事百看不厌。但很少有人意识到那些故事的主人公到底是如何成功的。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
01
作家茨威格说过，一个人成年累月，日夜不停地做着唯一的白日梦，他忽然会信梦为真。
《白日梦想家》里的Walter很好的诠释了什么叫白日梦，展现了一些当代青年人的特质：富有想象力，经常在脑内觉得自己是一个很优秀的人。
遇到喜欢的女生，只能在脑子里幻想自己是一个优秀、从容又健谈的绅士，实际上，却连主动上去说话都不敢。
想通过网上的社交网站和女生认识，却发现自己在填人生履历的时候，在“去过什么地方，做过什么惹人注意或值得一提的事”的那栏只能留下一纸空白。
面对骨感的现实，Walter终于醒悟，用实际行动击败自己内心的犹豫，最终踏上一场真正的人生大冒险。
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根据2017年《福布斯》全球亿万富翁实时榜单显示，扎克伯格的身价已增至667亿美元，是全球第六大富豪，前50富豪中唯一一位30出头的年轻人。
有人曾问扎克伯格为什么年纪轻轻就如此成功？
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
答案很简单：好的创意可能谁都有，但将其立即去执行的永远是少部分人。
最近一条“别人家的孩子”的新闻，引起了很多人的讨论。19的高职新生靠写作月入4万多，用稿费为父母买了套房子。
大家纷纷觉得别人的钱怎么那么好赚之时，却没注意到新闻后面说，他从四年级就开始写网文，初二就成为某网站签约作家。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
不管才华占了多少，但他付出了10分的努力，才会有让人羡慕的人生。
02
美国电影《蓝色茉莉》的剧情很打动我，女主角茉莉生活在纽约的富人居住区上东区，美丽优雅、高傲自负，但是在丈夫因金融诈骗罪被捕入狱，并选择自杀之后，在一夜之间变得一无所有。
随后她不得不离开纽约，去投靠已然生疏的妹妹，却仍梦想回到过气光鲜的生活，并对妹妹和妹夫粗鄙的生活嗤之以鼻。
尝试靠自己的努力重新开始，却在认识了钻石王老五后，开始编织谎言，试图凭借这个男人直接重新过回意气风发、从容高贵的名媛生活。
但在即将结婚之际，茉莉的过去都被对方知晓，重返豪门梦彻底破灭。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
茉莉再次站在自己人生的十字路口，频临奔溃，在她所谓的“loser”面前，自己却成为了真正的loser。
从零开始的时候，选择了用毫不费力的方式一步登天。所以当只能靠自己重新开始的时候，连该怎么努力都不知道了。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
03
迷茫过后，一定要找到自己真正想追求的是什么。
毛不易，是一个有些驼背和胆怯、戴着黑框眼镜、说话时候看着不怎么自信的、大街上随处都可见的男孩。
可就是这么一个普通的男孩，在读了四年护理专业，成为了一名男护士之后。通过选秀比赛《明日之子》走进了大家的视野。
在他那首充满苦涩的《消愁》的歌词中，很数人仿佛看到了自己。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
我们感受到了毛不易和我们很多芸芸众生中的普通人一样，迷茫、忧愁，甚至是“很丧”，但他和我们不一样的是，他会抱着已经生锈的吉他创作歌曲，为了自己的梦想参加了一场又一场比赛。
不管以后的所谓“星途”是怎么样的，但至少他勇敢地遵从了自己的内心，勇敢地去做、去努力，用自己喜欢的音乐活出了自我。
吴敬梓曾写道，“三十年河东，三十年河西，宁欺白须公，莫欺少年穷”。
也许你说付出百分的努力，也不一定能过十分的生活，但你只付出了一分的努力，那就肯定不会。
每个人的生活都是一场恶战，从来都没有捷径可言。不管是偶尔遇到“止痛药”，还是遇到“一巴掌”，最终都是要，单枪匹马地练就自身胆量。
谁也不例外。
认清现实，清醒的认识自己真正所处的生活状态，在自己独有的生活轨道上，提高自己的能力，尽你所能的拓宽视野。也许付出和结果不一定完全成对等，但不付出，就一定什么都没有。
董卿在《朗读者》节目里说，人生有六个字，前面三个是“不害怕”，后面还有三个，“不后悔”。
所以，努力去做吧，不管多少分的人生，都是靠自己赚出来的。
1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人
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话题：1分努力却想过10分人生，你就是那个不劳而获的人（评论）
http://comment.news.163.com/news2_bbs/CV8THA0I000181BT.html
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抛开出身不谈，有句话叫“越努力越感觉到天赋的重要”，林黛玉即使比博尔特努力也未必跑得过博尔特，连爱因斯坦都说“1%的灵感比99%的汗水重要”（至少现在是被这么理解的）。当然有人会说“以大多数人的努力程度，还轮不到拼天赋”，但是还有一句话叫做“努力本身就是一种天赋”，“知道该怎么努力”本身就是不可多得的天赋。
舔脚皮 [网易辽宁省沈阳市手机网友]2
但林黛玉可以跟博尔特比文艺呀，你傻你就当林黛玉傻呀？
MrsHiranyawongkul [网易北京市手机网友]3
如果这个社会对人的评判标准只有奔跑速度（比如金钱地位等外在条件）而不是文艺（比如内心的充实与满足）呢（事实上也确实如此）？在懂的人看来，林妹妹是比博尔特文艺比博尔特美，可世人的评判标准如果只有“奔跑速度”的话，林妹妹再文艺再美，在世人眼里也只是个跑不快的loser（就像当今的高学历人才如果没有获得世人期望中的经济社会地位就会被嘲讽一样）,不是吗？也许你会说林妹妹的个人心态要调整好，我也不否认这一点，但是博主讨论的很显然是世俗标准的“人生”，而不是“知足常乐”和“悦纳自己”这样的心态问题。最后总结一下我的观点：人是应该为自己想要的生活而努力（否则人类社会也不会有发展），但别把个人的努力看作是万能的，还有天赋、机遇、平台等各种可遇不可求的因素共同决定了一个人的处境（当然个人也应该尽力用自身的努力突破这些限制，而不是怨天尤人）。认识到这一点的人反而能看得开；相反，如果钻进了“努力万能”的牛角尖，看着自己拼尽全力却不如别人随便搞搞的时候，心态反而会坏掉。个人之言。
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现在的轻松一刻真没法看，全是恶心人的鸡汤。曲艺你就不是这块料，胖编擤鼻涕的纸都比你搞得这些东西好看一万倍。
网易广东省广州市网友 (119.131.*.*)6
其实我觉得没问题啊，虽然是鸡汤但也没有过分恶心，有自己的态度，符合绝大部分人努力的价值观。为何现在自杀多了，社会问题多了，就是因为白日梦的多了，日进斗金的神话被渲染了。回到现实，我们还是股市里那茬韭菜，是房市里不敢多迈步的小民。努力的程度决定了你人生的高度，又何必一定要用经济来定义，把全社会都变成投机分子和喷子好吗？
失神 [网易广东省广州市网友]7
一边收割走你90%的努力成果，一边让媒体告诉你是你不努力
网易广东省广州市网友 (119.131.*.*)8
是不是真正努力可以自己进行反思，努力并不是时间用到了就够的，而是尽心尽力，动脑子。我自己觉得努力程度最多六成，但已经把一大票人甩在身后，我只能得出结论，他们不努力。
MrsHiranyawongkul [网易北京市手机网友]9
就拿高考这种算是最纯粹的事情来说，天赋60的人再尽心尽力也很难拼过天赋120的六成努力吧？也许你会说前者是低质量的勤奋，但他努力的程度已经达到他能力范围内的最大值了。就像大多数人再努力再尽心尽力也只能成为更好的自己但成不了爱因斯坦钱学森，不是吗？有句话叫做“努力决定你的下限，天赋决定你的上限”。
有态度网友06CCtf [网易湖南省网友]10
三楼说的很好，并不是人家不努力，而是天赋限制了，而且现实中还有运气成分。比如我们公司一个客户，本来是各优质客户，结果货送了那人挂了。钱都要不回了
楼主不错，各位楼友也是不错的，努力和天赋，平凡的大多数和幸运的少部分，正是人有差别，这世界才精彩，也正是平凡的小人物偶然的奇迹，才会让这个充满琐碎、无聊、黑暗、麻木的世界还有一点希望值得我们努力下去……
1%的灵感比99%的汗水重要
1%的灵感比99%的汗水重要
http://blog.sina.com.cn/s/blog_68248f910100iy9y.html
1%的灵感比99%的汗水重要
文：高伟
对孩子们进行励志教育，我们经常拿出来的一句话著名的话语就是：成功是由于99%的汗水和1%的天才组成的。我们多么愿意小孩子们为了成功付出汗水！我小的时候就是这么被长辈励志着的。我们现在也用这句话来励志我们的下一代。有一天，我在一篇文章中读到，那句名言的后面其实还有一句被我们删掉了，那就是"而这1%是无比重要的"。现在我们明白了，这句话完整起来其实是这样的："成功是由99%的汗水和1%的天才组成的，而这1%是无比重要的。"这是一句好心好意的断章取义。可是再好心好意，也是断章取义。
想到这些，是缘于看了今年某省的高考作文。这篇作文给了一个材料，按这个材料写文章：兔子是历届小动物运动会的短跑冠军，可是不会游泳。一次兔子被狼追到河边，差点被狼抓住。动物管理局为了小动物的全面发展，将小兔子送进游泳培训班，同班的还有小狗小龟和小松鼠。小狗小龟学会游泳，又多了一种本领，心里很高兴；小兔子和小松鼠花了好长时间都没学会，很苦恼。培训班教练野鸭说，我两条腿都能游，你们四条腿还不能游？成功的90%来自汗水。加油。
其实，每个人的生命里面天生就有一个属于自己的精神胚胎，一个人就是没有接受任何教育，他一定会按着自己的精神胚胎去长的。这个精神胚胎就是他本原的兴趣。撒腿快跑就是兔子的精神胚胎；灵敏的嗅觉是狗的精神胚胎；游水弄潮是小鸭子的精神胚胎。让兔子去参加短跑比赛，让狗去抓逃跑的坏人，让小鸭子做游泳健将，兔子高兴狗狗高兴鸭子高兴，兔子家长狗狗家长鸭子家长也高兴；大小动物们各尽其职，各得其所，各取所乐，动物国家也高兴。最可笑的"文明"是什么--就是让兔子去学游泳，让小狗去骑自行车，让乌龟去做长跑健将。野鸭子两条腿能游泳，可兔子四条腿就是不会游泳。就像鸭子都当动物游泳奥运会的世界冠军了，它照样在跑道上跑不过兔子。
那1%的灵感或者天才就是这么回事儿--选对每一个生命的精神胚胎。然后，每个生命再付出那99%的努力。然后才有生机勃勃的个体生命与安稳的休闲生活。
人类看起来只有两种人：男人和女人。人类看起来长出来的器官都很一致，两只眼睛一个鼻子一个嘴巴四个肢体一套功能齐全的内脏系统和一套奇妙无比的生殖系统，可是人类自身的差异差老鼻子了，数以亿计的人就是一个动物园，有的人有狗的兴趣有的人有猫的乐子有的人属大象的沉静有的人似猛虎的英武。我们把人类关在一起最好的学习，其实应该是引导幼小的人类找得出来自身的兴趣，也就是上苍培植在其生命中的精神胚胎，而不是按照成人的愿望移植一个另外的种子，尽管这个种子能够按照我们的愿望，长出来以后能挣大钱当大官娶美女嫁精英的外在模样。让喜欢音乐的孩子去学琴，让兔子一样的刘翔们去跑赛，让善弄经济的人去炒股，让热爱诗歌的人去写诗（就像我，即使全世界的人都不念诗了，我一个人照样写得病句子乱飞）。呵呵，太理想了，价值观严重扭曲的人类上哪里有福分轮到享受这样的理想？
我们得先安家立业，得先把房子车子置办得像样，然后才有可能停下来想想自己最乐意干什么。事实上是这样的：等到我们把物质方面的家把什儿办利索了，我们也老旧得差不离了，身心被拧巴的生活早就折磨得迟钝了。我们内在的精神胚胎也早就被我们自己给灭了。有多少人，就那么像个虫子似地跟着一天一天的日月轮回，生命里面哪里还有造物恩赐给我们的神性？
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1%的灵感比99%的汗水重要
http://txxwlh.blog.163.com/blog/static/12683701020099741836612/
《父母改变孩子改变》 4
家庭教育的成功与否，将决定家庭生活幸福的程度。无论父母的事业多么成功，孩子的教育一旦失败，整个家庭就陷入灾难。
然而，中国教育最严重的问题，既是社会问题，也是家庭问题。既在校长那里，也在家长这边。不是教育孩子，而是教育父母。
这本书的观点是，只有父母改变，才能引发孩子改变……
被上帝咬了一口的苹果
不过，我们无论怎么期许这个孩子，希望他能够生得健康、健壮、聪明、漂亮，成长得顺利，但是任何一个孩子生下来，其实都是“被上帝咬了一口的苹果”，什么意思？任何一个孩子生下来之后，你都会发现，世界上并没有真正完美无缺的人，也许只有在童话中、在神话中、在幻想世界里才有尽善尽美。比如大家看我是个矮个子，有人可能要把我称为几等残疾，不过如果不和别人作比较，我也不会觉得自己太糟糕，但是一跟别人比较，就会发现自己确实长得勉强了点。这样的比较，其实可以在各个方面进行，只要一作比较，每个孩子都有短处，也都会有长处，关键是你用什么样的目光看待这个孩子，所以，也可以说不是孩子有问题，而是你的标准才是最大的问题，社会的标准才是一个最大的问题。
我们身上有多少改变不了的东西
同时，我们还会发现一个孩子出生后，他身上有很多东西都是一次性给定的，比如出生在什么家庭、什么时间、什么国度、什么地区，这些都是非常重要的、影响你一生的因素。又比如，我刚才提到身高，可能遗传所起的作用就非常的关键。像我这样的人，如果选择体育运动项目的话，可以选择乒乓球、体操、举重等，根本没办法选择篮球、排球这样大个子的游戏。你看姚明，他是中国新一代运动员的杰出代表，身上有很多可圈可点的品格，但是要说到起核心作用的还是他的身高。我相信他一辈子都会感激他的父母，他的父母一辈子也会为自己的遗传优势感到自豪，正是因为有了身高这份傲人的优势，姚明才踏上了通向荣誉、财富、影响力的卓越之路。说起来，这样的“给定”，我们每一个人都有自己的“给定”，比如像我母亲所关心的“健康与健全”，其实正是遗传里面更让人紧张、揪心的东西。一个孩子生下来，“什么也没多什么也没少”，至少决定了他一生的生命的某个水准线，这样的水准线我们进入了，可能你觉得没什么，但是对那些身体有残障的孩子而言，他为了达到普通人都习以为常的水准线，不知要多付出多少倍的努力啊。身为父母，我们目光既可向上，也要向下，要珍惜孩子已经具备的，把孩子培养成身心健康、正常的普通人，恰恰就是一种努力的方向。
在我们身上，除了刚才说的这些“给定”之外，我们的智力状况往往也受遗传巨大的影响。这些既包括我们智力的总体水平，也包括我们的具体智能分布状况，比如像美国教育家加德纳所说的人的“多元智能”，它既强调人的智能其实是在不同的领域分布的，又指出人的智能其实也都是有长短项的，类似于“上帝关上你一扇门，就会打开你另一扇窗户”。当然你从遗传中所获得的智力状况，往往决定你的未来发展的方向和速度，以及你能够达到的高度。按照意大利儿童教育家蒙台梭利的观点，这是一种生命的“自然”，这个自然就是天生如此，不是外力所加予的，也就是你生下来身上所具有的东西是最重要的。
每个人有了最基本的身体条件、生活条件、教育条件，你身上 “自然”有的潜质就能得到发展。但是，真正的问题却是，我们作为父母，如何去判断，如何去抉择与帮助呢？我们对待自己的孩子有可能既不理解，也缺乏期待，更缺乏鼓励，因为我们不明白孩子身上到底具备了什么潜质，这些潜质又将怎么发展，我们对待孩子最好的方式又是什么？
我们往往只会作最粗心的评价，也就是看你的成绩是多少，做简单同时不太负责任的比较，比如有时孩子成绩不佳，你一看某某的孩子，他父母受的教育都不如我们，成绩怎么比我的孩子好，或者人家读一遍就会了，你怎么读十遍还不会呢？其实在会与不会背后，都有每一个生命自身的秘密在里面，有的光靠勤奋还真不能解决问题。
找到属于自己的领域
我们在很多学校的墙上都可以看到一条爱迪生的格言，叫做 “成功等于99%的汗水，加上1%的灵感。”这个格言所强调的意思大家都耳熟能详，也就是所有成功都是勤奋努力的结果，只要勤奋努力就一定能够成功。而无数成功者的事迹也在不断地佐证着这句格言，以至很多不成功者往往要承受双倍的痛苦，一方面是不成功的沮丧，另一方面则可能是对自己还不够努力的自责。我女儿读初中时就对她妈妈说过“我为什么这么努力了，成绩还不能提高”这样的话。让人想不到的是爱迪生的这句格言，还有另一半，他说的是，“但是那1%的灵感最重要，甚至比99%的汗水还要重要”，他不是和大家开玩笑吗？他说的是什么意思啊？他强调的是人身上那个特质才是最重要的，如果你不具备这个特质，那么你在这个可能 “不属于”自己的领域，哪怕再勤奋，你能够获取的“荣耀”大概也极为有限。这一点，真是最大的麻烦，也是我们学校教育和家庭教育的困惑所在。现实情况常常是，只要孩子的成绩没有达到父母、老师、学校、社会所要求的那个标准，你很可能首先想到的不是孩子不努力、不勤奋，就是孩子的努力还不够到位，其实这样的评价貌似很公正，实则忽视了个体差异，忽视了每一个人身上很要命的生命秘密。当然，有的时候还有另一种情况，就是那个“1% 的灵感”可能在某个阶段，它是混沌一片的，而到了另一个阶段，它则是灵光闪现，一下子豁然开朗了。从这个意义上说教育好像就是发现和等待的艺术。像华人世界最杰出的电影导演李安考大学考了三次，最后上的是家人并不满意的艺专。而像爱因斯坦这样伟大的科学家，他的天分也并不表现在童年时的语言发展上。这样的迟缓，不在状态其实也不是什么特例，也许每个人都有他的短处，都有他找不到感觉的领域，尤其在童年时因为作为父母你什么都看不出来，你特别没信心，因而他任何的短处，或者不适应学校，不适应学习之处，都成了父母最大的焦虑。说起来，任何发展不平衡、任何的迟钝之处，在今天非常整齐划一的学校教育和评价体系中，落在任何一个人身上，都是一种痛苦。我们总是太急了，我们太不愿意给孩子等待的时间了。我们总是把自己的焦虑转化成了孩子的焦虑。
有一次我到广州一所学校讲生命教育的问题。讲完课，是学校的一位副校长上来做小结，那天她特别激动，流眼泪了，说是非常感激我。感激我什么呢，因为这一天下午她正在家里和孩子作斗争呢。孩子背一首古诗，背了一个下午还不会，母亲在边上早就听会了。我想这样的事在生活中也是时有发生的，关键在于我们怎么评价。一个孩子，他背了一个下午的古诗还背不出来，你首先不能说他不用功，甚至也不能急着说他不用心。他的不会一定有他的问题，就好像一个机器的螺丝可能没拧紧，某一个小的窍门没有被打开，某一个灵感的闪现点没有被点亮——这一切要是他自己能知道，能改善就好了。可是问题恰恰在于这样的“知道与改善”正是教育工作的核心所在，是需要做大量工作的，有时也需要经过漫长的时间。对父母而言，不是生气，不是责怪，更不是失望和恼怒。好父母就是有耐心的人，等待孩子思维的觉醒，鼓励他的觉醒，相信他，无论遇到什么情况，总是保持自己的信心，即使等不到孩子真的“觉醒”的那一刻，也不泄气。
2017年9月25日星期一
郑州80后辞职摆摊卖水果日记（连载）
郑州80后辞职摆摊卖水果日记（连载）
http://bbs.tianya.cn/post-free-4687414-1.shtml
写在前面的话：
很多人问卖水果利润咋样啊？有啥注意事项啊？能不能挣钱啊？等等。离职摆摊卖水果之后，才真的体会到其中的酸甜苦辣，甚至还有一些黑幕……
干脆我叙述一下摆摊卖水果的实际经历吧，日记形式，只叙述，等大家下结论。
自从摆摊卖水果，我就给自己起了个外号“三农夫”，为啥叫“三农夫”？家里排行老三？三个农民？no no no……自嘲得来的。
自小生长在农村，各种地道的农活，比如收麦子啊、打场啊、点种啊、摘棉花、除草、打药、掰玉米、犁地……自打记事起，每年就是在农活中度过的。所以这算是地道的农夫。
历经九年义务教育，外加三年高中学习，因为学习优秀，俺在方圆好多村庄都算是名人，爹妈想着这下子培养个大学生出来，以后再也不受那农活儿苦了，听说大学生毕业都是国家干部身份呢！
因为对农业有种感情，再加上思想政治教育得好，一心想着为中国农业现代化贡献青春的我，上了某农业大学。虽然是国家211工程高校、百年名校，但是因为农业属性，大家并不怎么认可，以至于有人问我上了哪个学校时，爹妈都不好意思回答。我则闲暇之余就徘徊在校园里的田间小路，观察一下植物科属种类、记录一下各种病虫害、认识一下各种花草、研究一下花果树木……，甚是享受这校园风光。毕业之后，顺理成章获得“农学学士”学位，所以我的大学也是一名农夫。
毕业之后，同学们积极求职，满天地投简历，就是为了摆脱农业。如果听说谁被某家电企业，或者手机企业招去当业务员了，大家纷纷羡慕。经过认真思考，我最后联系到北美洲华侨博士，加入他在广西的有机农场，真正的成为一名农夫了。（也正是在那段时间，和博士接触多了，对有机农产品、人情世故有了完全颠覆性的认识，如果坚持诚信和真实，实在无法在这样的大环境下坚守下去，以至于后来放弃了那个农场）。
考虑到以上三段经历，我就是真正的“三农夫”啊！
吐槽了这么多，还是言归正传，系统梳理一下近期摆摊卖水果的实际经历。
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我想掀了你的摊儿
9-17 小雨
这天还在职上班。
连续多日的阴雨，下得人心里也是潮湿的，但是生意该做还是得做。所以街上摆摊的还是不少。
下午下班到陈砦已经彻底天黑了。在南一街口有个卖水果的妇女，葡萄价格6毛，吸引了不少人。
我上前仔细看了葡萄成色还不错，批发一斤也要2元，6毛的价格绝对忽悠人的。
这时候，一个美女举着小红伞走过来，看到价格这么低，捡了一袋子，目测应该有3.5斤。妇女给称了一下：“13块5”。“这么贵，不要了”，美女打着伞走了。
妇女又把葡萄掏出来摆在推车上。
我数学不太好，拿出来手机计算了一下，按照6毛1斤的价格，13.5元可以称22.5斤葡萄，妹子应该都提不动了。
刚才塑料袋里最多不超过4斤，就按照最多的4斤算，这算之后，1斤实际只有0.17斤！大姐，您的秤子水分也太大了吧！
想起来流传的一个段子：“如果遇到摆摊的，就别还价了，多买一些照顾一下基层人民”。
我想说的是：“遇到摆摊的，不要贪便宜，还要格外谨慎，天上不会掉馅饼”！
缺斤短两，真的让人头疼。以前我在路边遇到个卖苹果的，1元1斤，我捡了7个，称过之后，说要7元。这是欺负我智商？还是欺负大家的智商？当时把苹果扔那就走了。现在想想，真应该把他的摊子给掀了！
以后去路边买东西，自己带个称，遇到缺斤短两的，直接掀摊子！
应该不会被打吧？
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离职第一天，万念俱灰
9月19日 晴
昨天交接完工作，三农夫正式离职了。内心还是有些纠结和迷茫的，工作期间，基本工资加提成每月收入也还不错，一旦辞职，就真的没有收入来源了。
以前有过离职经历，是有着明确的目标的，这次，是真的目标不明，突然想到摆摊卖水果，就想着要不试试？然后稀里糊涂的就离职了。
昨晚约了一个摊友，他今天打算开车去中牟万邦物流城看看，我也打算去，于是一起去了。
约的是早上五点见面出发，我四点十分就开始起床，赶到国基路和索凌路交叉口，也快五点了。站在路边还有些冷，本想着早上出门穿着秋裤的，由于匆忙忘了。
路边居然都有跑步锻炼身体的，看了一下，有几个十岁左右的孩子从身边慢跑过，还有一位三十岁左右的姐姐，带着耳机，左手拿着手机边听音乐边跑步。
突然觉得这个路灯掩映的黑夜里，居然有这么多坚强的生命在活动，而我呢，人家跑步的时候，我一般都在睡大觉。人与人的距离就是这么越拉越大的！
张兄弟开着五菱之光过来，我们便向中牟出发。到南三环的时候，天还是黑的。一直往东，修好不久的路面，居然偶尔有些小坑。一个不小心，车轮压过一个坑，张兄弟大喊“不好”。
“严重吗？”
“这种情况最容易爆胎”
“幸亏我们没事啊”
“嗯，那边还真有个面包停在路边，左后车胎瘪了”
车子到经开区的时候，天突然就亮了了，关上车灯行驶。
往万邦去的面包车真多。
“看来起得早的，都是开面包的啊！”张兄弟感慨。
“也是啊，你看，前面还有一些三轮车，估计也是去拉货的”，我说。
“嗯，看来万邦的价格应该可以，至少应该比西三环低三五毛吧”我俩有些激动。
说话间就到万邦了。把车子停到外面，进去找水果。场地真大，这么多棚子，比西三环大得太多。我们俩有些兴奋，琢磨着这边价格肯定低。
找到水果区，问了香蕉、葡萄、橘子、苹果的价格之后，我们就泄气了。这里的报价居然都比西三环还要高！不可能啊，张兄弟怀疑是不是我们问的方法不对，于是到外面开车进来，想着开着车问价格，像是真的要拉货的，他们应该报低价吧。问了一遍，还是原来的价格。
这下子我俩真成泄气皮球了。特别是我，内心突然特别失落，昨天才离职，今天就当头一棒，把我发家致富的希望浇灭了，要不我下周再去上班？不行啊，刚交接好工作，有何颜面回去啊。可是我的未来在哪呢？
来的时候嘲笑别人车胎瘪了，现在，我俩比那个车胎还要瘪······
回来后，张兄弟要去农业路找他哥们，我还要继续去西三环看个究竟。于是在北环转B3路公交，没顾上吃口饭，也没心情吃饭，就直奔西三环了。
到了市场挨着问了一遍，这边价格和万邦几乎一致，有些甚至比那边还要便宜1-2毛，赶紧给张兄弟电话，说以后干脆就在这拿货吧，完全没必要去万邦······
随后我又到北环附近看了一下别人水果零售价，也就比批发贵几毛钱，这可怎么做生意呢？
利润真的就这么低？
折腾一天，三农夫身心疲惫的回去休息了。
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考察市场走断腿
9-20 晴
早上醒来，天已经亮了。迷糊了一会，咬咬牙，起床。
由于住房朝东的窗户没有遮挡物，出门前瞅了一眼外面，没下雨，出太阳了，穿上短袖出门。
事实证明这是明智之举，因为太阳真的有些大，郑州从秋天又回到夏天了。
到了西三环批发市场，又把所有水果价格咨询了一遍，发现比昨天高。张兄弟开着五菱之光，打算进一些水果，但问来问去，有家戴套的苹果还不错，价格谈到一块三，但是老板坚持要把四斤的框子只除去2斤，加上折损，算下来一斤苹果价格也摊到一块五了，没敢要，空车回去了。
后来我俩反思，是不是胆子小，或者方法不对？别人都开着车每天来拉水果，究竟卖到哪的？那些中年妇女，骑着电三轮或者脚蹬三轮，一次拉一车子水果，也一样卖完的啊，难道还比不上她们？
哥们姓张，我姓关，难道是因为差一个姓刘的大哥？或者再找一个诸葛军师？
回到庙里村，张老弟带我观察了生意好的几家水果价格，开始感叹，商人不好做啊，价格这么低，一斤水果才几毛钱利润。
自己买东西的时候，总觉得商家挣很多钱，角色转换之后，才发现商家原来是很难做的，在讨价还价的时候，如果有商家说这都是赔钱卖的，在水果行业，有可能是真的。
水果有个致命问题：保质期！拉回来的水果，第一天卖不完，剩下的就该微利卖了，如果第二天还没卖完，第三天就该赔钱卖了。所以不管拉什么水果，第一天一定要解决掉一大部分，最好能全部解决掉。可是，一个人一天卖多少斤水果呢？
一个人解决有困难，那就想办法多个人解决。比如我看好几个摆摊位置，拉过来的水果，同时在不同位置摆摊，相当于多个摊同时卖一家货，解决掉进货应该还不是太难。
对于国家211大学本科毕业，又有些内向害羞的我来说，摆摊是很难为情的，不知道有收保护费的没，不知道城管力度咋样，不知道同行攻击不，还不屑于缺斤短两，可怎么挣钱呀。
在陈砦中方园路，遇到一位卖核桃干果的大姐，还带着7、8岁的孩子，上去搭讪一下。
“大姐，您在这摆摊，没人撵吧？”
“这里没人管”
“哦，我打算弄的水果摆出来卖卖，”怕她误解什么，我赶紧说明自己的意思，“有人收费吗？”
“有，你卖水果，到北边，那边人多，我不会开车，老公把车停这，我会开也早挪过去了”。
有人问核桃价格，我就走开了。往北面转了一下，平时没注意，居然冒出来这么多水果摊儿？数了一下，五家！
继续往前走，在街上转了n圈，不断看别人的生意，从中方园路走到文化路口，走到国基路，走到花卉市场，走到中方园，陈砦的三条街也走了一遍，奇怪的是，街上咋没有以前热闹了？好像大街小巷的摊贩一夜之间都消失了？我的这个腿啊！酸疼，赶紧坐车回去睡觉。。。。。。
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为什么还不下手？
9-22 晴
距离离职已经四天了，我却没有丝毫进展。
今天甚至有些堕落，早上起床的时候居然有睡懒觉的念头，对于一个想要做一些事的人，懒惰是最大的敌人，我强烈的鄙视一下自己。
心里没底，于是起床后也没心情吃早饭，直接等坐公交去市场看看价格。来到站牌等了一会不见车，心里有些着急，都要八点了，我还没出发，这是做事儿的状态吗？
今天天气不错，早上就有些晒，等公交的都站在公交站棚子下面。一位五六十岁的大妈问坐哪路车能到东风渠，作为四有新人，资深社会主义文艺新青年，我热心的转到站台后面扫了一眼，告诉大妈“每辆车都可以到”。
966路公交车挤得满满的过来了，大妈准备从前门挤上去，我赶忙喊住她，说“这车人太多了，你去坐后面那辆车，人少。”说话间，我就挤上了966，大妈向后面那车走去了。
作为助人为乐的我，不知上天能否给我好运呢？俗话说天助自助者，我这第一步都没迈出去，估计上天都不屑于帮助我了。
前天在东建材看到的那个铺子，一个月2000元，虽然是很小的隔间，但应该也是个好机会，那里人流量大，还是商业区，一个月赚出来房租应该没啥问题。但是我连地摊都没摆呢，就想着开店了？步子迈的大了会摔倒的······
于是，小黑人和小白人在我思想里不断打架，导致我自己都有些迷茫了。
到了市场问了一遍价格，和昨天差不多，然后呢？我要去“四月天”找一家水果店。据达子兄弟说那边有家店，打得口号是“大学生创业，童叟无欺”，还有送果上门业务。
到了四月天正门转了一圈，没找到。赶紧给达子电话。
我：“歪，孩子出生没？”
达子：“没呢，就这几天了”
我：“在忙不？”
达子：“不忙，洗衣服呢”
我：“你说的四月天那个水果店在啥位置，我咋没找到呀？”
达子：“在小区北门那边呢，你找找”
我：“中，你先忙，我去瞅瞅”
到了小区北面，一路注意着两边的店铺，找了一遍，只看到个儿童摄影店，挂个横幅“大学生创业，童叟无欺”，没见水果店呀，莫非是赔钱改行了？
水果利润太低了，加上房租、人工、损耗，开店经营还真不一定挣钱。我自己就看到不少水果店开业几个月后就关门或者转让的，看来投资需谨慎，入行有风险啊！
到中午了，去陈砦吃午饭。找花卉市场前面原来那家兰州拉面，到了一看，居然成郑州烩面了，看来也是转让了。
找到一家川渝菜馆，看了一下菜谱，想喊一份8块钱的回锅肉盖饭，转念一想，咱是创业前期，不应该这么腐败，还是来一份5块钱的汤面吧。
面端上来，有点咸，我加了两次醋，吃完后有点渴，赶紧去便利店买喝的。水晶城北门这个便利店开了好几年了，看来是生意不错，挣到钱了。进去后，还是原来的摆设，还是原来的味道。到冰柜里拿了一瓶脉动，又放下了，换成了康师傅纯净水，省3块钱呢。
下午没有安排，先回住处，想一下到底怎么做，这样徘徊下去可不是办法。坐在屋子里，突然想起了鲁迅小说《呐喊》《彷徨》······
有点伤感，拿出来笛子吹一会儿，有邻居过来敲门，说他家孩子正睡觉呢，让我小点声······
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收货底子去!
9-23 多云
上学期间，由于是“好学生”，没有商业细胞，所以只是从事家教等工作，并未尝试过摆摊之类的生意，对于摆摊卖水果，真的是一无所知。
据一个同行说，要想找到便宜货，必须收货底子！今天快到中午的时候，我和张兄弟又去西三环市场看价格，琢磨着今天应该能找到便宜货吧。因为是摆摊卖，必须要卖相好，价格还要便宜，否则是卖不出去的。
到了市场，停好车，就找货底子。
有家卖葡萄的，剩下10框左右，说能要完的话，最低1.5元一斤。这时又过来一个收货的大叔，说这个价可以拿去卖卖。我们没敢要，这么多葡萄，2天卖不完就赔了，我俩没啥信心啊，转而去看橘子。
现在都是青色橘子，价位基本在1-1.5元之间，市面也就卖1.5-2元左右，价格还砍不下来。张兄弟说这价格还没有早上来便宜，因为早上拿货的多，人多力量大嘛！大家一起砍价，商家也不想流失客户，就容易拿到低价。
转了一圈下来，还是没收到货底子，看来还是要早上过来拿货才行。
张兄弟悄悄告诉我，说是找到了个好的卖货点，周围三个小区，没有水果店！所以明天早上要来拿货去卖，已经好几天闲着了，再不下手，就坐吃山空了。
于是我俩又去摊点看形势。还真是不错的地方，没有大路，但周围都是小区，中午时分就已经有摆摊的了，据说晚上很热闹。我们看到有几家卖水果的摊儿，看来竞争还不小，但是现在哪个行业没有竞争呢？想要活下来，就去把市场争夺过来！
看完场地，我回陈砦看有没有好的场地。在水晶城北门听到两个三轮儿摊主聊天：
男：“大妹子，在村里卖了多少？”
女：“进去转了一圈，就卖20块钱，现在创办文明城市呢，村里管的真严啊，街里一个摊都没有，连商店门口的货都搬回屋里去了。”
男：“现在这门口也没人，估计是早上买菜的时候都买过水果了。”
······
我在村里逛，确实没有见到摊贩。原来是创办文明城市“惹的祸”。
一家“满意100”超市门口贴着“门前出租”，我看位置还不错，就进去问价格。里面两个40岁左右的大姐在闲聊，一个坐在收银台前，一个站在货架旁。
我：“大姐，门口怎么出租的啊？”
“你你··想卖卖什么？”收银台大姐说话有点结巴。
“我卖水果。”
“门口都是卖小吃的，有个串串，有个卖饼的。”货架大姐说
“哦，那我弄辆三轮在这卖水果可以不？”我问。
“不不不行啊，现现现在管管的严，七七点后才才能摆。”收银台说。
“你要是弄个面包车倒是可以，有人查了你关上门就行，三轮车会被收走的。”货架大姐说。
“哦，看来现在没法做啊，谢谢两位大姐啊”，我说着就出来了。
我想找个固定的地方长期发展，不想打游击，但是现在风声很紧啊，连路边的简易商铺都关门了，固定门面成本又高，水果看似没门槛，其实还真难做。
昨天晚上还在三全路边看到了执法城管，在驱赶小商贩。现在好歹是申请文明城市，基本没暴力执法了，城管叔叔过来把大家驱散，也就离开了。
明天进货，希望一切好起来！
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城管来啦！
9-24 多云
越来越深刻地体会到一句话，“人穷都是因为懒”。
要去进货，早上4点30的闹钟，真心不想起啊，现在还算是秋季气温宜人，就这都起不来床，等到降温以后，岂不是更难起？连早起都做不到，这辈子还能有啥出息？一咬牙，从桌子上拿出来笔，在床头墙上严肃的写了一个“早”字。
很艰难的起来刷牙，刚刷好牙准备洗脸，居然停水了，城中村就是太不稳定了，水电都不稳定。
出门刚走到菜市场附近，就看到一水果店的面包车带着筐子出发了。看来我们得赶紧去，已经赶不上人家的步伐了。
我注意到柳林街头那个摆摊卖水果的小卡，天天停在那，难道就不去进货？进货的时候别人把位置占了怎么办呢？就在我早上五点钟从旁边过，发现小卡还在，后来看到小卡主要作用是摊点儿，也就是占位，拉水果则主要靠面包车，这小卡相当于他们一个固定门面了。
到市场问了一圈，各种水果还是挺贵。冷库的和质量很差的苹果批发价格低一些，其他价格都在1.8-3.5之间。现在摆摊，苹果也就卖2-3元一斤，高了卖不掉，不好做。
问来问去，还是拿不定主意。最后一商量，我和张兄弟合伙拿货，平摊成本，赔也没多少钱。在一个苹果车前磨叽半天，还给男的点上根红双喜，让再给便宜1毛钱，男的说女的是老板，他要去帮我们说说情，结果那女人一句话回绝，说不能便宜！最后我们以1.7元的单价拉了170斤苹果，0.8元的价格拉了130斤橘子。
想着等到中午的时候过去开卖，于是回到庙里找了个地方停车，我俩先去喝了碗胡辣汤。回到车上，干脆睡一觉吧，11点的时候出发。
刚把座椅放好躺下，一个穿黑短袖，短发向上吹的小伙子出来问我们几点走，挡着他的店门口了。
我俩一看，还真是停在了一家少林寺药膏店门口不远处。黑短袖走到后面擦车去了，他的日产SUV正好停在我们车后面，我们出不去。
我们一边心里骂黑短袖为富不仁用车堵上我们出口，一边笑着跟他打招呼“嘿，帅哥，车子让一下吧我们现在出去。”
快八点了，路上有些堵，好不容易到了目的地，路边已经有三家摊儿在卖水果了，我俩找了个距离远点的地方，把水果卸下来，放到折叠床上。这时一个大妈来问水果价格。我不知道怎么招呼，赶紧冲张兄弟喊，“老板，赶紧招呼一下有看苹果的”。
大妈还没捡好，又过来一位大叔，一位大姐，唉，应付不完了，我都还不会用称呢。
由于第一次弄这个，我俩都是老实人，不愿意缺斤短两，再加上2毛3毛的都直接略去了，获得部分大妈的好感。做这个，虽然看起来没技术含量，但是也要用心经营的，一边招呼大家拣水果，一边“大叔”、“阿姨”、“奶奶”、“大姐”······的喊着，“您慢走”、“不甜您给我们拿回来”、“欢迎下次还来”······
嗯，生意还不错，我也学会了用称。
我告诉小张，咱们摆摊也要品牌化经营，咱以前在路边或者店里卖水果，注意过店员或者摊主吗？貌似从来没有。咱要让别人记住咱，除了生意实在、态度优异之外，更重要的是外在的印象。比如我们都戴上黄色鸭舌帽，穿上黄色T恤，就能从众多摊贩中脱颖而出，至少让大家记住“小黄帽”、“黄衣服”这些关键词，便于传播。当然，我们第一天正式做，权当试验的，只记录一些关键数据。
上午生意还凑合，等到11：30的时候，我们摊位几乎已无人问津了。一直持续到下午5:30，陆续过来一些摊贩，互相打听城管的事情。隔壁福建大哥开一辆崭新红色北汽威望，带了一些干果来卖，据他说，前天晚上城管第一次来催了一遍，大家收了，过一会又开始摆了。没想到城管来了个回马枪，直接回来抢东西，福建大哥摆干果的床被抢走了。说的我们一愣一愣的，都不敢摆水果了。于是我俩商量好，如果有情况，我们第一先收筐子（因为里面有钱包），第二收称，第三收水果。
随着路边摊儿越来越多，我们也把摊放到了路边，过了不久，有人喊“城管来了！”
我们赶紧四处张望，发现前面路口真的有城管车，于是赶紧收摊，这时周围的摊贩突然都变戏法一样消失了，他们果真都是老油条！
我俩赶紧七手八脚地收拾苹果和橘子，好不容易收拾到了车子里，城管居然没有往我们这边来，有点失望！
一会儿，城管走了，刚才周围的“油条们”又神奇的各就位了，佩服佩服啊！
不知道城管还来不来，也没有人来问水果了，一看时间晚上八点半，干脆收工，明天进点新货再来！
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“孟母”三迁
9-25 阴
昨天上午到摆摊地点，立刻有观众围观购买，于是打算今天早点儿去，看能不能多卖点。
早上五点起床，收拾一下，就五点半了，赶紧出门，登上自行车出发。路上没遇到拉货的人，心想不好，今天去晚了。
快六点到庙里，喊上张兄弟直奔西三环！
还没到市场，天就大亮了。亮点好，总能看清进货的成色吧。
转了一圈，苹果依然那么贵，葡萄价格差别大，主要是有的货放的时间久了，就便宜处理了，橘子由于多放了一天，减少一毛。
也没仔细看，拉了一箱葡萄、两箱苹果、一袋子橘子，赶紧去摆摊。
来到目的地，发现有几辆车停在路边，正好挡住我们的摊点。莫非是对面的便利店故意挡住的？因为他们也摆水果，无辜冒出来这么个摊子，对他们多少有点影响。不远处还有两口子在摆水果摊，也是竞争关系。
刚把摊摆好，来一卖衣服的大姐，非让我们等路边那个车走了摆那边去，她直接在我们摊前面挂衣服了。
摊位前有面包车当着，后有大姐衣服阻挡，我们摊位就这样被迫迁徙的！后来回想一下，是不是哥们太好欺负了？
赶紧把水果装起来，把摊位挪到对面的路转角处。刚把摊位支好，后面便利店一大哥腆着肚子，去买早餐的时候赶我们走。我俩四处张望，也没见合适的地方，“肚子哥”买好早餐回来，又催“赶紧走赶紧走，我们店一个月房租一万多，也有水果，你们不能在这啊”
想想也是，如果咱开个店，租金成本这么高，周围摆摊的一群，得有多虐心啊！换位思考之后，让走咱就走吧。于是赶紧把摊位收起来，四处转悠也没有合适的位置，赶紧返回庙里，找到个合适的位置，摆好准备大干一场
这时一大叔跑过来大喊不能摆摊！我仔细一看，还带个红袖标写着“检查”，说是严查，到11月底就好。
好吧，直接回去睡大觉。
可是我哪能睡得着呢。干脆去陈砦考察一下西红柿、鸡蛋。又去东区看一下行情，不来不知道，东区居然到处都是卖水果的小三轮！看来没有门槛的行业竞争最激烈。
前些日子去东建材给别人送发票，偶然看到建业艾美酒店后面一川菜馆门口，有个小玻璃隔间，想着卖水果正合适。我路过的时候正好是午饭的时候，人流量特大，应该不至于赔本吧？赶紧打电话问房租，对方得知我卖水果，说2千吧。我还真有租下来的冲动，可是隔间太小了，也就6平米左右，川菜馆的烟囱正好在隔间上面，熏得厉害，还是暂时没敢租。
转眼就到下午3点多了，赶回庙里，晚上还要出摊。
回到庙里，张兄弟还没过来，而且下午六点才让摆，就坐在广场上休息。路边一个“手撕面包店”生意真好，下班高峰，买面包的人流不断。一个面包均价4元，一人买2-4个，这一会儿营业额就比我们卖水果一天要多。面包店前面还有两个电动车，也带着面包店的广告语，一看就是生产出来的面包四处跑摊的生意。
五点半的时候，村里管制的工作人员开个小卡，车顶大喇叭驱赶着小商贩。等到六点半大家才陆续出摊儿。刚摆上一个小时，居然开始下雨了。难道今天就这样了？营业额才二百块钱。雨有些大了，丰庆佳苑后面跳广场舞的大姐大妈们都撤了。摊上的水果也被淋了一层雨，当保鲜了。
过了一会，雨渐渐停了，可是水果也没卖多少，我俩有点着急了，水果损耗太严重，想着赶紧处理掉，于是1.7元进的苹果，2元就卖。2.3元进的葡萄，2.5元就卖。特别是葡萄，损耗太严重，拉了一筐，损耗一半，直接赔钱。
九点的时候，基本没啥人了，也卖不动，干脆收摊，等待明天的到来。
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城管：你打算一天来多少次？
9-26 多云
有了前两天的经验，今天早上没有特别早起，八点半才到摆摊地点。出摊后不久，卖衣服大姐也过来开摆。这次我们在靠西边的位置，互不干扰。
整个一上午，没有卖多少水果，还真奇怪，为啥跟周三差距这么大呢？我们东边也有个水果摊，而且是长期在这驻扎。周三我们有点抢他们生意，这两天他们特意把摊位拉大，那摆摊的两口子差不多五十多岁，以前女人一个人在这守摊，男人骑三轮摆流动摊，现在俩人守着这个摊，看来是要把我俩干掉的节奏啊。
11点多的时候，听到谁说一句“来了”，有了上次经验，这次我俩三下五除二就把东西收起来了。然后往东边张望，果然看到了城管的电瓶车。
今天东区有个展会，也许是有职业病了，有展会都想去看看。我得去会展中心转一圈，最便捷的路线是，步行到北环坐B3到红专路转B53。
走的腿疼，也许是这几天有些累，真的不想走了，但还是掐自己一下，加快步伐。坐上B3，挨窗靠着，感觉舒服多了。然后，突然有人来买苹果，我帮他拾了一些，他居然又跟我讨价还价，正在争执呢，突然一睁眼，呀，坐过站了······
于是从黄河路下车，步行去展馆。其实我是可以从纬四路下车更近的，B3是新设的公交，具体我不太清楚，眼看到黄河路了，就匆忙下车。
等我下午坐B3公交回到北环的时候，张兄弟打电话：“老兄，赶紧回来啊，我要去上厕所······”
“来了，正在路上，马上到啊”。
到庙里下车，我一路小跑赶去摊位，还没到位置，就看张兄弟已经把摊收起来了，难道内急等不及我了？
赶紧过去看什么情况，原来是刚才城管又来了，斜对角卖石榴的秤都被收走了。
过了一会，感觉城管走了，又把东西摆出来，可惜还是没啥人。
到五点半左右的时候，各种摊位陆续出来了，赶上小学生放学，路上很是热闹。卖烤面筋的、卖臭干子的、卖小盆栽的、卖童装的······一派繁荣景象。
“城管”！
哗的一下子，油条们又都消失了，买烤面筋的小孩还在喊“喂、你还没给我面筋呢！”
我俩的摊自然也消失了。但是瞅一眼东边水果摊，居然仅仅是往路边挪了一下，甚至还有人在城管眼皮底下买水果。看来人家肯定内部有人啊，或者是伺候城管了？
晚上效果也一般，苹果处理得剩下没多少，橘子还剩半筐子，心有不甘啊。和旁边干果大哥聊，他说干果成本高，光进货就8000多块钱的。不过在小区附近卖核桃还真不错。
我们俩摊紧挨着。
干果摊儿门庭若市。
水果摊儿门可罗雀。
好吧，收摊，橘子给干果哥装了一袋子送给他，撤退。天气预报明天后天都有雨，也不敢去进货了，未来两天思考下一步怎么做。
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完了，下雨啦！
9-27 阴转小雨
天气预报有雨，我俩也不敢进货。早上七点钟睡不着了，起床穿衣，削了一个碰烂的苹果，一边吃一边去等公交，再到会展中心转转。也许是落下职业病了，会展中心有啥活动都想去瞅两眼。
走在外面，居然有太阳！这天气预报真坑啊，吓得我们没敢进货，看来今天就这么耽误了。
展馆前面广场可真热闹，各种摆摊的汇聚一堂。如果展会管理不严，他们还能溜进去在展馆里面摆摊，而且很难治理，对此我是有切实体会的。
某次展会的时候，有些卖皮带、卖玩具的在第一天就溜进去肆意摆摊。当时作为展会主办方成员，我特别反感这些商贩，作为行业专业展览，这些摆摊的进来游走，为展会造成严重的负面影响。
自己忙了半年的心血，怎么能这么被践踏了？
于是对讲机里喊了几个同事，找到保安队伍，声势浩大的在展馆巡逻，想着见到摆摊的就上去轰走。
没想到这些摆摊的根本不买账，还讨价还价，MD，我的地盘我做主，你们嚣张什么？同事老杨抓住卖皮包的货架要拉走，商贩死死抓住不丢，老杨不敢动粗，只是大喊：“你丢不丢？快点松手！”商贩求情说马上走，让放了他。老杨拽了几下，就松手了。
至于说那群保安？都是吃闲饭的，安保公司以每天60元的价格请来的兼职大学生，别说帮着驱赶收拾了，他们倒是站在后面跟着我们看热闹······
继续巡逻，遇到个卖拉杆箱的，还别说，那箱子质量真不错，我都想收几个拿走自己用。当然，只是想想，老师从小教导我们，不是自己的东西不能要。
有了老杨的现场示范，我也壮了一下胆儿，一个箭步冲上去，趁其不备，拉起两个箱子就走，由于摆的货多，商贩没来得及追我。把箱子扔进办公室，心理爽快很多，原来收别人东西这么舒畅啊。
突然想起来城管了，我好像和城管扮演的一样的角色？提起城管，我们总是骂声一片，当我们处于那个位置，有权势，有任务，并且是分内工作，商贩屡禁不止的情况下，自己又何尝不是暴力抢夺呢？如果咱是城管，能保证文明执法吗？
现在是评文明城市期间，全城严查，城管更严，管理摊贩，他们也是分内之事了。
突然觉的摊贩和城管似乎是不可调和的矛盾，一个是因为生存，一个也是因为生存。
走到展馆正面，对面俩人说城管真NB，我一看，如意湖办事处的电瓶车在没收东西呢，不过几个工作人员都没穿制服，一个戴金链子、挺小肚子的头儿，在炒面摊前，非要把煤气罐卸走，摊贩夫妇阻挠，就争执起来，摊贩带的两个孩子看到这情形，哇的哭了起来。金链子觉得煤气罐卸不下来，把里面的炒锅拿走放在了电瓶车上。
进展馆看了一下节能减排的展览，觉得这个会没有意义，里面还有部分地市的形象展位，纯粹是花钱瞎折腾，利用政策套钱盈利。
发制品展览是假发行业的专业展，有五年历史了，政府倡导、企业支持，办的还算不错。据说是大行情不好，今年展会寻求转型突破，加入了美发养发方面的内容，可惜参展商家寥寥，还是以假发制品为主。就连同期活动中发型师课程，也是组织单位凑的一些内部观众，五百人的会议室，全场也就二百多人。
下午回去，在B53公交上，一位阿姨上来后问“这是B19吗？”
有人答“不是”。
“我明明看着是B19啊”。
答：“你看错了，这是B53”。
“那我要转B1，怎么办啊？”
答：“你到红专路转B19，到终点站再转B1吧。”
我想说其实可以坐到报业大厦直接转B1的，考虑到刚才那位也是好心，而且说的方案也可行，只是复杂一步，我就没说出口。想来想去，还是觉得自己想多了，干好事怎么这么多顾虑呢？说好的日行一善呢？
在遗憾中，到了沙门下车，去找适合摆摊的地方。记得原来有条很热闹的街道，两边都是商贩，现在怎么找不到了？
我又在附近找了一下，还是没有，倒是路两遍都被写上了“占”字，觉得这个“占”字真霸道，道路可是公共的。
大概四点了，回屋休息吧。这时张兄弟打来电话，说这天气太坑了，我说也是，但是天气开始阴的厉害了，真要下雨的样子。
赶紧回去，结果到屋就下雨了，又庆幸自己没去进货，要不然明天下一天雨，水果就放坏了。
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微营销大潮下水果怎么卖？
9-28 小雨
早上七点醒来，听到外面依然淅淅沥沥的在下雨，再一次庆幸昨天没去进货，否则就砸在手里了。这就是经营水果最大的风险。
张兄弟一直觉得水果保质期太短，卖水果不是长久之计，不断说看看有没有其他合适的项目做。我却是一心在水果上，遇到的问题都是预期的，就这么放弃不做了，心有不甘。
心理惦记着摆摊卖水果的事，睡懒觉也睡不着，索性起床吧。
这两天想的有点多，也有点乱。
一会想着做微信订购送货上门，一会想着做成郑州果菜配送系统，一会想着做商业及庆典水果配送服务。想法太多了，反而不利于发展。于是不断否定自己，把冒出来的想法一个个砍掉，但还是剩下两个想法挥之不去。
其一，是做郑东新区CBD水果配送。因为CBD相对集中方便配送，而且是商业区，上班人口基数非常大，除了丹尼斯有价格较高的水果卖，并无更多其他选择。这边上班的多数是白领，对水果有一定的需求，应该有市场吧？这只是我的猜测，没有确凿证据。假使CBD配送成功，那么周边甚至东区都可以覆盖，送水果蔬菜干果，是一个庞大的市场。当然，这只是想法，需要实地调查。
其二，是做大型展会的水果服务。每年在郑州国际会展中心和中原博览中心有几百场展览会，参加展会的都是企业，不差钱。展会现场最泛滥的就是卖盒饭的，但是盒饭难吃，又贵，为什么不能提供价格公道的水果呢？比如香蕉、橘子、柚子之类带皮的，因为展馆清洗水果不便，需要洗的水果就不适合。如果做的话，和展览公司合作，在展馆里现场展示推销最好。一般展馆都有利益垄断单位，比如会展中心，指定餐饮服务机构是兰亭，但也有见到动漫展、郑交会、汽配展等有其他餐饮服务。实在不行就学习卖盒饭的，给企业发名片推销。这有一个问题，就是盒饭是必需品，而水果是消遣品，不尝试就不知道市场空间到底多大。
搜集信息的时候，见到一家以郑东新区水果配送为主业的电子商务公司，也是通过网页、微信招揽业务，但是其微信自六月就没有更新，证明项目基本失败了。前车之鉴，还敢在郑州做水果配送吗？
一位校友在郑州开了多家水果超市，是水果销售领域成功人物。我当时咨询师兄水果店是否可行的时候，师兄百忙之中回复，说新时期需要新方法。我问是网络营销吗？师兄说是。可是我关注了很多水果微信公众号，包括很多被媒体报道过的什么微信卖菜卖花卖水果的，都基本落寞了。
今年4月份的某天，早上去公司上班，在国贸360路口接到一份彩页，我最喜欢研究广告了，一看，是微信送菜服务，果断关注。只是当时就预感到他们做不起来。
5月8日的时候，看到了他们微信推送文章，“大河报报道郑州两大学生微信卖菜创业”，我心想这个模式根本不可行，竟然还获取了媒体关注？有些诧异。
五一之后，他们好像还推出了水果配送业务，并且说由于订单多，部分订单送货不及时，表示歉意，貌似订单很多的样子。我不是不接受新鲜事物，觉得他们就是做不起来，也是有原因的。
第一，大家更习惯实地买菜。我看到他们在重点宣传花园路商圈、农业路商圈、经三路商圈等，这里基本都是打工一族，一部分是不做饭的。即使是做饭的，怎么容易改掉到市场或者路边摊点买菜的习惯呢？而且他们主推的是经过清洗，可以直接炒菜的半成品，即便确实清洗的干净，你收到菜之后，不会再冲洗两遍吗？千万不要去引导和教育消费者。
第二，进货渠道不行。在郑州，蔬菜进货一般在陈砦蔬菜批发市场，他们的作用就是从市场批发回去，清洗搭配成半成品，再骑电动车送货上门。也就是普通的蔬菜，没有吸引力。
第三，成本太高。进货之后，要清洗挑选保鲜，再加上前期宣传、人力配送，价格太高了消费者不接受，价格太低赔钱，这甚至还不如骑三轮车沿街叫卖来的实在。
果然，在5月17日，他们推送消息，宣布成本太高，维持不下去了，停止了此项目。
其实他们想法是好的，但是一切都需要调查，虽然实践的结果是不可行，也只当是做个试验吧，至少他们在大学期间就收获了这些经验教训，经历了，也就收获了。相信他们以后会有更好的未来。
微信火了之后，“微营销、电子商务、微商”等词语不绝于耳。搞的一大波人看到了金矿似的，蜂拥而上，朋友圈基本都成卖面膜的了。
网上流传一段子：微博让我们发现陌生人中有SB；微信让我们发现熟人中有SB。
不忘初心、方得始终。所以不去想那么多了，好好计划一下近点水果守好我的水果摊吧。
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车子被扣了
9-29 晴
光阴如流水它匆匆地过······
加入生活匆忙的摆摊行业之后，觉得时间过得太快了，早上发生的事，会有发生过很久的错觉。
天气预报今天没雨，考虑到天气预报的不准确性，担心继续下雨，早上五点半站在窗口看了看地面，是干的；望了望天空，东方露出了鱼肚白，太阳快出来了。于是起床收拾一下出发，去进货。
由于下雨歇了2天，心都发霉了。摊贩确实是最基层的人民，看起来生活自由、收入丰厚，其实呢，利润很低的，每天能卖多少要看运气，赶上大检查，到处驱赶不让摆摊，有时候城管还会强行收东西。听说一个卖干果的车子被收走2天，现在都没要回来。
到市场上转了一圈，进些什么呢，苹果？橘子？香蕉？葡萄？梨？根据经验，葡萄是比较好卖的，这次堵一下，找葡萄吧。因为葡萄损耗太大，而且不耐放，所以说真的是赌博。
市场不大，卖葡萄的也就十几家，挨着看成色和价格。找来找去，有辆车子剩下几十筐葡萄，看车成色还不错，地上有块牌子倚在筐子上，上写“保定葡萄，不掉果，不裂皮”。
一问，批发价2.8元一斤！价位也太高了点，市场上葡萄零售才卖3块多钱。和张兄弟商量了一下，便宜没好货，就要这一家的吧。磨了半天，按照2.65元一斤的价格，拉了七筐。
早饭也没顾得上吃，直奔老地方。摆出摊，拿纸箱子撕开，写个牌子：新鲜葡萄，3.8元一斤。
为了提高销售力，我昨天特意冒雨去科技市场去买了语音播放器，到科技市场买电子类产品，总有会被骗的预感，咱们这社会大环境下，各种高仿、假冒、伪劣、加上销售人员的忽悠，让人防不胜防啊。
找到一个既可以插U盘，又可以读卡的播放器，趁老板娘不注意，我翻过来记下了品牌名和型号。然后一边和老板年聊天，一边拿出手机，偷偷的搜索这个产品的介绍报价，看了一下某宝最低报价59.5元包邮，老板娘要我85元。
我说50元，她说70元，一来二去，最后她说最低65元，否则不卖了。其实我是不擅于砍价的，也不想在砍价上浪费时间，65元成交。
这玩意没法录音啊，而且咱的声音不好听，怎么弄段录音呢？突然想起来“百度一下你就知道”（无意间给百度打广告了，希望相关部门看到后主动提供广告费，联系电话········）。
还真搜出来了一款软件，赶紧去网吧下载，回屋装电脑上开始制作广播，在软件里输入：“新鲜水果进社区，诚信经营，有苹果、橘子等，欢迎品尝”。试听正常，转换成音频导出来一播放，居然是“您的软件是试用期，可免费播放100字，请及时缴费。新鲜水果进社区，诚信经营，有，您的软件是试用期，可免费播放100字，请及时缴费。苹果、橘子等，欢迎品尝”。这不是坑人呢？这也叫免费试用？这就是没打算让人用。
你有张良计，我有过墙梯。幸亏我电脑上装了“格式工厂”，把软件商插进去的广告剪切掉，重新合成一段录音，嗯可以使用了。
在葡萄摊前，我发现录音是白折腾了，害我昨天晚上折腾到24点。
九点半左右，张兄弟有事去西区一趟，没多久，有俩人骑自行车停在我摊前闲聊。我没在意，一会又有俩人过来，在这里闲聊。我一看自行车，车梁上贴着“社区网格化管理”的字样，难道他们在喊城管过来收了我的摊？一个微胖像领导的人，拿着手机划来划去，然后收起来，跟一起过来的胖女人继续闲聊。胖女人坐在自行车座上，用腿支着地，腰上凸出两个脂肪游泳圈。看来这些单位福利待遇好啊，能吃成这样子。
我有点不淡定了，莫不是他刚才通过手机喊城管过来？但是咱也是见过世面的人，再说现在都在倡导和谐社会，应该不会对我暴力执法。但是怎样探一下底呢？身材微胖的男的，穿的挺干净，看起来像领导。咱主动去搭讪一下：“领导，来尝尝新鲜的葡萄！”
领导态度还好，微笑，说：“不用了，你看起来不像摆摊的啊”。
“嗯，俺刚做这个不久，也是尝试呢”
领导居然说：“有些事看着别人可以，自己不一定就可以。周围好几个水果摊摆了很多年了，还有超市也有水果，小区的都习惯去他们那买，你在这很难做，不如去双铺路那里，下班时候人很多，扔两筐子水果在那好卖。”
“是啊，领导说得对，在这确实没啥生意，咱这今天是不是检查不让摆啊？”
“是，上面通知说检查，别在这摆了”，说着，领导向周围喊，“都别摆了，赶紧都收了，今天检查”。
张兄弟开车去西区了，我也只能把葡萄收了摞在一起，放在路边的绿化带的树背面，又把床架折起来挡住，拿纸箱子盖住最上面一筐葡萄。
旁边卖衣服的大姐也收摊了，隔壁水果摊仍然在摆着，这不是明摆着欺负人呢？男摊主留个寸头，挺着肚子，皮肤黝黑，光着膀子，穿个大裤衩，一双拖鞋，不知道在哪弄了一条跳绳，在路边一会双脚跳，一会单脚跳的，肚子上的肥肉也跟着上下跳动，貌似在像我挑衅？好像在说“小样，看你还摆不摆，咱上头有人，你赶紧走吧”。
我想拿个砖头砸过去，但是咱是文明人啊，算了，拿出播放器，转到FM听中国之声，关注一下国家大事。这时又过来几个社区管理的工作人员，在我摆摊位置的前面站着群聊，看来今天上午是干不成了。
熬到11点半，他们下班了，我赶紧搬出来两筐葡萄摆地上，等我拿出称，已经有俩阿姨围过来在看葡萄了。我赶紧拿出两个袋子给她们。
蹲在地上捡葡萄还是挺累的，我赶紧把床打开，将葡萄放在床上。这时候张兄弟也回来了，问上午卖的咋样，我说上午基本没卖。
大概到12点半的时候，已经没啥人了，商量一下，赶紧换地方，张说陈砦公交站牌位置不错，肯定行。于是我俩又折腾到陈砦站牌。东西摆出来，我说这里不行，因为看着人多，其实都是坐公交出去的，只有下午下班的时候回来的人才有买水果的可能。等了一会，确实不行，赶紧再换地方。
正商量着去哪，车子开到了文化路国基路口左转车道，张说不好，有交警，赶紧拉安全带。我一看，果然一个戴着墨镜，胖乎乎的交警过来敬了个礼。看过各种证件之后，非让打开车厢，然后就以客车非法拆掉后座，改装拉货为由，让我们把车子停在指定区域。我俩哪见过这种情况啊，跑又跑不掉，警察咋说咱咋做吧。
这里还有两个交警。胖乎乎的交警说让瘦一点的给开条，正写着，一辆三轮车拉一车子压缩砖头停在左转车道等灯，砖上面还坐个人。这仨交警又把三轮车叫停了，拔下来钥匙，让他们推到旁边。一车子砖头，俩人怎么也推不动，我们也没心思关心他俩怎么推车，过去找交警问情况。交警把条一开，车子扣下，让下午三点去五大队违法科接受处罚。说着，一个没穿制服的矮子把车子开走了。
从来没遇见过这事啊，真点背，我俩郁闷着沿国基路往西走。去陈砦吃了点东西，折腾一下午，才找到交警五大队停车场，居然在北四环与新107国道交叉口向东2千米路南，这么偏的地方，开过去耗油也不少啊，心疼啊，一万只草泥马在奔腾啊！！！
停车场还只允许一个人进去，张兄弟进去了，我站在铁栅栏门外等着，往里一瞅，看到开走我们车的矮子，MD，老子想拿砖头砸过去。怪不得只让一个人进去，如果进去两个，一个看门的加上矮子，里面没有养狗，假使发生斗殴，他们真不是对手。
张兄弟把车开出来，说被交了150元停车费，cao，真黑。（行政强制法规定不得收取费用，第三方需要收费的，费用由行政单位出，若不是我俩有货不能拖延，说什么也不能交这钱。）
回来走小路，找了个新地方摆摊，从五点半摆到十点，葡萄还剩两筐好点的，一筐碎的。收摊，一人拎一袋碎葡萄回去了。
一声叹息：唉！有种自己是鱼肉，被人拿刀剁了的感觉。
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卖葡萄赔钱
9-30 多云
早上好多梦啊，难道是最近太累了？根本睡不醒。昨天剩了两筐葡萄，天气预报明天有雨，所以今天也没去进货，打算下午去摆摊卖完。
上午赖在床上昏睡，直到八点半，才慢慢清醒。回想一下过去，计划一下未来。
打开广播，听到在讲中国民族乐器——竹笛，顿时来了精神。请来的嘉宾说中国竹笛有四大宗师，分别是南派的陆春龄、赵松庭和北派的冯子存、刘管乐。按说，还应该加上中原一派的孔建华，因为“孔老”生于黄河畔，长于长江边，创作的笛曲带有明显的中原味道，特别是代表作故乡的回忆，简直就是河南梆子（豫剧）。节目推荐的第一首曲子就是俞逊发版本的《姑苏行》，我也拿起笛子跟着和，快板的时候有些忘记了没跟上拍子，而且气息明显不足，应了笛子届那句话“一天不练，自己知道；两天不练，同行知道；三天不练，大家都知道了”。依我看，摆摊也一样，需要天天摆，才能摸索出经验，不断进步，三天打鱼两天晒网，也不会有什么好结果的。
眨眼的工夫就中午了。吃过午饭，骑车去庙里。
约上张兄弟去把剩下的葡萄解决掉。
打开车门，闻到一股葡萄的香甜味儿，我俩都有些忐忑，经过一夜一天，葡萄变成葡萄酒了吗？希望不要太糟糕才好。
掀起纸箱子，看到下面的葡萄，还能入眼，马上盖住，去目的地摆摊。
卸下来货，我俩把葡萄检查一遍，烂掉的剪除，成色好的摆出来。摆好之后，还是不理想，本来打算卖3元一斤的，我看了看，说还是直接按照2.5元一斤卖吧。还没来得及撕一片纸箱子写上价格，就不断有人问价格，答“两块五一斤！”
顾客似乎有些意外，又问一遍价格，然后基本上每人十块钱买的，来了五六个人，就把葡萄拣的差不多了，剩下一些卖相更差的，我想着等等谁问了，剩下的十块钱都卖给他。张兄弟说不等了，剩的不好，我俩分了吧，没必要在这干等。
回到车上，我俩又点了一遍钱，总的营业额和进货成本相当，搭进去了油费、人工。一算，不止白干，还赔钱。特别是昨天车子被查，真是赔大了。
于是，我俩又是一人一袋子剩葡萄，昨天的碎葡萄吃的我现在还在上火，这一袋怎么处理？
想来想去，送朋友吧。
这次卖葡萄，彻底赌输了。
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回老家收玉米之际，关于卖水果的总结
10月1-5日 晴
就在摆摊遭遇最黑暗的时刻，家里打来电话，催着回家收玉米。其实我没敢告诉他们，我已经失业，开始艰苦的摆摊之路了。
一方面我想尽快找到状态，至少实现盈利吧。
另一方面，家里玉米种的多，还没普及机器收，掰玉米、剥玉米、晾晒收回家，都是很累人的体力活儿，想回家帮父母分担一些。
30日晚上将剩下的葡萄处理之后，考虑到大家国庆节回老家的多，郑州街上人不多，摆摊也不一定有利，所以当做回家反省总结吧。
这几天基本就做两件事，一是剥玉米；二是将玉米棒子装在红色网袋里，堆在院子里。
剥玉米考验的是耐力。那么大堆玉米棒子，一个一个的将玉米皮剥掉，有时候手指头酸了，玉米堆似乎文丝没动，还是那么多；有时候虫子爬到腿上了才感觉到，啊的大叫一声，赶紧跳起来甩地上踩死。后来都麻木了，身上的虫子摘掉继续剥玉米，似乎没发生过什么。
堆玉米需要的是体力。因为玉米太多，十亩，带棒子没晒干的，总重量至少2万斤。叫上两个帮忙的，每个人也要分担六千多斤。一个袋子重量是50斤左右，开始我觉得搬50袋我就到极限了，没想到一袋一袋的，就这样把所有玉米都堆起来了。
其实这么累，都是因为穷。而我现在又没收入了，如果没做出成绩，真心对不起爹妈。
其实我们村里有人种过苹果，那还是我小时候，记得那苹果真的很甜，果汁很丰富，不过后来苹果园都不做了，现在都是粮食作物。看来还是不适合种植苹果。
还是总结一下卖水果遇到的问题吧。
第一，损耗。葡萄是损耗最严重的，苹果虽然耐储藏，但是中国大妈、大嫂们挑选苹果的时候，那真是一个一个的摸啊，还要把底下的翻起来，这么翻来翻去的，苹果就磕磕碰碰的，满身都是伤痕，马上氧化变褐色，卖不掉啊。
第二，缺斤短两。同行都在缺斤短两，所以价格压得低，今天居然看到一大姐推着车子卖宁陵梨（其实是兰考梨），标价5元6斤。梨的批发价还1块2左右呢，怎么可能这么便宜？一个美女还真买了五块钱的，不过只有5个梨，看那个头不大，顶多三斤半。我想冲上去找摊贩理论一番，又忍住了。我一向自恃清高，看不起缺斤短两的，心想，老子宁愿价格标高一些，也不能干缺斤短两的缺德事。但现实是，中国大妈大爷们一边抱怨品质不好，一边抱怨价格高，一边威胁说“称够数吧，我回家称一下不够数再来找你”。咱诚信经营，吓唬我？欢迎您回家称，不够了您给提回来。就这样，我们卖的真艰难。
第三，批发商坑。这似乎是行情？我们进货的苹果纸箱子有四斤多，中间不知道夹的什么材料，特别重。商家还不除箱子重量。箱子上面一层都是好果子，翻到底下，各种形状、各种颜色、各种长相的都有，简直是天上地下啊。
暂时先总结这么多吧，好累啊，赶紧睡觉了。
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看到了“前途”
10-7 晴
由于租的房子里停水两天了，上厕所都要憋着，尽量少去，因为桶里仅剩不多洗衣剩下的水了。早上突然听到滴水的声音，赶紧起身，果然是来水，看了一下手机，三点半。
都说滴水穿石，虽然水流像针线一样细，也总比没有强。眯着眼睛走到洗手间，抽出来几个脸盆接水。
秋天的早上还是有些冷的，找到睡衣披上，躺在床上听着盆里的滴答声。过了不知多久，快睡着了，突然惊醒，跑去一看，盆满了，赶紧换盆。这个场面单曲循环了一个半小时，接了一桶，够白天用了，继续睡觉。
也许是接水没睡好觉，早上竟睡到九点！
起床出门，去批发市场打探行情。
现在上市的橘子已经有多半是黄色的了，虽然知道是化学催黄的，但是卖相好，价格还高一些，在1.2块钱左右。
前些天我们卖绿色橘子的时候，市民总是反应，“你们橘子这么绿，看着都是酸的，不敢买”。
痛心啊，市民不懂得辨别，反倒是泛黄的橘子，分明是高浓度乙烯利处理过的，广受欢迎。作为一名正规农业大学毕业的学生，我总认为自己有义务给大家科普一下水果蔬菜的常识，想着要不开个微信公众平台，或者简单一点，在空间发布果蔬常识，慢慢改变周边人的健康意识？
走到苹果区，只有嘎啦果在1.2元左右，低端一些的苹果在1.6-2.8元，好质量的苹果甚至在3-5元，摆摊是卖不掉的。
葡萄仍旧是节前的价格水平，快过季了，估计价格还会上涨。
情况不乐观，到以前摆摊的地方转转，各处的水果摊依旧是不冷不热。在庙里北面的丰庆佳苑小区外，有个用脚蹬三轮卖葡萄的摊儿，居然三个人守摊。男摊主二十多岁，女摊主同龄，抱着个娃娃。目测是夫妻，因为女人抱着不足一岁的娃娃喂奶。
似乎看到了自己的未来，这难道就是我要创建的未来？是我将来要走的路？我推个三轮车卖水果，媳妇抱着孩子跟着。突然有些心疼，心疼孩子，甚至有些心疼那女人，这不是我想要的未来。
这，就是摆摊卖水果的前途？
这，不是我想要的前途······
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张兄弟，你快回来
10-8 晴
从老家收玉米回来，就马上联系张兄弟，结果他在老家，说回来了跟我联系。也没好意思问他有啥事，因为我走的时候，他说不回家的。
上批葡萄的营业额和筐子都在张兄弟的车里，我就继续在周边转悠观察，因为如果是我自己去摆摊，心里也没底。
经历节前摆摊的打击，真的不敢随便行动了。不过一个朋友说过，摆摊做生意，主要靠坚持的，哪怕不挣钱，也要坚持下去。而我又没有坚持的勇气，因为昨天看到摆摊的“前途”之后，内心很不是滋味。
今天看到一胡同口别人屋檐下，用简易棚搭的水果店，面积也就在9平方米左右，也是夫妻俩看着。女人怀孕了，挺着肚子，看起来有6个月吧。这是我想要的未来吗？
虽然我计划的是开水果示范店、发展加盟，但是水果的高损耗和固定店面的高成本，怎么想着都难挣钱。
即使张兄弟回来了，我们继续进货摆摊吗？我们到底在追求什么？现在似乎是为了摆摊而摆摊，为了争一口气而摆摊，没有好的货源，不能保证水果的安全无公害和品质优良，其实就是个中间贩子，价值何在？
如果连中间贩都做不好，有谈什么价值？
下午憋得有点难受，到河边去跑步，人生如河，我的河流前面遇到了大坝。
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总结：水果摊其实应该这么摆！
10-9
经历过，才会懂得。
还是在上班的时候，中午吃过饭，路过经三路丰产路口，一卖葡萄大枣的大姐，生意格外好。
我跟同事说：“你觉得我也去卖水果咋样？”
同事：“你还别说，卖水果摆摊的生意还真好，你看这一家，一会就卖了那么多。”
“以后我流落街头摆摊了，你可记得去买几斤啊！”
“放心，到时候你多进些葡萄，我喜欢吃葡萄。”
感激涕零，然后，我就去卖葡萄了······
最近，遇到不少同样想摆摊卖水果的朋友，我都会问一句“你为啥想卖水果呢？”很多人不知道自己为啥。
根据我的教训和观察，发现如果想摆水果摊，有以下两种形式可行：
第一，固定摊位。如果跟社区有点关系，或者给物业点钱，在社区门口扎帐篷固定下来，多进一些品种，把摊子支大一点儿，说话甜点，实实在在做生意，刚开始一个月可能不挣钱，要坚持，时间长了，生意就来了。这种摊稳定，城管也不来驱赶。我们附近的固定摊位生意都不错，特别是守着门口的，如果怕竞争，在门口另一边也支个帐篷，两个摊形成竞争关系，其实都是一个老板。
第二，流动摊位。如果找不到固定摊位，摆流动摊位，弄一辆小点的货车，一次性多拉一些，只拉同一种水果，给人一种你是基地直接拉过来卖的错觉，获取信任。这种摊位，一般就直接把车子停在十字路口附近，人流量大。我亲眼见卖梨和卖石榴的货车，生意络绎不绝。这种摊位一般还会配一个三轮车，流动销售。类似于一个是阵地战，一个是游击战，互相打掩护，扩大销售范围。
其他形式，如水果店，还是算了，除非有很大的销路，靠自然人流量，连房租都卖不出来。如果非要开店，就去成功的水果店打工，做至少三个月再下决定。
谨慎做决定，祝大家好运！
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摆摊圣地郑交会
10-10 霾
新闻播报，郑州市各气象监测站监测数据显示，郑州为轻度污染。不过按照今天这天气，至少是中度污染才对啊。难道是他们仪器受污染严重不灵敏了？据内部人士透露，气象站为了减轻污染，测PM2.5的仪器，都要包上几层布之后才使用······
该出门还得出门，郑交会又要开了，赶过去看看现在大家都在摆摊卖什么。最近状态不很好，上了公交，居然有点晕车，恶心想吐。打开窗户，调整呼吸，还是不行，又打开5年前在武汉买的MP3，听着曲子才算好一些。
到了CBD，下车去展馆的还不少人。过去商务内环，其他人走左手边绕了，我从这里过了n遍，想当然的抄近路走，过了绿化带发现被上了栅栏，前几天还没有啊。不得已，悻悻的退回来跟着他们绕过去了。
在一层展馆转了一圈，发现茶叶展区做的还不错，不知道哪家公司组织的。其他展区就是大杂烩了，就是摆摊的大集市。因为展期4天，而且名义上是政府主办，每一届人气都很旺，于是全国各地和东南亚、南非的友人都过来摆摊，腊肉、腊肠、衣服、面膜、香水、鞋子、干货、锅、熨斗、衣撑子、缅甸翡翠、中东工艺品······各种商品琳琅满目，真是名副其实的摆摊圣地。
这里摆摊依旧奉行的压低价格缺斤短两来吸引人，反正都是一次性买卖，主办方也不过问，谁消费被坑了算是运气不好。翡翠珍珠玉石锅什么的，则主要靠卖假货真钱的。看那些摊位上，几十元一个的翡翠镯子和吊坠，围着一群人购买。
特别是卖锅的，全场最忽悠的。在展厅门口，几个人一喊“免费领礼品啊！”一群大妈大叔等着排队去占小便宜。
天上不会掉馅饼，我想上去告诉排队的这个最基本的道理，但是组织方三四个小伙子，我打不过他们，还是别找事了。
展位上，卖锅的讲师对着音响开始嚷嚷：“厂家做市场推广，今天50口锅免费送给大家，先到先得，后到没有，资源有限，每个家庭限领一口······”
一般是这几个步骤：第一、免费送项链或者手链；第二、每人收1块钱押金，交了押金的每人送一把菜刀；第三、把菜刀发给交了钱的；第四、把定金一一退回；第五、每人交198元押金；第六、交了押金的每人发一套锅，第七、收到锅的可以离开了。占便宜的大叔大妈们一个个拿着锅，垂头丧气的离开了。
一个大妈愤愤不平的说“这小子把厂家免费送的锅，收了钱装自己腰包，太可恶了！”
我站在旁边亲眼看着这群大叔大妈们被忽悠，真想走上去告诉他们别买这是忽悠的，好打抱不平，但是能力有限，他们也活该，谁让他们非要跑去占便宜呢？
占便宜的事不能干！
离开展馆，去蓝宝湾看看，据sunshine 说那边很适合摆摊，在此对sunshine由衷的表示感谢！
到了文博东路，路口卖石榴的生意真好啊，源源不断的买主，有个大姐居然一下子要10斤，现在的石榴可是6元一斤啊！
石榴旁边是红薯，一辆农用手扶拖拉机，再加上车子上摆放的新鲜红薯秧子，足以证明摊主的话：“这是俺自家种的”，所以红薯摊生意也很好。
往北过红绿灯，是一辆小卡，半车子的梨，2块一斤，也是一直有人买。
再往北去，找到sunshine说的贵人街，两边看起来都是高端店铺，不过贵人街没有摆摊的，街西边的文博东路上人流量够大，几家卖水果的生意也都可以。
往西，到了文博西路，恒大名都附近两个卖梨的，生意也不错，可惜路两边停满了车子，不方便摆摊。
眼看着天黑了，继续往西走，是修的面目全非的文化路，还是返回花园路坐车。
白天的时候，我发短信告诉张兄弟，如果这几天来郑州的话，应该去郑交会看看学习一下。晚上张兄弟给我短信，说他回来了在港区朋友那帮忙学习做生意。
我还是不想放弃水果，明天去考察高校市场！
有意持续关注或指导的，欢迎加企鹅号986766177。
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见贵客！
10-11 霾
本想着去南三环黄科院考察一下的，不过一朋友在会展中心卖珠宝，我要去看望一下。昨天第一天，在一楼转了一下，没上二楼找他。
据说，一件事坚持15天，基本上就养成了习惯。以前，我是坚决反对这个观点的，因为我上班每天需要六点半起床，坚持了可不止一时半会。但是每到周日，早上几乎可以睡到十点。
今天早上六点半左右就醒了，好像最近几天都是这样，养成了生物钟？这不是推翻了我以前的观点么？所以我又相信了那个说法。
起床，楼底下新开个早餐店，同是自己干的，我也得支持他们一下。“老板，来一碗小米粥、2块钱的饼。”
小米粥端来，我一看，就后悔了。拿筷子在里面搅动一下，肠子都悔青了······尼玛这哪是粥啊，压根没几粒小米。皱着眉头，夹起来一块饼放嘴里，差点吐出来，手抓饼没味道，老板你多少放点盐啊！人家新开业，我也没好意思直接提意见，咱惹不起，还躲不起吗？以后再也不来吃了。
一肚子的不快，强行把饼吃了一多半，实在吃不下去，放下筷子走了。又到前面不远处吃了一碗咸的豆腐脑。
这家店刚开始在这张罗的时候，我就想告诉他们这地方不行，没想到他们技术也这么差。如果粥能煮好，早上推个车子去村口卖，肯定比在楼洞里等客户强。
一朋友从台湾过来，在郑交会卖玉石，所以我还得去照看一下。
又来东区，公交上还是听着曲子舒服一些。突然觉得“深林中的一天”这首曲子真好听。
到展馆，在一层展馆转悠一圈，上二楼，找到厕所先照一下镜子，用手指头梳一下发型，这才进去找朋友摊位。
“大哥，生意咋样？”看到朋友展位，我赶紧走过去打招呼。
“这场地不行啊，一楼人多，那些卖假货翡翠的挣了，我们真货卖的贵，这边很少有识货的，而且砍价太厉害了。”大哥一脸愁容。
“你看人家卖的，玉石镯子、翡翠吊坠几十块钱一个，人家都咋找的货啊？”我疑惑的问。
“假货当然便宜啊！”大哥有些生气的说。
“这是刚开始，等到明天和后天人多，应该会好一些。”我安慰道。
简单聊了几句，有人看首饰，我就先走开了。
四处转转，那些卖“我的美丽日记”面膜的，每年都是这么多摊贩。记得去年一日记面膜老板，操着一口河南话，拿出来的名片上居然印的台湾叉叉公司，这是遇见大忽悠了。
一哥们在某大学开饭馆，说是那学校没有水果摊，让我去看看。我拿出手机日历算了一下，计划着周一过去看看。
坐公交回去，打算整理资料，突然想起来点什么，我怎么就走了呢？
郑交会可是一年一次的大型摆摊会啊，这是摆摊界的指南针、晴雨表啊！我成天想着找什么畅销产品，闭门造车是想不出来的，畅销都是做出来的。
嗯，突然有了主意，我要从郑交会统计出来最适合摆摊的产品！
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千万不要跟风辞职去创业
10-14 晴
早上六点半醒来，内心有事，怎么也睡不着。
快七点了，一缕阳光透过窗户打进来，照亮了整个房间，窗台上的细叶棕竹一下子活跃了起来，散发出光芒。
现在不少人看到网上电视报纸铺天盖地的宣传：“诸如大学生微信卖水果月赚50万”、“街头卖鞋卖袜子卖裤衩，一年盈利十几万”，再加上网上人生导师的忽悠：“心有多大舞台就有多大”、“宁做创业狼，不做打工狗”······终于坐不住了。挤在公交车上，左手拿着财经杂志，右手拿着鸡蛋灌饼，振臂高呼“我要创业”！
近些天不断有朋友反应，“我也在想着辞职创业”、“工作又多又累，工资低，不想干了”、“想摆摊呢，跟你学学”······
想到这些，内心无比焦虑，赶紧起床，顾不上洗脸刷牙，打开电脑写下这篇文章。
昨天去黄河科技学院校区拜访朋友“杰哥”，顺便找摊位。
从北三环到南三环，依郑州这种交通状况，实在有些困难。最近这些天状态不好，特别是看到银行卡上不断减少的数字，更加心慌，站在公交车上竟然有点晕车。打开MP3，音量放到最大。
终于到学校了，一看手机，12:10，杰哥在学校做餐饮，这个时间去找他不合适，自己在校园转悠。校园不大，貌似有三个宿舍区，却没有集中的商业区。到食堂吃饭，发现这学校食堂价格挺贵的，随便吃了点东西，看下时间：13:27，去找杰哥。
“歪，杰哥，我到了，在啥位置呢？”
“你看到××超市了没？”
“看到了。”
“我看到你了！在你右前方。”
我一看，杰哥已经在门口等我了，很是感动。
寒暄了一番，进到店里，大概有十几平方米，地方不大，但真干净，经营的内容有鸡排、热干面、酸辣粉、鸭脖儿。杰哥是小两口创业，杰哥赶紧喊他媳妇儿做饭，我说不用，吃过了。
找凳子坐下，杰哥一边吃午饭，我们一边聊。
我：“这店开了多久了？”
杰哥：“两年了。”
我：“你原来不是打算弄个小超市的，怎么做餐饮了？”
“超市成本太高了，我有哥们在做，一个超市成本要50万，做不了。后来一直考察吃的，还专门跑武汉学习做热干面和酸辣粉，就开餐饮店了。”
“你这房租多少钱？”
“一年6万，加上其他的一年差不多10万块钱成本。”
这么多钱，我是拿不起，看来开店成本太高了。但是盈利咋样呢？
我接着问：“一天能卖多少钱呢？”
“现在好一点，一天在700-1000元吧，去年太难了，有时候一天卖几十块钱，差点放弃了，坚持到现在，好一点了。你现在咋样？”
我苦笑一下，“我现在迷茫了，做水果不挣钱，估计是方法不对，看看你们学校有合适的场地没有？”
“我们对门原来是个水果店，还挺大的，后来规模越来越小，现在就放了几个筐子，摆了点水果。你想想，上学的时候，你买过几次水果？”
还真是，自己上学有很少吃水果的，这学校是三本，学生家庭条件都不错，水果店都失败了，其他学校就更难说了，顿时打消了在大学做水果的念头。
“我劝你赶紧找份工作，先保证收入，晚上出来摆摊，做点吃的，要不然熬不下去的。”杰哥语重心长的说，“我以前辞职就后悔了，没有收入，内心很煎熬，光找项目就花了快一年，心都荒了。特别是去年在这里坚持的时候，差一点就放弃，不过我家是郑州的，再差也有饭吃，你不一样啊！”
杰哥说到我心坎里了。自己那点钱不断减少，又没有收入，很心焦的。
杰哥说：“自己做，看似自由，也很难的，像我俩，根本没有周末节假日，更没有逛街看电影的机会，天天守在这里。上班族至少有周末、下午五六点就下班了，我们每天都到晚上十点多结束。”
“你们不是有寒暑假嘛！”
“那更难熬，暑假2个多月，寒假1个月，相当于一年三个多月没收入，房租都白交了，人也闲的难受。你现在要做的，就是把收入变成正的，不能是负数。”杰哥吃过饭了，把碗收起来放到柜台。
接着，杰哥又说了几个他看好的项目，劝我赶紧找到方向定下来。
收获很多，感谢杰哥。
回去的时候路过一小区，看到门口有两个水果摊，似乎想到了什么。
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幸福在哪里
10-15 晴
早上醒来，有点头疼，估计昨晚喝的有点多了。起不来，又睡不着，这种感觉最难受。
昨晚和许大哥、小张在萧记，一边吃烩面，一边叙旧。按照台湾的习惯，是要先吃面，再喝酒的，这样对胃好，有利于养生。咱的习惯是先吃喝酒吃菜，最后吃主食。
由于我酒量一般，赶紧附和他们，说咱们先吃面。我抱起面就大吃起来。
面快吃完了，倒酒。小张来到郑州没几天，终于感冒了，口罩摘下来，鼻子嘴唇红扑扑的，也不敢喝酒。端上来菜之后，我们多要了两双筷子，这叫“公共筷”，谁都不可以拿沾有自己口水的筷子去盘子里夹菜。
记得那年在广西农场，博士来自加拿大，一起吃饭的时候也要用公共筷的。咱没那习惯，用来用去，找不到公共筷了，原来被谁谁拿着自己用了。
咱们有个陋习，喜欢给别人夹菜，特别是有小孩子在的时候，一群长辈给孩子夹菜，想想真不应该。
我给大哥说了统计郑交会展品的结果，并向他请教我看中的产品是否能做。
我端起酒杯，向大哥请教：“在郑州文化消遣产品不好做，当前经济和文化氛围下，觉的还是吃的最好做啊？”
大哥直接说：“在大陆，餐饮最好做，做吃的肯定可行。这边的菜做的太差了，这些菜，在台湾，NO！”大哥边说边摇头摆手的。
我说：“萧记还是我们这边知名餐饮店呢。”
“这个不行，在我们那边，这个味道没市场的”
“您看我开个饭店咋样？”我进一步追问。
“可以啊，你有特色吗？”
“这个，没有啊”，我伸了一下舌头。
“要创造特色，比如做台湾××饭，关键的配料直接从那边发过来，再去学习做法，回来开，肯定行。你啥时候去，我帮你办自由行。”大哥拍着胸脯说，似乎三农夫美食店明天就可以开张了。
后来喝的懵懵的，说的啥都忘了。
起床倒了两杯热水，喝下去冲淡酒气，头疼好多了，整理郑交会的资料。
花了一上午，终于把资料弄完，一共记录了117个摊位的67个品类，其中出现频率最高的是大枣、木耳、葡萄干、腊肠、核桃、腊肉、香菇、枸杞、天麻等产品，再想做啥产品，直接从这里面选就是了，因为这是摊贩们大江南北跑江湖练出来的产品，是能经受市场考验的产品。
为了看这些产品的价格，我跑去刘庄蔬菜批发市场，发现这里改名为庆丰粮油，主要卖各种粮食及小部分蔬菜。大米商铺的大姐说信基应该有干货。于是我又跑去坐公交去信基食品城。
B11路公交人不多，靠着窗户找了个坐。过了没几站，一个淡妆浓抹不相宜的大姐，穿着短裙丝袜，朝我旁边的座位走来。我心跳有点快，大秋天的，还穿这么少，赶紧祈祷浓妆姐不要坐到我旁边。事与愿违。
我赶紧打开手机，翻翻好友动态，看看对话记录，无意间瞥了一眼，这大姐还带条链子，金黄色的。怎么坐都不自在，干脆起来站到了门口。
在信基转了一圈，都是零食。一大姐说万邦和大中原有，明天去大中原。
挤上公交车回家，把昨天打包的剩菜热热，下了点面条。一看时间七点了，为了找到幸福感，打开广播，听新闻联播。据说新闻联播前10分钟是国家领导人很忙，中间10分钟是中国人民很幸福，后面10分钟是外国人生活水深火热。
饭都吃完了，听了20分钟新闻联播，依然是国家领导人很忙·····
幸福在哪里呀，幸福在哪里？
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中毒了！
10-16 晴
早上起来已经六点半了，顾不上吃早饭，用手捋两下头发，拿起手机，拎起包，夺门而出，去西三环批发市场。
赶到的时候，已经快八点了，市场门外路边的水果摊生意也不错。
穿过蔬菜粮油，来到熟悉的水果区。
橘子区依旧是地上很多烂果子，走路要注意脚下，避免滑倒。现在的橘子基本都是黄的了，成色差的价格在七毛，好点的也在一块一。秋梨的价格似乎又升了，问了一家，居然一块四。葡萄基本还是原来的样子，有家的葡萄真不错，如果卖的时候注意保护保鲜，应该可以挣到钱。苹果稍微好点的都在三块以上，差的也要一块六以上。一哥们在QQ问石榴的价格，我特意去看了一下，好石榴要六块钱一斤，差的则在3-5元不等。柚子涨价了，每斤上涨4毛钱。
水果的储存保鲜是个问题，于是去蔬菜区看特产干货。在郑交会上卖的比较好的百合、鱿鱼丝、海带丝等产品，在市场上并不多。特别是百合，就几家干货店有一点货底子，成色相当的差，还卖80多元一斤。
离开市场，去陈砦找尹兄弟参观一下他的饼干店。
到中方园小东门，看到一家张仲景大药房。药房应该也有百合，于是进去，趁业务员都在忙活，我蹲在那看百合的信息。这边百合一瓶200g居然要80多元，拿起瓶子看标签，居然是安徽亳州的货。内行人应该都知道，兰州甜百合才是百合中的极品。
出来继续走，在陈砦北一接口，一家山城酸辣粉刚开业，店面4-5平方米，其实就是个操作间，没有坐的地方，让带走吃的。这就是杰哥大力推荐的项目，他认为这种项目投资小，受众广，成功案例很多。
一饼干店在路边顺着房屋的一个简易房大概是2.5米×5米的样子，各种设备材料堆得满满的，一位帅哥在里面和面配料，我想这就是目的地。和尹兄一见如故，聊的很投机，很多想法也相似。不过他是上海回乡创业的，思维比我开阔很多。我们聊着天，时而还有路边居民和他打招呼，做了几个月，生意算是有稳定客源了。不过考虑到城中村1-2年内必定拆除，尹兄也在考虑其他出路。别看店小，据说固定投资都2万多了。从10:30聊到12:30，影响做很多饼干了，我赶紧告辞离开。尹兄硬是拿出一盒加多宝给我，我不要，俩人推来推去，争不过他，收下了。
清泉姐告诉我他们小区附近一小店，薏米14，莲子22，百合90，芡实35，不知道具体成色咋样。我还是去陈砦蔬菜批发市场看看行情。
市场的香菇卖的真好，不过也仅仅几家有百合干，而且成色很差，看样子是小百合外皮烘干的产品。
听说丹尼斯也有，于是走路去老北站丹尼斯。路过圣菲城，路边有好几家宠物护理店，没想到这个行业也能这么兴旺。不过一家果蔬超市已经改为便利店了，有个郑州平价蔬菜超市的店铺还在开着，两口子守着店，生活也算安逸。
来到丹尼斯，上电梯到商场，转了两圈没找到生鲜区，拉个店员一问，原来这是三楼，要从角落的电梯下去二楼。
电梯口有一小块盆栽区，新颖别致，挺好看，如果谁把这个区承包下来，做做盆栽和鲜切花，还是不错的。
来到二楼，干货杂粮可真多，有两种百合价格不同，我知道有甜百合与药百合之分，但具体味道有啥区别暂且不知。于是趁人不备，分别捏两小片尝尝，好像也没啥味道。
下了楼梯往回走，楼下一个卖假NB鞋子的生意也不错，打得口号“厂家特价直销3-5折”。我拿出手机拍了一下，被老板看到了，非让我删了，我说都没拍上，赶紧走了。
没走两步，觉得晕晕的，难道吃百合中毒了？
古有神农尝百草，感动了千秋万代。我这是为了啥啊？
状况不好，赶紧回去休息。
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公司倒闭了
10-17 晴
水果摆摊遭遇打击之后，就有些迷茫。时至今日，没有丝毫进展，情绪已经由迷茫转化为消沉了。
外面阳光很好，睡不着，却又不想出门。
呆坐在电脑前，一遍遍翻着淘宝销量、百度指数，对比着展会统计来的数据，却不知道如何下手，选产品有这么难吗？
于是劝自己，好产品，肯定有人买的。又劝自己，要谨慎啊，创业卖不掉货的一大把。
阿北是我原来一同事，后来被他哥们说动，离职代理了一款鸡尾酒，分分钟就是“北总”了。
第一次告诉我他想代理鸡尾酒的时候，我是极力劝阻他的，这是个冒险的事儿，没有成功案例可学，自己创新很难的，创业项目要复制，不要创新。
过了不久，他告诉我已经干了，办公室在罗马假日租的三室一厅，找别人代办了个商贸公司，花了2千块钱。第一批货没敢多要，俩人合伙进了7万块钱的鸡尾酒。
后来一直保持联系，北哥忙的时候是真忙，天天骑着电车到处跑业务，什么西亚斯、南三环都能跑到。
大超市上货有费用，只跑小超市和便利店。由于果酒是新产品，市场接受度还很低，铺上一件货，一周都卖不完，以至于现金流只出不进。
大约3个多月，北哥连生活费都没了，终于坚持不住，倒闭不干了。
那天北哥找我借生活费，我一看，人消瘦很多，不知道是跑业务累的，还是没钱吃饭饿得。
所以现在很多人告诉我说想辞职创业，我都说要谨慎，多数结果就是把自己积攒的小钱搭进去，回过头去再上班。
今天一个朋友说要从辞职，天天上班太苦逼了。
我说，辞职后的生活才是真苦逼。
纠结起来，也没心思吃早饭午饭的，想起来大学班主任王老师。
一翻通讯录，竟然没有他电话了。找了几个同学才打听到他手机号。
我给老师说了我的处境，老师让我拿出纸笔，一条条的写出来自己的优势，然后再考虑做什么。
纸笔都在桌子上现成的，于是写起来，“农业”“农场经历”“食品安全”“农药化肥”“蔬菜花卉”“会展经验”······
好吧，原来还是离不开农业。既然水果不行，那就干果？干货？作为农业大学出来的，校友师兄弟遍布全国，都是从事农业的，找到靠谱的农产品还不是小菜一碟？实在没主意的，可以寄回学校做药残检测啊，营养分析啊，这就是最大的资源优势啊。
回到原来的立场，好产品肯定有市场的，看看凭良心做生意，能失败到什么程度！
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一个新项目
10-18晴
天气晴朗，心情也愉快。
据说省体育中心有贩卖会，早上起来浏览一下网络信息，就出去了。
来到目的地，发现是个TV购车会，也仅仅是几家不入流的汽车销售公司在现场活动。二手车是现场主力，几家二手车机构都带车参展，看来这个领域的黄金时期到来了。
没发什么好的发现，沿着墙根儿往回走，看到栅栏里有几个人在打乒乓球，停下来看了一会。多想约人打一会球啊，可惜现在没那心情了。
继续走，突然电话铃响了，四川一同学来电。
我赶紧接通：“歪？刚哥，啥事？”
四川刚哥：“有个项目有没有兴趣一起做啊？”
我说：“啥项目？”
四川刚哥：“你听说过求职公寓没？”
我说：“听说过啊，你打算做这个？考察了没？”
四川刚哥：“我一朋友在那住了十几天，三室一厅的房子，安排了20个床位，一个床位一天20元，基本都注满。”
我我一听20个，寻思这床是怎么摆的？问：“三室租金多少钱啊？”
四川刚哥：“清水房1千多哦。”
“啥是清水房？”
“就是简装没家具的房子噻。”
“这么便宜？”
“是噻，投资低，就投房租和床被，租两套，一个月挣不少钱。你觉得咋样？”
由于关系比较好，我就直话直说：“刚哥啊，我觉得这有点不靠谱，如果是我，肯定以安全第一，不会考虑求职公寓的，大晚上的和几个陌生人睡在一起，万一谁心情郁闷持刀砍人，小命就没了啊！”
“搞的正规一点嘛，没事的。”
“不能大意啊，这事有风险，万一出事儿，这辈子说不定就进去了。你辞过了？”
“没呢，天天上班，MD看不到前途哇！”
“年前搞起？”
“搞！”
“先祝你成功啊，一定要谨慎，防范事故。”
“放心吧”
寒暄了几句挂了。
这项目在郑州根本行不通，三室的房子，郑州月租金在3K以上，忙下来没啥利润。作为屌丝之城，郑州生活成本这么高，都是西南成都的两倍以上了。
据说2年内郑州所有的都市村庄都会拆除，到时候苦逼的郑漂何去何从？
都抓紧努力吧，争取赶紧买房。
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网络还有机会吗？
10-20 小雨
不上班，下雨了，就什么都不想做了。
本来计划找卖蜂蜜起家的刘总聊聊，下雨了，也懒得出去。
于是拿出手机，拨电话，无人接听。这小子敢不接我电话？这货难道送货去了？他看到我的来电肯定得回过来。
晚上，手机响了，一看，北京的Allen ！很久没联系了，这是大学中少有的能深入聊得来的哥们，再加上中国农大读研，首都从事IT行业，眼界思想应该比较前沿。
接通：“歪，有事？”
Allen：“没事啊，看看你忙啥呢？”
我：“不忙啊，瞎混呗，有啥事说呗。”没好意思告诉他我现在失业。
Allen：“萨克斯好学不？元旦公司组织表演节目，想学一下到时候演出，吸引一下妹子啊。”
我：“拉倒吧，你就葫芦丝就行，萨克斯那么贵，没必要。你真闲啊，还有心思玩这些？”
Allen：“闲毛啊，公司拉壮丁让干活，没办法。”
我：“你最近在关注啥，有没有挣钱的路子？”
Allen：“天天打工啊，苦逼的IT男，不知道啥挣钱呀。”
我：“互联网还有机会吗？”
Allen：“机会大把啊，移动互联网，编个好玩的APP，推广出去，一下子就火了。”
我：“别整那些没用的，现在几个APP活下来的，听说微营销很火？网上卖货你觉得咋样？”
Allen：“不好做，学老罗？他手机也没卖出去几个。”
我：“他不是卖得挺好的？据说一天订单多少多少啊。”
Allen：“那是他自己说的吧，我都没见身边谁买锤子手机的，再说咱有他那能力吗？”
我：“那倒是没有，淘宝现在也不好干了？”
Allen：“早都竞争白热化了，小卖家没活路，大卖家也是靠烧钱，还不一定盈利。”
我：“看来还是要老老实实上班啊！”
Allen：“你咋张口闭口挣钱的，多俗啊，多玩玩乐器。”
我：“没心情啊，笛子扔那，落了一层灰！”
Allen：“我看你脑子落上灰了吧，活开心点，别天天想着赚钱的。”
······
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过了单打独斗的光景？
10-21 多云
突然觉得生活好乱，思绪好乱，觉得好多事要干，居然不知道该干啥了，这叫手足无措？
不能这样下去，得做好计划，要不然时光可都浪费了。
记得以前在农场的时候，每天都做总结，并做好次日工作安排，未来三天安排，每日井井有条。
现在突然乱了，滋味真不好受。
拿出本子，对自己做SWOT分析，找出最想做的产品，列出来，按照进度，把该做的事排个序。每个产品的最佳原产地是哪，有啥特色，一一列出。
打算下午找丁掌柜，结果挂了我电话！这小子也去送货了？
丁掌柜山西人士也，为人热心，自11年由北京来到郑州，卖过红酒、卖过炒面、山西猫耳朵······好打抱不平，曾经与人在写字楼拿菜刀对峙，有惊无险。
某次KTV，我与丁掌柜合唱一曲“贵妃醉酒”，琴瑟相和，如遇知音，惺惺相惜······
12年，丁掌柜开始从事山西特产的销售，没门面，住的房子当仓库，没销路，拼命的在Q群发广告，有订单就送货去；2013年，在一小区租了个民房当工作室，添加一位员工；2014年初，在一小区租了个商铺，“山西特产店”正式营业。
真正踏实做事的人，坚持三年，终有特产店开业，实属不易。没接我电话，明日再打。
为了谨慎行事，我把身边做的好的朋友列个表，要挨着一一拜访，互通有无，不能再鲁莽行事。
晚上，联系蜂蜜刘。
“刘总，最近忙啥呢？”
“还是老样子啊，搞蜂蜜，有啥指导？”
“指导啥啊，找你取经，失业了，你觉得做点啥好？要不给你当送货员吧？”
“别，你来吧，当总经理。”
“拉倒吧，明天有时间没，找你喷喷。”
“明天下去去黄河科技学院搞活动，你一起过来吧”
“好嘞，明儿见”
就像李阳说的，把面子放进口袋里，去做该做的事。
生意难做，还是一大波草根创业的，单打独斗在各自的舞台，有的成功了，有的失败了，有的还在苦苦支撑。
大家探讨一下，现在这个时代，单打独斗来创业，存活下来的几率有多大？？？
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还敢买蜂蜜吃？
10-22 霾
上午看表，11:00，赶紧下点面条，吃晚饭去找蜂蜜起家的刘总约会！
他住在郑州南边，我住在郑州北边，这交通状况，真头疼。约得下午一点半，我12:00就坐上公交出发了。
大声听着音乐，忍受着晕车的感觉，到站下车，13:10左右，十分钟后我打电话喊他。
又等了十分钟的样子，他骑着一辆新电动车过来，带上我刘总办公室参观。
郑州到处修路，练就了市民超高的摩托车技术，刘总骑着电动车，行驶于车水马龙之间非常自然，我在后面提心吊胆。
到了办公室，是个标准间，里面沙发茶几办公设备俱全，靠着墙一排货架，全是蜂蜜样品。
我问：“这办公条件不错，一个月多少钱租金？”
刘总：“一千五。”
我说：“还不错啊。”
看到有两种颜色不同的蜂蜜，我仔细看了一下标签，一种是槐花蜜，一种是荆花蜜。
我问：“市场上到处都是卖蜂蜜的，你这到底咋卖出去的？”
刘总：“慢慢发展啊，一开始通过QQ，现在一般是通过微信。”
我问：“开微店？微信上好多卖面膜的，你发广告别人不拉黑你？我都很少使用微信，太费流量了。”
刘总：“别发那些生硬的广告啊，经常说一些蜂蜜常识，让别人知道你是干啥的就行。我这效果还可以啊！”
我看到还有一种土蜂，问：“土蜂蜜和那两种花蜜有啥不同的？”
刘总：“土蜂蜜是中华蜜蜂酿的，一年就收一次，产量很少，我弄过一些好的土蜂蜜，一斤卖二三百，比这些几十块钱的好卖多了。”
我问：“你这褐色的荆花蜜怎么比那个稀啊，偷偷掺水了？”
刘总：“没，这东西不敢掺水，荆花蜜是比槐花蜜稀一些的，所以也便宜一点。蜂蜜没人掺水的，倒是加工厂一般都会加热减少水分，提高浓度。”
我问：“市面上哪些大品牌的蜂蜜做的好一些？我有朋友说都是买的××源的蜂蜜，大品牌，还便宜。”
刘总：“大品牌？咱俩在这有啥说啥，大品牌都有加工厂的，他们到蜂农那收蜜，然后回厂里浓缩，再出厂卖。我一个很好的朋友是专门给超市供货的，说给超市的蜂蜜都是假的！”
我问：“大超市也是假的吗？”
刘总：“那哥们亲口说的，小超市便利店什么的全部是假的。大商超有假的，有浓缩过的。”
我问：“假的和加工过的不一样？”
刘总：“假的就是拿果脯、浓缩剂、砂糖、颜料、水勾兑的，和蜂蜜完全不一样，吃了非但无益，还有可能有害。加工过就是厂家为追求产量，大量收不成熟的蜜，回厂里加热浓缩，拿出来卖，里面的活性物质酶什么的也都失效了。”
我说：“我看网上卖蜂蜜的，二三十块钱一斤，说是纯天然成熟土蜂蜜，还在掏心掏肺的教大家几招分辨真假蜂蜜的，图片上那蜂蜜浓稠漂亮，看起来像是真的啊！”
刘总：“是没心没肺吧，图片PS我也会！现在造假技术这么高，真假蜂蜜很难分辨的，我爹在老家养蜂二十多年，他都分辨不出来真假，网上那些卖那么便宜你也信？”
我问：“啥是不成熟蜂蜜啊？”
刘总：“不成熟的，就是蜜蜂采回来两天就收蜜了，活性物质少，含水多，是需要浓缩加工的；成熟蜂蜜，就是蜜蜂采回来，放到蜂巢酿制7-10天，蜂巢封盖，才算自然成熟，才是好蜜。”
我问：“那大厂为啥不直接收成熟蜜啊？”
刘总：“成熟的需要至少7天，不成熟的2天就行，收一斤成熟蜂蜜，都可以收三四斤不成熟蜂蜜了。他们只需要把不成熟的浓缩一下，相当于产量提高三四倍，都是一样的卖钱。”
我说：“这个行业这么乱啊！”
刘总：“是啊，国家也没法检查，做好蜜不挣钱，消费者又不认识。你现在咋打算的？要不跟我一起卖蜂蜜吧？”
我说：“卖你的蜂蜜？质量咋样啊？”
刘总：“我的你还不放心啊？！”
我说：“行业太乱啊，不放心，带我去原产地看看才信。”
刘总：“·········”
天快黑了，我赶紧告辞，刘总非要塞给我一瓶上等槐花蜜。我一看，瓶子里的蜜都膨胀从瓶口溢出来了，赶忙推辞说：“别别，刘总，这么好的蜜你留着卖，我基本不吃蜜的，给我浪费啦，再说你这都溢出来了，黏糊糊的，我不拿啊！”
“等等我，我把瓶子洗洗。”刘总钻洗手间洗了一阵子，出来擦了擦，找个袋子装上硬塞给我了。
下楼之后，我赶紧拨通家里电话，告诫他们千万别在外面买蜂蜜了······
要不，我去深山老林养蜂去，当个蜂农，有没有前途？
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作者：hh_dn 时间：2014-10-29 07:01:09
本来，食品是了解一个，少吃一个。我原来做过蛋糕，现在不吃了，做过烤鸭，现在也不吃了。包子是早就不吃了，里面全部是淋巴，臭肉。唉，中国人就是易屎互食啊。
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