企业的总收益来自于“投入收益率”与“投入规模、投入量”

企业的总收益来自于“投入收益率”与“投入规模、投入量”

企业的总收益、企业的总生意量，来自于“投入收益率”与“投入规模、投入量”

1、企业的总收益=投资收益率*投资量，也可以这样说：2、企业的总收益=单笔投资的收益效率*总投资的额度；3、企业的总收益=单个产品的利润率*单个销售网点的销售量*销售网点的总数量；

由上可知，一个企业获利的获利能力，既要取决于投资收益率，也要取决于投资量。二者缺一不可。并且，此二者之组合比例，不同企业，不同时段也要随机应变，不可死板偏废。例如：有的企业因为创新了产品，而该产品深受消费者喜爱，供不应求，那么此时企业就可以以“单个产品的利润率*单个销售网点的销售量”这种组合来取胜。相反，如果企业的产品并不怎样畅销，而只是普通的平销，单笔投资的收益效率不高，那么企业就可以以“以量取胜”，即——虽然单个产品利润率不高，销量不是很好、很大，但是企业却能把该产品的铺货做到很大、很广泛。这样一来，虽然产品的利润不高、单个销售网点的销量不大，但是由于销售网点很多很多，加总起来，企业的总的销量就会很大，总的收益就会很多很多。

这也如同股市投资：小投资者、散户们，由于它们的资金少，投资量很小，因此它们就只能寄希望于所购买的小量股票的高涨率来获利，相反，那些大的投资机构、拥有大量资本的大户们，他们则不但可以通过所买股票的高涨率来获利，更可以通过“低涨价率而投资总量巨大”来获利，甚至时常不需要等待高涨获利，只需要微涨便可以巨量的大盘基数来获利颇丰。

同理：企业为了扩大销量，在做广宣之时也是如此，企业广宣的总收益=单点广宣的收益率*广宣的总投入量。也就是，我们在做广宣之时，既要注意尽量增大单点广宣的收益率，更要注意“广宣的总投入量、广宣的规模”。

连锁店铺投资经营也是如此：连锁店铺的总收益=单点店铺的收益率*单个店铺的总投入量（店铺的总数量）。企业的总收益，要注重“投资收益率”，也要注意“投资的总数量”，二则结合才是企业总收益的结果。

一般的创业者的思路是：先把单个小额投资的项目或企业做成功（也即把小额的单个项目的“投资收益率”做高、做成功），而后再来复制出很多这样的小成功，使之变成大企业、大成功。其实，这只是常规做法，更高明的做法是：只要先期的小项目或企业稍有微利，就可以通过“规模效应”来实现更大的“规模总收益”。也即：不以投资收益率来取胜，而是以“大规模”来取胜、获利。也这样可以说——小规模的投入收益率较小也不要紧，重要是，只要你的规模足够大，那么你的总销量、总的生意量就会很红火，总的收益量、总盈利就会很高、很可观。（但是这种大规模必须以稍有盈利为基础，如果盈利为负数，那么规模越大亏损就越大。相反，只要盈利为正数，那么规模越大则收益就越多）。此规则，适用于投资、广宣、销售等领域。